除非你足够幸运成为你所在行业的唯一参与者(比如，北美唯一专门提供驯狮设备的供应商)，否则你需要通过你独特的销售主张(USP)使自己从竞争对手中脱颖而出。在竞争激烈的市场和小众营销行业中，一个强大的、易于识别的USP可以成就或摧毁企业的经营，所以你必须充分利用你的USP，使它成为你整个营销战略的基石。除非你知道你的USP是什么，以及如何利用它，否则你的企业将只是另一个需要被倾听的声音。在这篇开发独特销售主张的指南中，你将学习如何在以下五个方面的帮助下写出一个真正引人注目的独特销售主张:独特的销售主张定义独特的销售主张例子独特的销售主张最佳实践如何在你的广告中使用独特的销售主张如何在你的登陆页面上使用独特的销售主张什么是独特的销售主张?简单地说，你独特的销售主张使你的企业与市场上的其他企业不同。一个强大独特的销售主张可以帮助你吸引和留住客户，减少客户流失。对于某些企业，识别USP会比其他企业容易。例如，如果你的公司确实是北美唯一专门的驯狮设备供应商，这将是你的USP。当然，有很多公司出售一般的马戏团设备，但你的业务只专注于为有眼光的大猫行为表演艺术家提供高端配件——这是你从其他小丑中脱颖而出的地方。然而，对于大多数企业来说，确定一个独特的销售道具并不容易。事实上，对于更传统的公司来说，这是非常困难的。幸运的是，即使你制造或销售一种普通的产品或服务，也有很多方法可以让你出名。让我们来看看一些独特的销售主张例子。
独特的销售主张例子:是什么造就了一个强大的USP?
最好的usp直接解决公司理想客户所经历的特定需求。一个伟大的独特的销售道具，有时被称为价值主张，也应该强调个体品质将一个企业从竞争中区分出来。以下是一些行之有效的独特销售主张的例子。小型、成长型企业和个人企业家的待办事项清单有上百万项，其中一项就是名片的需求。你可能还需要为你的实体业务或运输工具设置标牌，在会议中提高品牌知名度的品牌标志，标签和贴纸，小册子……你知道的。那么你该向哪里求助呢?
Vistaprint是一个一站式的在线打印商店:您可以在网上订购所有您需要的东西，并快速发货。它简单、实惠，而且完全是为小企业设计的。为什么不喜欢呢?
马背皮具的独特销售主张:坚固耐用的皮具百年保修期
信用是应得的信用——如果不是Fizzle的那些家伙，我可能一辈子都不会发现马背皮具。这家公司的USP(和网站)完美地说明了它如何满足客户的特定需求，并突出其产品真正独特的质量。现在，你可能会认为为一家皮包公司找到一个独特的、令人难忘的USP是很困难的。然而，看看马鞍峰的10部分“关于我们”页面。
业余斗牛。从一个腐败的墨西哥联邦警察手中逃脱。在华雷斯用小狗换100个墨西哥卷饼-马背小子的“关于我们”页面读起来就像AMC新剧的试播集。这与该公司产品粗犷、冒险的美学完美结合。
似乎还不够，鞍背还提供100年(!)的保修，该公司半开玩笑地称其为“你死后他们会为它而战”的保修。有多少公司会提醒你在遗嘱中提到产品保修?这不仅大胆地表明了该公司对其产品工艺的信心，也吸引了它的理想客户——勇于冒险、寻求刺激的旅行者，他们需要能够在环球旅行中生存下来的包。说真的，光是写这些包就让我想买一个了。天才。
的甜甜圈店一分钱卖十个——尤其是在波士顿，你可能会在路边绊倒，差点掉进一家唐恩都乐甜甜圈——但俄勒冈州波特兰市的“Voodoo甜甜圈”成功地用一种非常独特的方式让传统烘焙食品变得性感。虽然Voodoo几乎所有的东西都是独一无二的，但它种类繁多的甜甜圈(以及店主们设计甜甜甜圈时明显的口味)使它有别于其他任何甜甜圈店。为了创造一份真正独特的菜单，Voodoo的老板甚至在试验了两种特殊的配方(包括Pepto-Bismol和NyQuil)后与FDA发生了冲突——这可能会威胁到他们的生意，但最终帮助这家小甜甜圈店的口碑传播开来。多样化的菜单并不是Voodoo独特的唯一原因。它的粉色摇滚音乐décor，只收现金的政策和深夜营业时间，使Voodoo不仅仅是一家甜甜圈店——它是一个旅游景点。当然，你几乎可以在任何地方买到甜甜圈，但Voodoo的卖点是其菜单的多样性和排队品尝甜甜圈的颓派体验。这家店的名气(和名气)甚至让店主得以在丹佛开第二家分店，并计划在全国其他地方开设更多的分店。Voodoo的USP以一种几乎没有社交媒体营销活动希望实现的方式让人们进行讨论。服装和时尚行业的竞争非常激烈，在这个市场中找到一个独特的销售主张远非易事，但这并不意味着它必须很复杂。锇就是最好的例子。近年来手工产品的显著流行使传统艺术和手工艺从一种休闲消遣变成了大生意，这在很大程度上要归功于在线手工市场Etsy的成功。然而，由于大多数连锁零售商使用的材料和海外劳动力都要便宜得多，服装仍然是大批量生产商品的一个领域。这就是锇的简单USP如何帮助小公司发光发热。osium出售的每一件衣服都是手工制作的，公司的大部分存货都是在波士顿生产的。该公司强调其道德生产过程和产品的耐用性，这两点与大多数传统服装制造商截然不同。那么，现在我们已经看到了一些强有力的独特销售主张的例子，当你试图创建自己的USP时，你应该记住什么呢?进入你的理想客户的头脑在你开始考虑你的公司与同类公司的区别之前，你需要了解你的理想客户的几乎所有信息。当你确定你的理想客户时，考虑以下几点:你的完美客户真正想要的是什么?你的产品或服务如何解决他们的问题?是什么因素促使他们做出购买决定?你为什么现有的客户选择你的业务而不是你的竞争对手?
记住——仅仅针对粗略的人口统计数据是不够的。你需要确切地知道你想把产品卖给谁以及为什么。一旦你知道了这一点，你就可以着手下一个独特的销售主张的最佳实践，那就是解释你的企业如何解决理想客户的问题消费者不想买产品——他们想解决他们的问题。这可能很简单，只要购买一套可靠的、可以使用多年的工具就可以了，但它可能(而且经常)要复杂得多。以化妆品行业为例。这个领域的公司不仅卖化妆品，他们还卖理想的生活方式;魅力、自信和风格。在解决问题的背景下思考这个问题;那些不觉得自己有魅力、不自信、不时髦的人，在使用某一种产品时会有这种感觉。这是大多数化妆品广告的核心，这一概念也适用于许多其他行业。为了创建一个强大的USP，你必须检查你的完美客户的资料，然后以一种方式向他们展示你可以满足他们的需求并解决他们的问题的方式销售你的产品。除非你知道客户是谁，否则你就不能指望用客户的声音写出有说服力的、令人信服的文案。如果你的潜在客户选择了你的产品，他们的生活将如何改善?是什么让你的业务如此与众不同，以至于潜在客户会选择你的产品或服务?这些问题的答案应该构成你的卖点的基石。现在你知道了你的理想客户是谁以及他们面临的问题，是时候告诉他们为什么他们应该选择你的业务而不是你的竞争对手了。联邦快递就是这一原则的完美例子。当然，人们可以选择的包裹运输公司有几十家(包括美国邮政)，但联邦快递的口号“当它绝对，肯定必须在一夜之间到达”将该公司从一个普通的物流公司转变为市场领先的全球品牌。尽管该公司多年前就放弃了这一口号，但联邦快递的USP和品牌帮助它成为了一个专有名称——一个商标名称，通常用作通用术语，就像面巾纸、创可贴和可口可乐一样。在这个阶段，您应该考虑的另一个USP最佳实践是向您的客户做出承诺。例如，联邦快递(FedEx)保证可以在一夜之间将任何包裹(来自任何地方)送达目的地。这不仅满足了客户的特定需求(可靠的包裹递送)，而且让他们做出承诺——每次都小心、准时地递送包裹。所以，你已经弄清楚了你的完美客户是谁，解释了你的企业如何解决他们的问题，并告诉他们为什么他们应该选择你而不是竞争对手。然而，你很少有机会对这些内容娓娓道来。就像广告只有几秒钟的时间来吸引消费者的注意力一样，你的USP应该几乎立即显而易见。用电梯游说的方式来思考你的USP是一种很好的方法，可以浓缩什么使你的业务与众不同，以及如何将它作为你营销努力的基础。
甚至不知道从哪里开始?别担心，我们有13个很棒的电梯游说例子和模板来帮助你。让我们以我们的驯狮设备供应业务为例，来看看这是如何工作的。请注意，括号中的所有内容都可以更改，以适应您公司的具体情况，并且该框架可以应用于公司和单个产品。
为[驯狮者]谁[需要高质量的驯狮设备][幸运狮子的驯狮商场]是[世界上唯一专门的在线驯狮设备经销商][提供最好的驯狮设备，直接送货上门]。与[其他马戏团设备供应公司]不同，[利奥的驯狮商场]是北美唯一专门为这些表演者服务的电子商务公司。
看到了吗?一旦你有了所有的拼图，这是多么容易?如果有人问起你的业务，你可以用这句话作为一种简明扼要的方式来解释你的公司是做什么的。以这种方式思考你的业务或产品可以让你专注于真正重要的东西——你的理想客户——并找出你的USP中任何明显的问题。现在你已经确定了你的USP并将其浓缩成一个电梯推销式的摘要，你如何在你的PPC广告中使用它呢?通过运用上述的所有原则来撰写杀手广告。在你的广告文案中突出你的USP是很重要的。最好，它应该在你的广告标题或第一行。如果你选择在标题中突出你的卖点，确保关键词丰富。或者，如果你在你的广告副本的其他地方，确保它强调使用你的产品或服务的好处。许多广告主无法抵挡住诱惑，先吹嘘产品的特性，然后才开始宣传给客户带来的好处，但这是新手犯的错误。通过强调你的服务的好处，你更重视情感回报，并吸引你的潜在客户解决他们的问题的愿望。
安全是这则广告的主要好处，但选择和专业知识呢?你可以创建其他广告，强调你的库存的多样性或你的员工的专业知识，在你的广告中跨行复制:
无论你选择将你的USP合并到你的PPC广告，确保每个广告针对一个高度特定的需求。试图在一个广告中解决所有潜在客户的问题会稀释它的力量，导致低转化率。现在你已经写了一系列引人注目的PPC广告，突出了你的USP和它对理想客户的好处，是时候把你的注意力转移到高度优化的登陆页上了。让我们以上面的第一个广告为例。为这个广告创建一个专门的登陆页面可以从几个方面关注USP，并强调从Lucky Leo’s订购的好处。如何?你的登陆页面副本可以从加强狮子驯兽师面临的固有危险开始，以及使用劣质设备如何增加这些风险。然后，你可以强调你的产品的质量和工艺——以及Lucky Leo ‘s是北美唯一一家专门的驯狮设备经销商的事实——然后……包括一个强烈的行动呼吁，并提供更多关于你的家庭送货服务的信息。这是不言而喻的，但你应该为每个广告制作登陆页。这意味着每个登陆页应该突出你的USP的不同好处，并包括相关的行动呼吁。你们公司的USP是什么?你是马上就知道是什么，还是边走边想?请在评论中告诉我们!丹·舍万(Dan Shewan)来自英国，是一名记者和网络内容专家，现在生活和写作在新英格兰。丹的作品出现在许多出版物的印刷版和网络版上，包括《卫报》、《每日野兽》、《太平洋标准》杂志、《独立报》、《麦克斯威尼的互联网趋势》和许多其他媒体。
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