我相信现在很多人至少听说过谷歌的灵活出价策略(或阅读Larry的博客文章关于2013年谷歌广告十大特色)，这是在去年5月宣布的。谷歌创造了这些策略，以帮助广告商更好地理解他们的出价，并花更少的时间试图弄清楚该做什么。然而，大多数人都在努力了解这些好处是什么，如何以及在哪里使用它们，以及如何衡量成功。
在这篇文章中，您将了解它们是什么，不同类型的灵活竞价策略，以及如何使它们为您工作。什么是灵活竞价策略?
灵活的竞价策略自动设置竞价，以优化特定目标的一系列活动，广告组和关键字。一旦您创建了一个策略，它将在您的共享库中以谷歌广告(以前称为谷歌AdWords)的形式共享，使其可以从一个位置访问，并使性能跟踪更容易。你可以应用策略的活动，广告组或关键字级别从每个各自的标签。衡量成功与否将取决于您采用哪种灵活的投标策略，但最终，您是否得到了您所签约的东西?你的目标注册会计师有更多的转换率吗?你的CPC是否在你的目标和预算范围内?查看数据将告诉您某些内容是否有效。因为这些策略可以应用在不同的层次上，你将带着不同的目标添加它们，所以一定要彻底检查数据，确保数据反映了你的目标。还要检查你收到的线索和销售是否与你开始使用灵活的投标策略之前收到的口径相同(或更好)。这将帮助你定义成功。上面的图表是什么是各种灵活的投标策略和什么时候使用它们的一个快速概述。现在，我们将更深入地研究它们是如何工作的，在哪里应用它们，以及您仍然可以控制哪些内容。这个策略你们很多人可能都很熟悉，因为它本质上是一种自动竞价。这一策略将专注于增加点击量，同时花费目标金额。目标支出金额本质上是你为任何使用这一策略的活动/广告组/关键字设定的预算。这是独立于每日预算，您将设置的活动级别使用手动竞价或其他竞价策略的活动。这与自动竞价不同，因为你可以将其设置为特定的广告组或关键词，而不只是在活动级别，但你仍然可以在活动级别设置此功能。你仍然可以控制广告调度，但你不能再设置一天或一天的时间出价调整。关于目标支出的注意事项:这是你所设置的用于任何使用此策略的活动、广告组或关键字的金额。这是独立于你的活动的日常预算，因为它适用于那些活动和广告集团使用这种灵活的投标策略。使用最大化点击，您将给予谷歌控制来改变您的出价，以便使用此策略的领域为您获得最多的点击。你可以设置CPC出价上限，以确保谷歌不会将你的出价设置得高于你希望的每次点击花费。这个策略将允许你设置自定义的广告调度日和一天的时间(不是出价调整，但调度)，你可以使用最大化点击策略。你可以为任何使用这一策略的关键词、广告组或活动设置出价上限，但如果你不设置一个谷歌，广告就会调整你的出价，使你获得最多的点击量。当你想让你的网站获得最多的点击率，达到你的目标消费金额时，你就应该使用这种策略。当您有严格的ROI或CPA目标时，您不会希望使用这种方法。
目标搜索页面位置
想要谷歌改变您的出价，使您将在第一页的结果，或e甚至是页面顶部?目标搜索页面位置选项将自动提高或降低您的出价，以显示您的广告在页面顶部或谷歌搜索结果的第一页。此策略仅适用于谷歌搜索网络。一旦应用，只需要几分钟，您的出价就会开始由谷歌更改，并且可以(并且将)一天更新几次。要设置初始出价金额，您可以做两件事中的一件:您可以选择自动方法，让谷歌为您设置出价并进行调整，或者您自己设置出价，然后让谷歌为您调整出价。请记住——这并不保证放在页面顶部或搜索结果第一页的广告位置。这个策略将试图达到你的目标位置，但最终的位置将由广告拍卖的结果决定。这个策略让您可以选择显示在第一个搜索结果页面的顶部，也可以显示在第一个搜索结果页面的任何位置。如果您正在使用第一页搜索结果的顶部，谷歌将提高您的出价，以适应页面顶部的出价估计。如果您使用该选项在第一页的任何位置显示，则它将使用第一页竞价调整。要深入了解谷歌将如何提高您的出价，您可以查看AdWords中的第一页和页顶出价估计数。当使用目标搜索页面位置时，您可以设置出价调整，除了移动、位置、日期和时间。您还可以调整您的页面顶部或第一页出价。这意味着您实际上可以出价的百分比您的第一页或页顶的出价估计。您还可以设置最高CPC出价限制和上限您的出价。设置这些限制对于确保你在每次点击上的花费不会超过你的预期(从成本或CPA目标的角度来看)是非常重要的。你也要确保你不会耗尽你的预算过快增加出价调整。
目标CPA
目标CPA可能听起来很熟悉，因为它类似于优化转换。此选项允许您设置出价，以实现使用此策略的所有广告组和活动的平均CPA。使用这种方法，有些转换成本可能高于目标成本，有些可能低于目标成本，但总体上谷歌广告将尽量保持您的每转换成本与目标相等。记住-这个策略设置出价调整以达到你的目标CPA，取代你设置的其他出价调整(除非你设置了-100%的移动出价调整)。虽然谷歌可能建议不要设置最小或最大CPC出价限制，但这样做可能符合您的最佳利益，因为您确实希望确保您的CPC出价不会太高。是的，谷歌将在您的目标CPA内设置您的出价，但如果您设置了出价限制，您也可以帮助确保您不会有高CPC出价，相反，您可以从您的预算中获得最大的收益。设定最低出价限制将有助于确保你的出价不会太低，并保持竞争力。
竞价限制给你更多的控制和限制谷歌广告如何自动您的竞价。在过去的30天内，你需要至少15次转换(你拥有的数据越多，谷歌越好，可以帮助设置出价调整)你的广告集团或活动在至少几天内以类似的速率接收转换。你可以为每个关键词设置自己的最大CPC出价，从这里开始，AdWords将根据它认为的点击导致转换的可能性来调整你的出价。ECPC只会把你的出价提高到30%，也可以降低到100%。谷歌查看实时数据，使您的出价更有效，例如设备、浏览器、位置和在每次广告拍卖中调整出价的时间。
广告支出目标回报使用你设置转换跟踪时设置的转换值g.如果你还没有设置转换值，你可以在转换下的工具选项卡中设置。一旦这样做，谷歌广告将设置最大CPC出价，以最大化您的转换价值。与此同时，谷歌广告将试图实现平均回报的广告支出等于你的目标。所以，这些就是谷歌必须提供的谷歌广告灵活竞价策略。如果您是WordStream的客户，并且您认为它可能适合您，请与您的CS代表签订合同——我们将非常乐意为您提供更多细节并帮助您启动和运行。我从使用不同灵活报价策略的客户那里学到的一件事是，你必须非常小心，并且真正知道自己在做什么。我看到不少客户已经启用了一种策略，并在谷歌广告上投入了更多资金，但转化率却保持不变，转化率的质量也没有改变。灵活的竞价策略与竞价规则的工作方式不同，但结果相似——谷歌将对您的PPC竞价管理有更多的控制权(在某些情况下完全控制)，因此要谨慎操作。
你是否在谷歌广告中使用灵活的竞价策略?请在评论中告诉我们!
顶部图片通过巴里银
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