Home – Blog -没有计划，没有工作流程，没有结果:如何制定一个与你的目标
一致的PPC计划?你是否觉得自己像一个娇小的小马在一个激烈的PPC独角兽的世界里?一次又一次你告诉自己要创建一个PPC计划/工作流程，但是你不知道怎么做。你的掌心一直在出汗，因为你的老板一直要求你提高质量评分，或者最终展示他/她让你用于付费搜索的巨额营销预算的回报。你登录你的WordStream或谷歌广告(以前被称为AdWords)帐户，被所有的功能所淹没，不知道从哪里开始。没有计划=没有方向=没有成功。但是没有目标就等于没有工作流程。目标是创建PPC工作流程的关键组成部分。想想看，你有没有把自己从床上拖起来，跳到跑步机上只是因为?或者在毫无理由地工作了10个小时之后，参加一个时长一小时、浑身是汗的动感单车课程?可能不会。你很有可能在脑海中有一个具体的目标，无论是减肥，提高你的能量水平，还是降低你患心脏病的几率!这同样适用于你的PPC活动。你需要目标和计划。我的客户常常不太确定他们的PPC目标是什么。他们知道自己需要更多的业务，但他们不确定应该关注哪些指标，或者从哪里找到PPC的价值。在制定你的PPC计划之前，先问自己这样的问题:“我想用我的谷歌广告支出达到什么目的?”什么指标对我的业务最重要?我预测的结果是什么?花点时间后退一步，不仅要考虑你的商业目标，还要考虑分配给你的PPC活动和预算的具体目标。问自己这些关键的问题，并始终牢记自己的目标，这将帮助你在进行工作流程时做出正确的决定。通过PPC，我的客户的目标往往是相似的，所以让我们看看三个共同的目标，以及为实现这些目标需要执行的计划，以及KPI或关键性能指标，人们应该专注于实现每个特定的目标。
PPC目标:增加我的网站流量。PPC计划:专注于CTR。你知道网络最近已经25岁了吗?现在很难想象没有手机的世界会是什么样子，因为我们大多数人都把智能手机(或便携式电脑)当作额外的肢体。随着网络的发展，让你的网站受欢迎的竞争也越来越激烈，当你的网站变得像一个没人想参加的蹩脚派对时，很明显你需要做点什么了。为了获得更多的访问者，你需要搜索者点击你的广告，所以把时间纳入你的PPC计划，每周创造令人佩服的和相关的广告文本。关注点击率(CTR)将是最重要的改进指标。有一天，我跳上谷歌，想找一个在波士顿市中心的自行车课，看到一个广告描述，没有任何细节，没有价格或优惠的信息，总体上就是不吸引人，你猜怎么着?我选择不点击那个广告。同样的事情也会发生在你的广告上，如果他们不引人注目——搜索者根本不会点击他们并访问你的网站。根据互联网营销人员和企业家Sujan Patel的说法，“文案写作既是一门艺术，也是一门科学，很难学，但实施起来很重要……一种技术——如果实施得当——可以对你完成销售的能力产生重大影响。”关于如何撰写引人注目的广告文案，有很多很棒的内容，但这里有一些快速的建议可以融入到您的工作流程中:
推广特别优惠
您是否有春季促销活动?3月份提供免运费吗?运行一个比赛?不管是什么，在优惠期间把它合并到你的广告文本中——也要记住谷歌人喜欢数字!
启用和监视Sitelink扩展
I I立即标记一个没有启用站点链接扩展的客户端。它们本质上就像免费广告空间，能够扩展你的广告副本，并让你获得更多点击和流量。谷歌还表示，网站链接扩展在你的广告排名中起着一定的作用，例如，如果你和你的竞争对手有相同的出价，相同的质量分数，但你启用了网站链接扩展，猜一猜谁会在SERPS中获得更高的位置。
测试!
搜索引擎杂志的Saad Kamal说得很好:“测试是绝对必要的，不应该不惜任何代价忽视——无论你的活动目前表现得多好。”没有对广告进行A/B测试是我在用户中看到的最大错误之一。在测试中，你可能会有这样不可思议的发现——比如你标题中单词的顺序可能会使你的点击率提高5%。最小的调整确实可以带来巨大的改善，所以不要害怕在同一个广告组中同时运行两个或三个广告。你还需要关注全面的组织和相关性。要做到这一点，请检查您的活动是否围绕您的产品、地点或任何其他对您的业务目标有意义的一般主题展开。每个活动都需要有与该活动主题相关的广告组。例如，如果你的活动是跑鞋，你可以把你的广告组分成不同的鞋品牌，比如阿迪达斯、耐克、亚瑟士等。对于每个广告组，你需要一个主题紧密的关键词列表(每个广告组的关键词不超过20-30个)。如果主题开始重叠，或者关键字开始变得越来越不相关，不要犹豫，创建新的广告组。例如，你可能有两个阿迪达斯广告组，一个针对男性，一个针对女性，或者甚至有四个针对你销售的不同型号的阿迪达斯广告组。经常记得保持一个好的关键词列表，并检查你的搜索关键词，添加你可能错过的关键词到你的帐户，或消除消极的你可能浪费的花费。
在你的工作流程中不断融入相关性和组织检查，将有助于确保你的广告文案具有高度相关性和吸引力，这将增加流量(以及更好的质量分数)。
PPC目标:增加销售或线索。PPC计划:增加转化率。如果你的目标是创造更多销量或获得更多线索，你就需要专注于获得更多转化率并提高转化率。转换被定义为在你的网站上进行的任何有意义的操作，例如购买、填写表单、订阅通讯等。激活转换跟踪很重要，这样你就可以专注于转换数据，并根据发现更新你的活动。例如，你可能会注意到长尾关键词“波士顿市中心的舞蹈健身课程”比该广告组中的其他关键词给你带来5倍的转化率。因此，你可能想把更多的预算分配到那个关键字上。这同样适用于广告复制，所以如果你测试三个不同的广告，你可能会发现其中一个比其他两个转化率更高。将这些步骤纳入你的PPC计划，以增加转换:
专注于转换关键字
排序你的关键字转换，看看哪些是转换。将更多的预算分配到这些关键词上，并对这些关键词尝试分层竞价策略。例如，如果关键字“boston yoga”在修改的宽泛上转换得很好，那么尝试对该术语与短语和确切的出价(记住，出价越高，你得到的限制越多)。你甚至可以针对高转化率的产品或地点开展活动，为该活动分配更高的每日预算。你的点击率或转化率是否会出现问题?这可能是因为你在应该设置为否定的关键词上浪费了时间。重要的是要持续监控你的搜索词和添加n你清单上的消极因素。使用像WordStream的QueryStream这样的工具可以让你了解人们实际上在搜索什么来找到你的广告，以及通过该工具设置否定的能力。例如，如果你的产品不是免费的，你可能想要过滤掉包含“免费”这个词的查询点击。这种流量不太可能转化。如果你的登陆页面没有得到优化，你的转化率就会大幅下降，即使人们点击了你的广告。这应该是显而易见的，显然是获得更多转化率的最关键步骤。最近，WordStream创始人Larry Kim和付费搜索策略师Mark Irvine主持了一个关于如何将转化率提高三倍的网络研讨会。他们对数千个谷歌广告账户进行了深入分析，以发现为什么一些广告商的转化率是平均水平的两到三倍。使用以下策略来不断优化你的登陆页面:
有尊严地展示你的报价:确保它是有创意的，迷人的，独特的。你怎么知道你的报价是否不足呢?检查你的转化率并询问你的客户。你可以整天摆弄按钮的颜色和表单的长度，但更重要的是提供人们真正想要的内容。保持简单、整洁和迷人。尝试不同于竞争对手的格式，并从用户的角度考虑您将享受的流程或过程。我发现下面的服务很有趣，原因有几个:广告文案很简单，图片很可爱，表单只有两个字段，他们通过免费提供第一堂课来吸引访问者——很好!创建登陆页面的目的是转换你的AdWords线索。每个广告组都应该有自己的登陆页面，这是非常具体的，与该组的关键词和广告文案相关的。如果失去了相关性，就失去了线索或销售。想想看，如果你想报名参加跆拳道课程，但却被引导到一个关于新兵训练营课程的页面。您可能会返回到谷歌，因为该页面与您所寻找的内容无关。健身房可能会提供跆拳道，但你可能不会到处寻找。确保你的每个产品都有特定的登陆页面，这些页面在视觉上具有吸引力，相关性，并且有明确的行动呼吁。给你的登陆页打分，看看你是否遵循了最佳实践。这是免费的，去做吧。PPC目标:提高品牌知名度。PPC计划:利用展示网络和再营销。如果你的目标是提高品牌知名度，那么你可能就不太关注转化率，而是更多地关注如何让更多的目标受众对你的业务非常感兴趣。也许你正在宣布发行一款新的健身DVD，并想让尽可能多的相关人士了解你的品牌。在这种情况下，你会想要推动印象，即有多少人关注你的广告。在这个场景中，谷歌显示网络就是它所在的位置!创建展示活动将允许您扩展搜索，并在相关网站上分享您的极好的广告创意。你会想要告别无聊的文本广告，在使用CPM或按印象付费竞价的同时，通过视频和图像等媒体丰富的广告格式获得创意。如果你的预算比较有限，你可以尝试使用定位目标，这样你仍然可以获得更多曝光率，但你可以控制选择网站或网站的部分，你可以运行你的活动。专注于印象、接触和频率等指标可以帮助你追踪自己的效率。按照这个PPC计划开始展示:
创造一流的创意:在开始展示之前，你需要有质量的广告，在视觉上有吸引力，吸引人们。了解你的受众:你是卖女装的吗?还是针对一个特定的地理区域?或者是特定的年龄群体?了解你的受众，了解他们在网络上的用户行为，了解他们对什么感兴趣，将有助于你建立有效的营销策略isplay活动具有更好的ROI。留意哪些是有效的，哪些是无效的:例如，如果你正在使用托管放置，那么就跟踪哪些网站对你来说是最好的。看看你的广告获得了多少印象，点击等，并相应地进行调整。重新营销:你是否曾经觉得你之前访问过的一个网站或产品出现得越来越频繁?也许你正在看一双夏天穿的杰克罗杰斯(Jack Rogers)鞋，几个小时后登录Facebook，看到了这双漂亮凉鞋的广告，风格和颜色和你之前看到的一模一样——“啊，这就对了”，你一边想一边继续填写你的信用卡信息。这并不完全是“注定的”，而是再营销的力量。再营销对于转换率来说是非常强大的，但对于品牌识别来说更是如此，因为它让你能够跟随那些已经访问过你的网站的人。这听起来像是跟踪，但它可以以一种非常可控的方式完成(例如使用频率上限，瞄准特定受众等)。看看下面的WordStream再营销广告，这是我在看YouTube视频时出现的!一旦你有了一个有效的工作流程，你就可以节省时间和金钱，提高结果，并可能减少PPC压力。每周在你的日历上腾出时间来完成你的计划，不要再懒惰于PPC了。重申一下，我建议采取以下步骤开始:
第一步:定义你的PPC目标——具体的研究，数字等，确保你的目标是现实的和可实现的。
步骤2:创建一个可以定期实现的工作流程，为您的业务目标服务。
第三步:在日历上划出时间专门用于工作流程——无论是每周一下午还是每月4个小时。如果你忽略了你的谷歌广告账户，你不仅会浪费钱，而且会失去网站访问者、销售额和所有其他可能对你的业务增长至关重要的组成部分。
步骤4:定期重复工作流程。
步骤5:$$$
此外，查看WordStream工作流网络研讨会获得其他有用的提示和技巧，以帮助您朝着更精简的谷歌广告帐户工作，以达到您的PPC目标。
ppcer，我想知道:
你目前有一个工作流程吗?如果有，它意味着什么，你见过成功吗?玛戈特·惠特尼是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。
参见Margot Whitney的其他帖子
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