你是否曾经在谷歌上做过一个超级特定的搜索，一个模糊的项目，并震惊地看到一个广告，它提供-对一个t -正是你要找的?如果是这样的话，很有可能广告商使用了一种称为动态关键字插入(DKI)的策略。
DKI允许您定制您的广告，以匹配用户的搜索查询，从而创建一个更具体的、高度定向的广告，完美匹配搜索者的意图。为此，广告主可以创建一个包含动态关键字插入公式的通用广告。当谷歌提供这个广告时，它将用触发拍卖的关键字替换广告中的公式。例如，如果广告商执行了上面的广告文本，并且他们的广告是由搜索词“德国巧克力纸杯蛋糕”触发的，那么这个广告将显示为:
很酷，不是吗?实际上，PPC专家对于这种策略对你的账户性能有多好存在一些争议。WordStream的创始人Larry Kim最近在SMX West大会上发表了讲话，分享了他对DKI的看法。根据Larry的说法，DKI对于PPC广告客户来说是一个“好的，但不是很好的”策略。他的研究表明，带有DKI的广告可能会相对成功，但大多数真正顶级的广告都不包含DKI。相反，这些“独角兽”出现在具有高度针对性的定制广告文本的广告组中。就我个人而言，我认为动态关键字插入的有效性完全取决于具体情况。在这篇文章中，我将分解动态关键字插入的优点、缺点和缺点，以帮助您理解它的理想(和不那么理想)用例。
动态关键字插入:好的
让我们从好的一面开始。在适当的情况下，动态关键字插入可以为帐户创造奇迹。以下是DKI的一些优点:
快速和无痛苦的实现
对于忙碌、过度工作的广告商来说，DKI可以节省大量的时间。例如，想象一个销售打印机墨水的电子商务网站的活动。当涉及到墨水时，用户倾向于搜索适合他们的打印机的特定SKU号。由于他们有超特定的需求，他们正在寻找符合这些需求的广告。因此，如果广告商投放的是普通广告，搜索者就不太可能点击。另一方面，电子商务墨水商店可能出售数百种不同的墨水，为每个SKU号创建一个广告组是一项挑战。
瞧!这个广告客户非常适合DKI。如果用户的搜索查询出现在SERP上显示的广告中，谷歌将在广告文本中加粗这些关键词。
这对搜索者有利，因为他们可以很容易地找到针对他们所寻找的广告。它对广告商也有很大的帮助，因为它将人们的注意力吸引到他们的广告上，即使他们的广告排名较低。当广告商使用DKI时，这种情况经常发生，反过来，广告商往往通过这些广告获得较高的点击率。有没有见过标题有26个字而不是25个字的广告?当我最初几次看到标题不符合谷歌严格的字符限制时，我感到很困惑。最后，我意识到它们的共同点是都在使用DKI。对于DKI，谷歌往往在规则上更宽松一些，让使用长尾关键词的广告商受益。请记住，这不是一个保证—把它看作是您在使用DKI时可能获得的额外奖励特性!
长尾关键字的通用广告
如果你的广告组主要由长尾关键字组成，很可能你不应该走DKI路线。当你的关键字不适合你的广告在谷歌广告'(以前即AdWords)的预设字符限制(如上文所述，多出或少出几个字符)，你的替代文本将被显示出来。在这种情况下，DKI被抛在一边，你的搜索者将受制于通用广告。尽管大多数广告主只在他们的广告文本的标题中实现DKI，谷歌允许在任何一行的广告文本中使用它。为了创建超定制消息传递，一些广告主喜欢在一个广告中多次使用DKI。这是一个危险的做法，因为它可能导致重复的，垃圾广告，如上图。正如你在下面的PPC失礼中所看到的，如果你使用DKI并在与你的业务无关的关键词上竞价，你会发现自己陷入了困境。当你回顾你的关键字列表时，真正评估每个关键字是否与你的产品相关。我喜欢问自己，如果我在搜索这个关键词，我的目的是什么?如果它不符合我的出价，我就不会出价。此外，要留意任何你可能错误添加的关键字，就像上图中所示的那样。有时，动态关键字插入遇到的问题可能只是简单的丑陋。下面是我们从使用DKI的广告商那里遇到的一些令人痛苦的尴尬场景:
使用错误的DKI代码
遗憾的是，我们总是发现广告商犯这种错误。要使DKI正常工作，使用正确的公式{KeyWord: Substitute Text}是至关重要的。在本例中，广告商使用了“DKI”而不是“KeyWord”，因此谷歌没有替换关键字，从而产生了一个无意义的标题。其他常见的编码错误是使用括号[]而不是大括号{}或在KeyWord和冒号之间添加空格。任何一个微小的错误都可能导致灾难性的广告，如上图所示。
显示拼写错误的关键字
没有什么错误的竞价拼写错误的关键字。事实上，我们实际上鼓励广告商这样做，因为他们有时会比实际条款更便宜，更没有竞争力。然而，我们应该注意，永远不要在DKI广告的广告组中包含拼写错误的关键字，因为拼写错误的关键字可能出现在广告文本中。
这会造成糟糕的第一印象，可能会使搜索者失去点击该广告的兴趣。
违反谷歌广告的商标政策
当涉及到设置商标术语作为关键词，任何事情都是公平的游戏。然而，谷歌限制在广告拷贝中使用商标术语。这给按照竞争对手的品牌条款出价并使用DKI的广告商带来了一个大问题。为了避免这种情况，尝试将竞争对手的条款与非dki广告放在单独的广告组中。那么，现在您已经被警告了关于DKI的缺陷，这里有一些经验规则需要记住，以确保您正确地实现它:
遵循适当的格式，以确保谷歌将关键字交换到正确的位置。记住，您可以通过更改DKI代码中” keyword “的出现方式来控制动态文本中单词的大小写。下面是一些需要记住的例子:
关键字=德国巧克力纸杯蛋糕
关键字=德国巧克力纸杯蛋糕
关键字=德国巧克力纸杯蛋糕
如果你在广告组中有许多长尾巴关键词，那么在替换文本时要聪明。确保它与广告组高度相关，这样你仍然可以抓住搜索者的注意力。最重要的是，请记住，评估动态关键字插入是否对您有益的最佳方法是测试您的广告性能!我们建议每个广告组至少投放两个广告。要测试DKI是否适用于您，可以尝试使用标准广告与使用DKI的广告进行分离测试。监控你的点击率和转化率，以确定DKI是否有效荷兰国际集团(ing)的诀窍!您在动态关键字插入方面有什么经验?欢迎在下方评论!
Erin Sagin在WordStream工作了五年，主要负责客户成功和市场营销。她住在加州。
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