家-博客-十大最好的PPC黑客…有史以来!在这个瞬息万变的行业中，
AdWords广告客户一直在努力跟上步伐，而谷歌则喜欢每年对平台进行数百次更改。如果你能摒除所有的杂音，切实降低你的学习曲线，直接切入最有效和最具影响力的PPC营销策略的核心，会怎样呢?最近我与来自KissMetrics的Thue Madsen主持了一个网络研讨会，分享了10个最重要的PPC营销技巧，你需要在今天优化点击付费策略。你可以一直调整拷贝和测试按钮的位置，但这些小的改变不会有接近这些影响。以下是我的十大PPC广告技巧。
AdWords Hack #1:优化质量分数!
谷歌想让你认为QS并不那么重要，但我们更清楚。
你的质量评分在很大程度上影响你的点击率和广告排名。谷歌实际上以更低的点击成本和更高的广告位置奖励高QS的广告商。在上面的插图中，你可以清楚地看到，拥有最高质量分数的广告商I，每次点击花费比其他客户少得多。
质量评分对你的广告出现的频率和关键词也有影响。事实上，你的质量分数每提高一分，你的印象份额就会增加9%。
“反之亦然;QS每下降一分，你的印象份额就会下降9%。
质量评分对每次转换成本也有巨大影响。记住，QS只是一个算法，任何算法都可能被黑。谷歌知道特定类型广告的典型点击率和广告排名。如果你未能达到他们预期的点击率，你便只能获得较低的质量分数。击败预期的CTR和提高您的质量分数!
破解方法:去掉那些拖你整个账户的垃圾关键词和广告。添加10%的品牌关键词，提高平均点击率;这些关键词获得超高的质量分数，提升你的整个帐户。最后，删除你账户中表现最差的三分之一，将预算重新分配给再营销。当然，你不会想写糟糕的广告。你可能甚至不认为你的广告有那么糟糕。然而，根据定义，一半的广告是平均水平或低于平均水平的广告。没错，大多数广告都很糟糕。
看到上面搜索中的广告有多相似了吗?它们很无聊，千篇一律，最多只能获得个位数的点击率。然后我们就有了这样的广告，它获得了平均点击数的6倍!
是什么让这个广告如此特别?我喜欢称这些广告为“独角兽广告”——这些广告的点击率呈指数级增长，因为它们在情感层面上吸引了人们。
如果你能让人们真正感受到某件事，你就能让他们点击去了解更多。技巧:借鉴我的朋友兼营销专家Perry Marshall的剧本，用他的瑞士军刀策略写出更好的广告。了解客户的情绪——他们爱谁?他们恨谁?谁是他们最好的朋友和最大的敌人?他们最大的问题是什么?最重要的是，为什么你要解决这个问题?AdWords Hack #3:使用竞价倍增器
而不是试图购买尽可能多的点击，你应该为你的业务挑选最佳的点击。
出价倍增器允许您通过将更大的价值归因于一天中特定时间的点击，或称为日分离。例如，让我们假设在办公时间的广告点击对下图中的广告商更有价值。在这些时间里，他们有工作人员在办公室接听电话和电子邮件咨询。因为他们是B2B公司，人在工作日搜索他们的关键词更有可能处于购买的心态。
他们在这里所做的是创建一个时间表，这样在他们的最佳时间对关键字的出价就会更高。如果这个广告客户是一家餐厅，这可能看起来完全不同。他们可能更看重晚上或周末的点击量。
这对于本地营销人员来说也是一个很好的特性。例如，您可以为您的企业周围一英里半径内的用户或不同国家的用户设置更高的出价，这取决于您的数据告诉您的这些转换的价值。
出价乘数器还允许您根据搜索器使用的设备调整您的出价。你可能会发现来自移动设备的点击对你的业务更有价值——也许人们在移动设备上搜索时更有动力，或者他们更有可能对点击呼叫采取行动。技巧:要挑剔，不要什么都买。利用出价修改器的能力，出价更多的点击，使您的业务产生最大的影响。明年，一半的搜索将来自移动设备。对AdWords广告客户来说，最大的机会是点击呼叫按钮。
“点击呼叫”改变了游戏规则。想想桌面和移动转换漏斗之间的区别:
移动通常已经有了更大的意图——人们在路上，他们现在有一个需求。此外，在访问网站和查找您的联系信息的过程中，您不会因为额外的点击而失去用户。你可以让人们马上上线，这就是为什么这绝对是一个值得测试的功能。破解之道:由于页面上的空间有限，移动平台的竞争力远远超过桌面平台。瞄准前三名，这样你的广告才有机会被这些有价值的手机搜索者看到。你是怎么做到的?回到第1点，优化你的质量分数，否则你将为手机广告的点击付费。如果你只能选择一个AdWords黑客来集中你的努力，它将不得不是再营销。通常来说，转化率很糟糕——这只是一个可悲的事实。97%的人在离开网站时没有采取营销人员希望他们采取的行动。这很糟糕，对吧?
再营销可以让你用有针对性的信息重新回到那些流失的访问者前面，适合他们在转换漏斗中的位置。
它是这样工作的:当网站访问者访问你的网站时，他们会被标记上一个cookie，所以稍后你可以提醒他们关于你在其他在线地点提供的优惠——例如，当他们正在查看他们的Gmail或阅读其他网站时——以完成他们已经开始的行动。再营销成倍地扩大你的覆盖范围，不仅有助于提高转化率，还有助于提高品牌召回率。破解方法:想出一个受众定义策略，并根据他们的兴趣划分网站访问者。为每个部分创建广告，并使用谷歌显示网络——由AdSense发布者网络、DoubleClick广告交换和其他谷歌网络属性如YouTube组成——以更有针对性的消息与用户的目标相一致。
AdWords Hack #6: RLSA
搜索广告再营销列表(RLSA)是伟大的，当你想要在无望的宽泛的条件下出价，包括竞争对手的名称或其他导航条件。这些宽泛的术语可能是有问题的，因为它们往往获得非常低的点击率，并对质量评分产生负面影响。您可以做的是应用rlsa来缓解这种情况，这样您在搜索时只针对自己以前的站点访问者寻找这些其他术语的信息。
例如，你可以瞄准一个竞争对手的名字，但只能瞄准你的再营销列表中已经访问过你的网站的人的搜索广告列表。这些人最有可能进行过比价购物，并且已经熟悉你的品牌，访问过你的网站。现在，当他们搜索竞争对手的信息时，你可以在他们购买的那个阶段再次向他们提供有针对性的信息。
方法:不要用你宽泛的导航关键词瞄准所有人，而是只瞄准那些最近访问过你的网站的人，以获得更高的意图点击，避免低点击质量分数的惩罚。再营销的一个挑战是，你必须有一个受众来进行再营销。如果你是一个较小的企业，网站流量很少，因此没有大量的用户可以重新营销，那该怎么办?
市场细分使您能够瞄准已经在市场中购买的人。
谷歌有大量的观众情报供他们使用。他们知道你的搜索习惯，人口统计信息和更多的信息，告诉谷歌人们在市场上买什么。使用市场细分，您可以将您的房地产视频展示给谷歌识别的已经在市场上购买房子的人。你可以把你的育儿内容呈现在新父母的观众面前。可能性是无穷无尽的。破解方法:利用细分市场来吸引有动机的用户，即使你自己没有大量的再营销清单。
Gmail多年来一直在页面的一侧放置广告，但现在你可以在收件箱中显示广告，看起来就像真正的电子邮件。新的Gmail广告有一个主题行和一个预告片，允许你向目标受众显示一个完整的HTML电子邮件。人们倾向于忽略右边的广告。使用这些新的Gmail广告来获得不动产，在那里它更有可能引起他们的注意-就在收件箱里。破解方法:使用Gmail广告，并利用目标参数，如主题兴趣和他们已经收到邮件的域名，以更好地吸引用户。每天有10亿人使用YouTube。这么多公司忽视整个平台，真是太疯狂了!现在有非常棒的广告格式，包括流行的TrueView广告。
TrueView广告在其他视频之前播放，用户可以选择在5秒后跳过他们不想看的视频。它的目标定位选项非常精确和强大——最重要的是，如果用户跳过你的广告，你不需要付费。
您可以针对特定的渠道，或通过关键字，兴趣，搜索历史和更多的目标。YouTube上的商品太多了，价格很低。YouTube还提供视频内广告(如上所示)、视频搜索广告等。
破解方法:使用YouTube!考虑到YouTube的竞争相对低于其他平台，而且用户数量庞大，这么多广告商忽视了YouTube的机会，这令人难以置信。这最后一个顶级AdWords黑客听起来很简单，但考虑到AdWords变化的快速速度，它比你可能想象的要困难。去年，谷歌发布了近1000个关于AdWords平台功能的变化。成为第一批抓住新特性或功能的广告商是一个巨大的优势。出价更低，竞争更少，你可以成为第一个以新方式出现在观众面前的人。
你如何跟上新功能?请继续关注WordStream博客，我们将为您带来最新的重要新闻中国大陆。在Twitter上参与#ppcchat这样的社交对话，订阅最好的PPC出版物。保持最新的AdWords上的最新特性和功能比你的竞争对手更快，以提高你的竞争优势。
认识作者拉里·金
拉里·金是WordStream的创始人和聊天机器人构建平台MobileMonkey的首席执行官。
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