Home – Blog – PPC新手指南，第3部分:登陆页面困境
这是5篇系列文章中的第3部分。阅读下面的系列:
PPC新手指南，第1部分:PPC ROI介绍PPC新手指南，第2部分:设置你的PPC目标PPC新手指南，第4部分:找到你的关键词PPC新手指南，第5部分:将一切结合
当一个客人敲你的门，你会把她赶走吗?邀请她在里面?给她倒杯冰茶?你的反应要看是谁在敲门，是吗?同样的原理也适用于登陆页面。每个搜索与你的业务相关的关键词或术语的人都是一个个体——为什么不认识到这个个体并提供一个适当的接待呢?夏令营和PPC有什么共同之处?今天早上，我把儿子送上公共汽车，准备去参加一个为期4天的夏令营。回到卡车上，我热泪盈眶。我已经开始想念他了，我担心他是否能和其他人合得来。你看，西巴第亚只有12岁，但他是个早熟的小家伙。他不喜欢胡闹，对滑稽的动作感到厌恶。他宁愿谈论新技术，或通过电子游戏拯救世界，也不愿讲放屁笑话。塔尔·不是运动。他跑得不快，接球也有困难。但是他很强壮。他的智慧超越了他的年龄。他是我的。“您的客户关心什么?”“你认为，在接下来的四天里，我会对任何有关公共汽车失事、一个男孩在荒野中迷路的消息，或任何与我儿子及其幸福有关的任何事情高度敏感吗?”还有，如果我看到一则广告，说一个即将开放的技术营可以让父母在晚上和孩子视频聊天，你认为我会有兴趣去看看吗?我当然会的。在一瞬间。对于任何与我儿子和他的露营经历有关的事情，我绝对是“目标受众”中的一员。我想问您:您的业务目标受众的参数是什么?谁在乎你做的工作?听是谁?这是任何营销人员的第一戒律，在按点击付费(PPC)广告领域尤其重要。当你花血汗钱让人们点击你的广告时，你要尽可能确定这些广告是针对那些需要(最好是已经想要)并且能够负担得起你的产品或服务的人。第二条戒律是:当你设计一个登录页面时，从客户标识开始。
我真的需要一个登录页面吗?
每当您点击一个链接时，您就被传送(打个比方)到另一个地方。你可能会被重定向到一篇新闻稿，一篇博客里的特别文章，或者一个免费牙膏的注册表格——但如果链接正常工作，你就会进入被称为“万维网”的兔子洞，然后走出来的地方与你开始的地方不同。而那个“某处”就是登陆页，在这里涉及到市场营销。也许最简单和最受欢迎的网站是公司的主页。然而，对于按点击付费的广告活动来说，这可能不是最佳选择。这就像让每一个敲你前门的客人参观你的家一样。这是一个很好的姿态，但很有可能送信人没有时间这么做，卖杂志的孩子也不在乎。
最好的登录页面具有针对特定查询量身定制的特定行动呼吁(cta)。一个PPC活动需要多少登陆页面?
我知道。您没有时间或资源为每个潜在客户开发单独的登录页面。好消息是你不必这么做。在现实中，你可能只用几个激励描述就能圈出80%的客户——这就是你开始工作所需要知道的一切。(更多关于客户识别和激励描述符将在本系列中很快推出。)还记得夏令营里的那个男孩吗?我当然想。”我是一个焦虑的家长，我想知道有什么比四天不和儿子沟通更好的解决办法。我不想注册你的邮件列表，买你的标志装备，或阅读你在拓展训练的所有工作。我搜索了“如何在营地与孩子保持联系”，这就是我想要的信息。请告诉我你们的营地是如何缓解我的担忧的，但不要试图为了其他事情而招募我。在你的广告活动中，你想问每个广告组两个问题:
广告的文本是否准确地阐明了你想要回答的问题，并鼓励目标受众点击发现它?登陆页面是否准确地回答了搜索者的问题，并提供了下一个合乎逻辑的步骤来缓解将他们带到这里的紧张感?记住:你在广告中使用的词汇将选择你想回答的问题。您需要足够多的登录页面来回答问题，并解决需要解决的产品或服务的困境。没有更多的。没有更少。PPC中最重要的步骤是PPC专家可以敲响所有的铃铛，吹响所有的口哨。他们可以利用你的PPC活动，像榨取柠檬一样榨取你的每一滴努力的价值。不过，你不需要成为专家才能开始。如果您可以使用一些必要的工具并掌握PPC管理的基础知识，那么就可以开始了。这就是本PPC初学者指南的目的。我的目标是帮助提高你的信心水平，足够高的感觉启动你的PPC引擎。或者，如果你已经在赛道上跑过几次了，在这个进站期间帮助你做出必要的调整，让你回到那里勇敢地面对竞争。这个序列是点击付费的核心。要知道谁需要、想要和能负担得起你的报价，仔细地编写你的广告，以吸引(只)那些搜索者，向每个点击你的广告的人准确地提供他们所需要的东西，以便采取下一步合乎逻辑的步骤，实现你提供的好处。如果你不这么做，你可能会想知道你的钱去哪了。其他的营销人员或许可以草率行事，但草率是PPC的祸根。
你的登陆页面必须与你的广告匹配，你的报价必须与两者一致。换句话说:保持专注和理智。不要迷惑或误导你的客户。“你的PPC活动味道如何?”
博士。迈克尔·哈利在他位于南佛罗里达的地方出售纯的、生的芦荟胶。他提供的不是杂货店货架上经过巴氏消毒的假凝胶，而是直接从田间采摘的芦荟，手工切成片，速冻。如果你曾经用芦荟治疗烧伤或伤口，你就知道这是一种神奇的东西。
博士。海莉知道他有高质量的产品。如果你不亲自到地里去收割，你就不能得到更新鲜更天然的芦荟了。有人会认为，由于芦荟的声誉广受好评，再加上它是地球上最受欢迎的治疗烧伤的天然药物，顾客们会争先恐后地来到斯托克顿芦荟店的前门。这在Pompano Beach或Coral Springs可能是正确的，但当涉及到在线客户时，第一个问题是找到合适的人，第二个问题是向这些人保证他们找到了合适的公司。
Haley这样说:“登陆页面咸吗?它是否引起了观众的兴趣，并产生了对更多的渴望?然后，他若有所思地补充道:“毕竟，这不是我们的目标吗?”卖家必须引导潜在客户找到他们问题的解决方案，同时让他们认为这一切都是他们自己找到的。
你的在线广告活动的每一部分必须以吸引那些想要并能负担得起你的产品或服务的人的注意力为目标，然后促使他们点击你的链接，进入一个登陆页面，从而激励他们购买你的产品或服务，然后向他们发出行动呼吁，让他们觉得这一切都是他们自己的想法。
毕竟，这是他们的搜索。关于作者
Don Sturgill是一位作家、梦想家和信徒，来自美国俄勒冈州本德市。他专注于关键的话题，帮助你被发现，被喜欢，并获得更多的在线业务。访问唐的家:donsturgill.com。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
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