Home – Blog – PPC初学者指南，第4部分:找到你的关键词
这是5篇系列文章的第4部分。阅读下面的文章:
PPC新手指南第1部分:PPC ROI介绍PPC新手指南第2部分:设置你的PPC目标PPC新手指南第3部分:登陆页面的困境PPC新手指南第5部分:把它结合在一起
你用它们来寻找你想要的，订购你想要的，并得到你想要的。他们可以伤害你，激怒你，或者让你变得富有。一旦你让他们走了，就再也回不来了。
字。互联网是基于文字的，谷歌每年从文字广告中赚取数十亿美元。请别人帮你计划一个按点击付费的活动，或者询问如何让你的网站在有机搜索结果中排名靠前的建议，你会被问到的第一件事之一就是:“你想让哪个关键词排名?”词汇对网络营销至关重要——这就是为什么人们如此关注寻找和使用正确的词汇的原因。对于那些想开门见山的人来说，这是一本入门书。它是为那些想要成功的PPC广告和排名更高的无付费(有机)搜索引擎结果。
我将使用一个案例示例来讨论这里的关键字。很有可能你的业务与案例研究不一样。这也是我选择这个行业的原因之一。但你可以把这些原则——最重要、最关键的基本原则——应用到你想要的任何努力中去。一门生意的诞生迈克·卡尔森最初是作为一名皮革爱好者从事皮革工作的。他觉得这份工作轻松愉快。一天，迈克为他最喜欢的一本书做了一个封面。它是手工制作的，手工染色的真皮，非常漂亮。迈克的一个朋友是匿名戒酒协会的成员，看到这本书的封面后说:“哇，我想要一本这样的书来写我的匿名戒酒协会大书!”所以迈克设计了一个。他甚至在封面上印上了朋友名字的首字母和“AA”三角形。迈克的朋友把这本书带到一个匿名戒酒会，其他人看到了它，想知道如何得到一本自己的皮书封面。迈克的爱好现在成了一门生意。他又给自己做了一个封皮——这个封皮是为了支撑他那本破旧不堪的《圣经》。他带着它去教堂做礼拜。人们想知道他从哪儿弄来的。“啊，从迈克皮具店买的。”迈克咧嘴笑着说。现在，生意开始兴旺起来。迈克想他可以开一个网站，让别人知道他的皮书封面。也许他甚至可以辞掉白天的工作，全职做皮具工作。这个想法真的让他的引擎运转起来了。但他是怎么做到的呢?推出一个WordPress网站并不太难，虽然购物车需要做一些工作，但是他如何让自己的网站在搜索引擎结果页面(SERP)上排名并吸引更多的客户呢?有东西可以卖只是一个开始，但吸引买家才是真正的生意。迈克需要吸引顾客。按点击付费广告和搜索引擎优化(SEO)可以帮助他做到这一点——但是他应该用什么词来从他的努力中获得最好的结果呢?让我们来看看迈克开始实施的这个简单计划。在这里可以更深入地讨论每个主题。你也有可能被它们弄得不知所措。让我们保持简单。一旦你有了基础，你就可以提高赌注。第一步:你想要完成什么?我们在本系列的第2部分中讨论了目标。在开始工作之前，知道自己想要完成什么是很重要的。否则，你将不知道自己是否成功。典型的PPC目标包括为销售团队争取机会、增加直接销售、提供信息以提高品牌知名度、促进SEO工作、信誉管理等等。
你的g定义得越具体越清楚目标，你就越有机会获得它们。迈克的主要目标是获得更多的订单，他心中有一个明确的销售总额。他还确定了一个日期，那就是Mike ‘s Leather将成为他唯一的职业。问题:你的主要目标是什么?第二步:你在和谁说话?
营销从客户开始，不太可能“每个人”都需要、想要并有能力支付您的产品或服务。在你知道该用什么词之前，你必须知道你在和谁说话——你必须知道那个人使用的语言。Mike使用三种工具来更好地识别他的客户基础:
。这是获取客户信息的最佳方法，但也是最难实施的方法。他们最喜欢的话题和你的一样。给他们一个机会告诉你关于他们自己的一切——无论是通过客户意见调查、客户服务面试，还是在收银机旁友好的聊天——他们就不会想要停止交谈(或购物)。你首先要知道的是:你的客户为什么选择你?你的生意吸引他们光顾的是什么?他进行了一些外部数据库研究。数据库是了不起的东西。有了你已经掌握的客户信息(姓名、收据、地址等)，你可以仔细观察客户，确定他们的资料。这个过程被称为数据挖掘，它已经成为一个大业务(尽管有争议)。你能准确地识别和你一起消费最多的顾客的属性吗?你知道他们的时代倾向，他们的爱好，他们是否也和你的竞争对手一起购物?数据矿工知道所有这些，甚至更多。看看尼尔森的细分市场探索者，看看大公司是如何做到这一点的。通过Social Explorer了解更多关于人口统计的信息。通过Alexa快速浏览你的网站。或者找一个有美国参考网的公共图书馆。数据挖掘不再只是大公司和政府的把戏。你和我可以一起玩。他考虑了自己网站的内部分析数据。分析程序从你的网站上挖掘数据。分析可以准确地揭示潜在客户正在使用哪些关键词来寻找你。分析不仅可以告诉你哪些词汇有效(迫使人们留下来购买)，也可以告诉你哪些词汇无效(迫使人们立即点击离开)。你还可以确定你网站上的哪些页面和帖子获得了最多的关注，你的访问者从哪里来，他们离开时去了哪里，一天中哪几天最活跃(和最不活跃)，你的访问者位于地理位置，移动设备对你的业务的影响，等等。Mike等了一会儿才在mikesleather.com上添加分析。他希望他能早点做这件事。
迈克已经知道他最频繁的客户属于那些以精神发展和恢复问题为中心的团体。通过深入研究，他能够根据性别、年龄、收入水平和其他一些关键因素更好地识别他们。他用这些信息为他的客户编制人物角色。这让他对如何接近每一部分听众有了更好的了解。当Mike设定他的PPC策略时，这些角色将成为他的广告组的主要区别。迈克的工作将是使他的产品引起注意，然后建立人们对产品的欲望。他知道，从实地测试的经验来看，那些拥有一本特别的书，看到他的书封面的人，最后一定会想要一本。他使用的文字和图像必须吸引那些人的注意。通过坚定地努力确定您的客户，您可以收集信息，使您能够将您的PPC营销努力集中在正确的方向，在正确的时间，针对正确的人。你可以花得少赚得多。
你的主要受众有什么属性?
步骤3:执行关键字搜索
这是大多数人开始的地方。这就是为什么很多人都失败了。如果你不确定是谁如果你和别人说话，或者他们想从你这里得到什么，你如何选择有效的词汇来进行交流呢?
迈克的听众适合细分。你的可能也是。看看他目前的销售情况，他看到他的大部分订单都是AA大书皮封面。其次，按体积顺序依次是《圣经》皮封面，其次是珍本和专著封面。让我们深入了解一下他最好的客户群体:匿名戒酒协会的成员。以下是Mike如何达到他的目标(以及你如何达到你的目标)迈克想要更多的订单，他知道AA的会员们一旦看到他手工制作的皮革大书封面，就会想买一本。他首先设置了一个登陆页面，展示他的作品的照片，让观看者非常容易下单。他的下一项工作是吸引潜在客户的注意，并说服他们点击进入他的登陆页面。为了做到这一点，他计划保持简单，开始使用PPC文本广告。之后，他将开发展示广告(以展示他的封面)，并使用分裂测试来确定哪种方法能获得更多订单。
迈克首先列出了与他的产品相关的主要单词的列表。他最有希望的听众可以用什么最短的关键词来找到他?迈克的皮革
他建立了一个三列的Excel电子表格来记录它们，把他的主要关键词放在中间一列。在第一列,他列出了单词和短语搜索者可以使用前面的主的话:
,找到最好的地方好交易真正
在第三列,迈克列出了单词和短语后有人的地方主要关键词:
为AA匿名戒酒互助社便宜在美国由迈克
如果我的记忆的基本统计信息是正确的,这三列的五项可以安排125个不同的字的条目。迈克运气很好。他的下一步是询问尽可能多的AA会员(他的主要读者，记住)，当他们考虑为一本大书买皮封面时，他们会用什么词。这允许他进一步扩展列表:
Mike现在有672种可能的组合。好多了…但他还遗漏了其他的吗?
迈克看了另外两个来源。首先，他考虑了自己网站的分析数据。不幸的是，安装迈克的WordPress主题的人没有安装任何跟踪，所以迈克不得不设置谷歌Analytics和等待。几周后，他注意到Excel表格中的关键词有很大不同。有些人通过搜索“美国皮质大书袜”找到了他的网站。他将这句话添加到他的关键词短语列表中，但这让他想到了另一件事:当有人在寻找“靴袜”时，他如何才能避免自己的广告出现?Mike遇到了一个很关键的概念。不仅有一些词能很好地描述你的产品或服务，也有一些词不能。这些“消极的关键词”会造成混乱，导致你不想要的点击率。这就是为什么工作表上需要第四列的原因。迈克加上了这个词，然后想到了其他一些与袜子有关的词，可能会吸引错误的流量。“关键字工具”“关键字工具”Mike现在正处于大多数人开始搜索关键字的阶段。他已经准备好使用关键字工具来帮助排序他的列表，也许还可以帮助他找到更合适的单词。
谷歌的关键字工具是大多数新手开始使用的。它是免费的，使用起来相对简单，并返回一些有用的数据。然而，谷歌已经宣布，关键字工具的太阳正在落山。它很快就会被一个新的工具取代，关键字规划器，只对那些拥有AdWords账户的人可用。没有人能确定这一过渡何时完成。当你读到这篇文章时，它可能就是现实。现在(2012年8月9日晚上11点41分，俄勒冈州本德市)，网站上出现了以下横幅:
My own favorite工具是WordStream关键字建议工具。好吧，我有偏见，但我喜欢WordStream工具集。这是一个完整的PPC工具箱，允许我做更多的搜索关键字。例如，我没有提到关注竞争对手在做什么。这是因为WordStream有一个这样的工具。和迈克一起转到那里，看看这些可能性，我们看到的工具足以让我们觉得自己是赛迪·霍金斯日舞会上仅有的两个人。我们应该先转哪一个呢?迈克的研究使他相信，他最好的客户使用最多的关键词短语是“AA书的封面”。他通过选择WordStream关键字建议工具来验证这一理论。他不仅发现自己的预感是正确的，而且该工具还返回其他重要信息:
搜索量每点击估计成本短语
的竞争水平迈克现在可以开始对他的业务是否可以从PPC活动中获利有一个感觉——还记得我们在本系列第一篇文章中关于投资回报率(ROI)的讨论吗?迈克想赚钱，不想赔钱。从长远来看，他现在所做的研究和计划可以成就或毁掉他的营销努力。
迈克打开关键字间谍，以找出他的竞争对手正在使用的关键字。这使他能够添加到自己的列表中(顺便说一下，这是一个永无止境的过程)。他使用相关关键字工具，为他快速增长的列表找到更多的描述符。负面关键字建议工具不仅帮助他建立了他不想要的单词列表，而且还提供了一个额外的奖励:Mike注意到，他可以使用一个单词来吸引那些可能不知道他的皮书封面的人的流量，这是一个很大的改进，他们一直在使用的封面。Mike现在觉得他有足够的信息来开始建立一个按点击付费的活动。当然，WordStream还有额外的功能来指导他具体如何做到这一点。“can”和“should”之间有很大的区别。“Mike真的应该开始使用PPC吗?”像Mike ‘s leather这样只有少数员工和零星销售的小公司，真的能抓住很多人认为只有专业机构和大公司才能抓住的机会吗?迈克已经做了他的家庭作业。搜索他的关键词，他可以看到其他卖皮书封面的人都在使用PPC。此外，这种活动不仅限于世界上的亚马逊人;有些可能是夫妻店和像他这样的家族企业。此外，迈克知道他在质量和价格上都有竞争力。他的客户告诉他，他们对迈克制作的封面比他们用过或见过的任何类似产品都要满意。Mike已经确定了他的目标，他已经确定了他的客户，他知道如何说他们的语言。在他看来，考虑到他收集到的数据，如果他能很好地管理Mike ‘s Leather的客户，PPC广告可以提供可观的投资回报。在本系列的下一篇文章中，我们将讨论PPC的“现在该怎么做”。是否有可能采取DIY的方法来实现PPC，或者这是徒劳的?在什么情况下公司应该考虑雇佣PPC经理?是否存在一种介于两者之间的选择，能够有效地为小型公司提供PPC结果?在互联网时代，许多进入门槛都大大降低了，特别是在创业和广告方面。今天，几乎没有什么能阻挡任何有远见和渴望成功的人。关于作者
Don Sturgill是一位作家、梦想家和信徒，来自美国俄勒冈州本德市。他专注于关键的话题，帮助你被发现，被喜欢，并获得更多的在线业务。访问唐的家:donsturgill.com。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
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