如果你从2009年开始关注WordStream博客(感谢你的赞助)，你就知道我们写了大量的Facebook内容:Facebook广告基准。如何降低Facebook广告成本。利用Facebook广告推动网络研讨会的注册。常见的Facebook广告神话被揭穿了。使用Facebook广告在Facebook上为你的业务做广告。好吧，不是那个。关键是，如果你想要精通Facebook广告，你需要仔细梳理很多内容。老实说，这真是让人不知所措。
这就引出了这篇文章的要点。你到底从何说起?好了，我们已经做了最累人的工作。我们整理了我们的Facebook广告经典，选出了最优秀的广告。钻石补丁里无暇的钻石。La crème de La crème。把这个博客看作是地球上最全面的Facebook广告培训手册的入口。每个技巧本身都很有用，都链接到一个高质量、深入的资源，告诉你如何将这些技巧应用到你新的或现有的Facebook广告策略中。
听起来可行的吗?它是!让我们抓住它，撕碎它。
Facebook广告如果你看过Facebook Canvas广告的演示版本，你可能会对它的功能感兴趣，但却对耗时的制作过程感到厌烦。画布广告是视频、静态图像、文本、行动号召和其他互动附属品的混杂。这些时间值得最终产品吗?
统计数据显示是。如果做得好，Canvas广告可以非常吸引人:53%的打开Canvas广告的用户至少会观看一半的广告，每个广告的平均观看时间是令人印象深刻的31秒。的原因吗?将几种不同的广告类型(旋转轮广告、视频广告、单幅图片广告等)组合在一起的能力提供了无与伦比的讲故事能力——你可以真正让用户沉浸在你的品牌体验中。创建过程本身也是非常模板化的，只是将抵押品拖到Facebook UI中，并将其放到正确的位置。模板包括:获得新客户(最适合获得客户)，销售产品(最适合电子商务)，展示你的业务(最适合提高品牌知名度)。Canvas广告格式的另一个重要价值主张是速度:你的产品和主要广告形式直接在Canvas中打开，而且几乎是瞬间完成的。不需要重定向到那些讨厌的、加载缓慢的登陆页面。顾客无缝地绕过了购买过程中的一个关键阶段。上个月，我在一篇文章中完整介绍了Facebook Canvas广告。注意:Canvas广告格式只适用于手机平台。
免费指南>> 7基本的Facebook广告提示，每个广告商应该知道。
2。
旋转木马广告是为在单个可滑动的广告中显示多个电子商务产品(或同一产品的多个部分)而量身定制的。
旋转木马广告使广告商能够在一个广告中显示多达10张图片或视频——10个不同的cta，并从旋转木马的每个面板链接到不同的登录页面。它们在台式电脑和手机上都很有效，而且适用于大多数Facebook广告目标——所以如果你不打算进行在线销售，不要觉得自己被束缚了手脚。
3。在你的Facebook页面上已经获得了相当数量的页面点赞，但还在努力接触到大多数粉丝?这是很多企业的通病。不管你的Facebook帖子有多吸引人，Facebook的算法只允许你的有机帖子有这么多曝光——所以如果你有100个页面点赞，而你在你的账户上有机地发布了一些东西，很可能只有20个左右的追随者会看到这篇帖子。页后订婚广告提供了一个可靠的解决方案。要设置订婚广告，只需选择“订婚”营销目标。在这种情况下，“粘性”包括评论、分享、点赞、事件响应和要约声明。通过投放订婚广告，你可以让你的内容拥有已经喜欢、评论或与之互动的受众。你还可以从Facebook众所周知的一系列目标选择中做出选择，让你的内容出现在可能同样倾向于喜欢、分享你的内容的新人群面前。
4。Facebook视频广告有什么了不起的?首先，观看视频的购物者比不观看视频的购物者购买的可能性高1.81倍。另一方面，设置过程就像设置一个图像广告一样简单。正是视频创作本身可能会阻止广告商进入视频广告游戏——即使是这些广告商也可能很快发现自己处于劣势。截至2017年6月，Facebook上的品牌视频内容浏览量增长了258%，每天有超过5亿人在Facebook上观看视频。
Facebook视频广告可以长达240分钟，所以你在一个广告位置上所能容纳的故事叙述量是没有限制的。也就是说，你最好保持广告短小精悍，并加上标题——根据Facebook的数据，有标题的视频广告平均能增加12%的视频观看时间。我们的常驻视频专家Margot Da Cunha在她的Facebook视频广告完整指南中有完整的内幕。
5。常识告诉我们，视频越短，就越容易吸引用户观看整个视频。事实证明，统计数据表明了同样的事情:
图片来自Wistia
这正是图形交换格式(GIF)的核心。当你可以在不到10秒的时间内唤起你想要的反应时，为什么要制作一个5分钟的视频来讲述你的品牌故事?动图存在于图像和视频之间的空间——它们本质上是循环播放的非常短的视频，但不需要花费大量的时间和资源来制作。以下是我们为AdWords性能评分器创建的GIF广告的一个很好的例子:
动图在移动端看起来很棒，是一个同步制作。使用GIPHY的GIF maker -或更先进的工具，如snagit -你可以轻松上传和裁剪视频到可导出的GIF。
Facebook GIF广告应该是流畅和微妙的，但足以抓住你的前景的眼睛。我们自己的Allen Finn在他的动图将彻底改变你的Facebook广告中阐述了它们的优点——这里是如何使用它们。
6。与Canvas广告一样，Facebook的引荐广告是一种只针对移动设备的解决方案，这样广告商就可以避免向繁琐的移动终端页面发送潜在客户。线索表单对于积累姓名、职位、电话号码、地址、人口统计数据——几乎是任何可以用来营销或再营销你的产品的信息都是很好的。而且，因为你的引导表单正好在Facebook应用程序中打开，你的潜在客户不需要访问你的网站来提供这些信息。引导广告是便宜、有效的，最重要的是，你收集的联系信息可以用来创建定制的和相似的再营销受众。
Allen Finn的《如何创建Facebook领先广告转化》有关于领先广告的全部内容。
你的Facebook广告账号Facebook Analytics提供了许多有用的功能，可以让你了解潜在客户和用户是如何与你的网站、应用程序、Facebook页面等进行互动的。上个月，在F8-Facebook的年度开发者大会上，Facebook的人宣布了一些新的功能将加入到Analytics的完整套件中。
是一款新的移动应用程序。与谷歌Analytics一样，你现在可以在智能设备上查看付费社交活动的指标。Auto-detected漏斗。使用人工智能来发现用户在你的网站或应用程序中的循环路径。自定义洞察。在Facebook Analytics中添加事件以生成自定义洞察。当然，如果没有Facebook Pixel，就无法进行有意义的追踪。
Facebook Pixel是一个简单的代码片段，当在您的网站页面上实现时，它允许您跟踪转换——无论是网站流量、内容下载还是产品购买——并将其归因到您的广告。关于Facebook Pixel的更多信息，以及关于活动追踪和报告的全面了解，请参阅Brett McHale的《Facebook追踪、定位和推动转化率终极指南》。
9。你对你的AdWords有信心吗?你认为这会转化为Facebook广告的成功吗?没有那么快。AdWords和Facebook的账户结构有一些关键的不同之处，要想充分利用这两个平台，了解它们是很重要的。首先，Facebook的预算控制在广告设置层面，而不是活动层面——这使得你可以更好地控制在特定受众上的花费。我们的帐户结构成功的处方看起来有点像这样:
根据您的特定营销目标选择一个活动。如果你想要在推动应用安装的同时推动主页的流量，那就创建两种不同的活动。根据精确的目标定位和预算制定广告集。在你现有的活动中循环使用这些广告集，以确定你的每用户获取成本(CPA)最低的位置。关于这些步骤的更多信息，以及如何将你的广告账户结构与你的销售漏斗整合在一起，请查看《最后的Facebook广告账户结构指南》。
10。运行一个成功的、优化的Facebook活动并不在于拥有巨额预算，而在于最大化你的可支配预算。在预算较低的情况下，优化变得更加重要。为了充分优化你的新和现有的活动，你必须非常精通谷歌Analytics。
Brett McHale在他的文章《如何利用现有资产创建杀手级Facebook广告活动》中对小预算Facebook广告进行了精彩的探索。您将学习如何设置UTM参数和自定义转换跟踪;如何确定你最有力的现场报价;以及如何将结果和数据归为特定的广告。
Facebook用户目标
你知道网上到处都有酒游服务吗?那一双你放在购物车里却忘了买的时髦鞋子呢?这是再处置。再营销是如此有效，因为它允许你基于用户在你的网站或社交账户上已经采取的行动来锁定用户。因此，你的优势在于了解他们是如何与你的品牌进行互动的，以及他们处于渠道的哪一部分。Facebook再营销最常见的形式是“自定义受众”(Custom audience)。要全面了解Facebook的再营销策略，请参阅Margot Da Cunha的《Facebook再营销指南》。
12。为了更细致地了解Facebook再营销，你应该熟悉自定义受众。自定义受众允许您针对五个不同的用户段:
客户文件。将电子邮件地址、电话号码和Facebook用户id与现有的Facebook账户进行匹配，并锁定这些账户。网站流量。瞄准那些访问过你网站的人，或者访问过你网站特定页面的人。应用程序的活动。瞄准那些发布过你的应用或游戏的用户。线下活动。把目标锁定在那些通过店内、电话或其他线下渠道与你的企业有过互动的人。参与。创建一个在Facebook或Instagram上关注你内容的人的名单。
对于每一个细分市场，你都可以(强烈推荐)添加分层行为、人口统计和兴趣定位，以优化你的受众。不要仅仅满足于将你的广告投放到那些之前与你的品牌进行过互动的潜在客户和客户面前。传统的Facebook在这些列表上的定位可以帮助你接触到最合格的潜在客户。了解如何使用自定义受众创建和执行活动是Facebook再营销的关键。关于如何最大限度地利用你的自定义受众的提示，以及关于自定义受众在未来几个月将如何变化的信息——由于GDPR(通用数据保护条例)，Facebook正在实施一个自定义受众许可工具，要求你在使用自定义受众之前提供同意的证明(后面会详细介绍)——查看Facebook自定义受众的大变化:你需要知道什么。
13。Facebook的模仿者存在于分层(行为、兴趣和人口统计)定位和再营销(利用自定义受众)之间的空间。创建类似对象是利用创建自定义受众(Custom audience)时使用的信息来创建具有相似特征的受众，但代表了潜在客户的新部分的实践。这些潜在客户还没有与你的品牌进行互动。但他们和那些经历过的人很相似。
15。这是一个你不想错过的Facebook广告提示，Facebook Pixel到底是什么?早在2015年，广告商必须在他们的网站上安装多个像素代码来跟踪不同的转化率指标。每一个新的登陆页面，每一个新的促销活动，都需要一个新的像素——这是一个小剂量的可持续做法，但当你的广告策略变得更大、更复杂时，就相当麻烦了。进入Facebook像素。与自定义受众一样，相似受众最好与分层目标定位相结合。对相似的受众进行分层定位是控制受众规模的一种有效方法——比如说，如果你担心你的模仿对象不合格，或者超出了你的预算。Facebook还为你提供了从1到10的手动增加受众规模的选项，从而在你的初始受众(或“种子”受众)的基础上创建新的受众。这个选项让你有机会接触到新的潜在客户——这些潜在客户与你最初的那些相似的客户越来越不同，但仍然足够相似，值得你去探索。
查看如何使用Facebook的Lookalike audience来了解完整的概要……嗯……你猜对了。
15。“观众洞察”的力量归结于洞察力——或者，正如拉里·金所说的，区分驴子(平均或低于平均水平)观众和独角兽(高表现)观众。
“Audience Insights”是一个工具，它允许你从自我报告的Facebook数据(Facebook用户在填写个人资料时提供的信息)和第三方数据(来自外部合作伙伴的家庭收入、购买行为等信息)中提取信息，以创建新的用户。这些数据具体来自哪里?Facebook给了你三种选择:从Facebook上的所有人，从连接到你的页面的人，或从现有的自定义受众收集见解。
从这里开始——很像自定义受众创建过程——你将希望将兴趣(比如竞争对手的页面!)和行为置于受众之上，以尽可能完善你的见解
16。如果你是一个网站流量微薄的新公司，你可能没有什么再营销的选择。如果是这样的话，你最好的选择便是所谓的手动或分层目标。手动定位是基于以下内容创造受众的过程dspe“行为——基于购买行为、意图、设备使用情况等接触用户。兴趣——通过观察用户的兴趣、活动、他们喜欢的页面和密切相关的主题来接触用户。人口统计——通过位置、年龄、性别、语言、关系状态等来接触用户。
用分层目标创造用户时的操作方法是，从广泛的受众开始，然后逐渐转向更合格、更精细的子集。因为你是从零开始，你的CPA可能会比你面向定制用户重新营销时要高一些，但如果操作得当，分层目标定位仍然是破解销售漏斗的有效方法。创建有效的Facebook广告有什么比发出一个广告，却发现由于规格不正确，部分引线图像被剪掉更糟糕的呢?可能有几件事，但你还是不应该这么做。下面是你应该知道的广告规格的简要介绍:
图像广告:尺寸:1200 X 628像素。比:1.91:1。文字:90个字符。标题:25字符。链接描述:30个字符。视频广告:格式:。mov或。mp4。比:16:9。分辨率:至少720p。文件大小:最大2.3 GB。缩略图大小:1200 x 675像素。文字:90个字符。标题:25字符。链接描述:30个字符。旋转木马广告:图像大小:1080 x 1080像素。图像/视频比:1:1。文字:90个字符。标题:40个字符。链接描述:20个字符。幻灯片广告:尺寸:1,289 x 720像素。比例:16:9、1:1、2:3。文字:90个字符。标题:25字符。链接描述:30个字符。坚持这些规范将确保您的广告显示正确。要了解更多关于最佳大小和规格的信息，请查看全面的如何创建Facebook广告。
18岁。
相关性评分是Facebook衡量广告质量和粘性水平的指标。相关性评分非常重要，因为它决定了你在Facebook上的每次点击成本和Facebook展示广告的频率。相关性评分的范围从1到10,1代表糟糕的广告，10代表优秀的广告。你的相关性得分越低，就越不适合你的受众，你就需要花更多的钱来保持它的循环。
Facebook在你的广告被服务超过500次后给你打分。尽管如此，这一指标并不是基于实际的用户粘性，而是基于Facebook基于活动目标和用户粒度所预测的广告粘性。提高相关性得分的方法有:超特定的目标定位、测试和直接制作优秀的广告。Allen Finn在他的《Facebook相关性得分:4个需要知道的关键事实》一书中独家报道了所有这些方法。
19。虽然Facebook的初级广告主可能会选择自动广告投放，但选择编辑你的广告投放位置(如上图所示)可能会对你的广告活动的成功产生重大影响。你可以在Facebook的四个不同位置投放广告:
Facebook的移动和桌面新闻源Instagram的受众网络Messenger
在这些位置中，你有三种不同的设备类型选择，你的广告将在这些设备上运行:
移动仅桌面仅所有设备
根据你选择的设备，某些Facebook广告位置可能无法由你支配。此外，当与特定的活动(流量活动、参与活动等)结合使用时，某些广告投放效果最好。关于如何最好地利用Facebook广告位置的深入探索，请查看Facebook广告位置优化的终极指南。
20。这并不总是像追求尽可能低的CPA那么简单——有时候，有一些东西(或某人)可以让你向他们看齐是有帮助的。我们挖掘了大量的客户数据，包括256个账户(代表55.3万美元)Facebook上的平均点击率(CTR)，按行业划分的Facebook上的平均点击成本(CPC)，按行业划分的Facebook上的平均转化率(CVR)，按行业划分的Facebook上的平均行动成本(CPA)，无论你的行业是什么，无论是服装、教育、医疗保健、或者房地产——你可以利用我们在Facebook广告基准中编译的数据，看看你的Facebook广告表现如何与你的竞争对手相比。
21。你可能听说过一些通用数据保护条例(GDPR)，但你可能不知道整个故事，只知道一个事实，重要的是，它将于2018年5月25日全面生效。你可能也听说过Facebook最近在处理用户数据方面遇到了一些运营混乱。自然，Facebook创建了一个页面来说明它计划如何应对数据监管的变化。您需要确保使用消费者数据时“有相关的法律基础(例如，同意、合同需要或合法利益)”。Facebook本身不会对第三方公司通过其平台非法积累的任何数据承担责任。关于Facebook Pixel，可能会有一些严格的限制。如果你运行的是引导性广告，你必须链接到你的隐私政策，以实时收集同意。Facebook正在开发一个自定义观众权限工具，在使用自定义观众之前需要你提供同意证明。
关于同意的话题:这是游戏的名字。您需要告诉站点上的用户您跟踪他们的数据是什么、如何跟踪以及为什么跟踪他们的数据——他们需要对此表示同意。理论上听起来很简单;但在实际操作中就不那么容易了。查看GDPR将影响你的Facebook广告的5种方式，获取完整的独家新闻。额外提示:尝试Facebook上的点击呼叫广告，现在可以用于网站流量活动。就这些了，伙计们…我们在这里面放了一些Facebook的广告建议。如果你对这些技巧或它们链接到的资源有任何问题，或者如果你想看到一个技巧添加到列表中，请不要犹豫在下面留言。如果你认为你已经准备好让你的Facebook广告运行或修改你现有的策略，尝试在点击“开始”之前快速检查Facebook广告清单。Facebook的广告快乐!
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Gordon Donnelly是一名SEO绝地，他自豪地在WordStream磨练了5年多。如今，你可以在冰球场、山上或波士顿的家中找到他，他正在打造Triple Whale的世界级电子商务分析平台。查看Gordon Donnelly的其他帖子
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