推动假日零售商同时使用文字广告和产品列表广告
文字广告和产品列表广告(PLAs)一起使用更强大，根据谷歌;他们表示，事实上，仅使用文字广告就意味着品牌认知度较低，网站参与度较低，在线销售额也较低。谷歌最近与研究咨询公司明略行(Millward Brown)合作进行的一项研究显示:与只看到文本广告的人相比，看到品牌的客户端广告和文本广告的人在30天内搜索该品牌的可能性要高出75%。同时看到文本广告和客户端广告的人访问该零售商网站的可能性要高出90%。他们也更有可能访问产品页面，添加商品到他们的购物车，并点击商店定位按钮。同时看到文本广告和等离子体广告的用户比只看到文本广告的用户更有可能进行购买。谷歌承认，他们的发现主要是针对科技产品购物者，不过他们相信，同时使用等离子体广告和文本广告的积极结果也适用于其他购物者。根据谷歌的数据显示，客户端广告和文本广告的结合使用也使消费者有70%的可能性点击商店定位器，42%的可能性访问产品页面。然而，值得注意的是，谷歌只谈论那些销售自己品牌的主要服装零售商。这项特别研究的时间选择是有意为之的，因为零售商正加紧备战假日销售季，届时电子商务在假日销售中所占的份额将比以往任何时候都要大。这都是好消息，对吧?提高节日销售额的秘诀就在这里:在文本广告和等离子体广告上投入更多的广告。然而就在一年前，谷歌的研究集中在让营销人员相信文本广告和有机搜索结果之间的关系是积极的——换句话说，文本广告不会蚕食有机搜索结果。当时，他们告诉我们，当广告暂停时，89%的广告产生的流量并没有被有机点击所取代。
相关:AdWords购物活动工作吗?2012年，出现在付费搜索和有机搜索的前列是提高流量、意图和转化率的神奇公式。是什么改变了?简单地说，留给有机结果的空间非常小。谷歌放置的免费广告意味着大约80%的屏幕现在被付费广告占据。今年早些时候，拉里·金将解放军称为“吸食商业意图的怪物……从有机和非解放军搜索结果中窃取所有转化率。”他解释说，意图较强的购物者会被pla吸引;图形广告，包括价格信息，并直接引导到电子商务的登陆页面，使得在漏斗末端的人们转换起来很简单。那些浏览过文本广告和PLAs到有机列表的用户是否会进行转换呢?他们更有可能处于探索模式，搜索信息而不是快速购买。我们很难相信谷歌的研究结果，因为当他们把所有的有机结果放在页面下方时，他们似乎只是强化了我们知道我们会看到的东西。如果页面上有8个广告，其中两个是你的，从逻辑上讲，你比只有一个广告的人有更大的机会获得点击。当Larry参加今年夏天的搜索内幕峰会的时候，对PLAs来说还为时尚早，但是大品牌的PPC经理已经报告说，PLAs表现得非常好——以他们的文本广告为代价。现在谷歌似乎正在运行测试，给PLAs提供更多的黄金资产。我们知道53%的有机点击会指向第一个链接(Compete, 2012)。如果你不在那里，没有预算同时在顶部位置投放广告和文本广告，你的有机搜索或付费搜索结果还会有什么吸引力呢?去年第一季度，谷歌告诉我们81%的情况下，w当一个付费广告显示出来时，在第一页没有相应的有机列表。在任何给定的时间，都有有限数量的消费者搜索任何给定的产品，每个人都有自己的意图级别。随着谷歌继续提供那些准备购买付费选择而不是有机食品的人，我们不需要肯定付费是有效的。薪酬越高效果越好，这一点也不奇怪。这是意料之中的。
谷歌的最新研究结果只适用于那些既能在AdWords文本广告又能在pla广告中占据前列的大品牌。由于预算原因，不得不在文本广告和等离子广告之间做出选择的小公司应该做好准备，在这个假期季节被冷落。见Miranda Miller
见Miranda Miller
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