我从客户那里最常听到的一些问题是:“您对长尾关键词有什么建议?”以及“如何找到长尾关键词?”似乎有某种观念让人们相信长尾关键词有一个神奇的秘密。好吧，你很幸运，因为我在这里告诉你，真的没有什么秘密，而只是一些最佳实践，你应该知道在你开始搜索长尾关键字。随着您的阅读，我将消除一些常见的长尾关键字神话，并为您指出关键字研究和发现的正确方向。我感觉对于长尾关键字的本能想法是，它们必须相当长，因为这是它们发挥作用的唯一方式，对吗?不，不一定是这样。就像我经常告诉我的客户的那样，想想有多少懒惰的搜索者，也想想你自己的搜索习惯。通常情况下，搜索者可能会为了得到结果而输入尽可能少的单词。例如，如果我要在谷歌上搜索关于长尾关键字的指南，我可能会搜索“长尾关键字”或最多“长尾关键字AdWords”之类的内容。我当然不会搜索诸如“我如何在AdWords中找到并添加长尾关键词到我的账户中。”谁有时间这么做?长尾关键字本质上缺乏竞争力，可能更便宜，但这通常伴随着较低的搜索量。有时如果长尾关键字太长/太具体，你会看到谷歌可怕的红色文本，表明你的关键字是“低搜索量”关键字，这意味着没有人搜索这个关键字，所以谷歌认为它是不活跃的，除非搜索量增加。这是最糟糕的，只会让人感到沮丧，因为你没有机会通过关键字获得任何吸引力。即使你足够幸运地避开了低搜索级别，但如果你使用的关键词太长太具体，你也很难吸引到足够多的搜索量，从而达到点击和转换目标。一般来说，您应该尝试捕获“长尾”关键字，而不是一般的“长尾”关键字。坚持使用3-4个术语，对于这些较长的尾部变化，仍然可以让你识别一些更具体的/不那么有竞争力的/成本较低的关键词，而不会达到只有一个人在很少的情况下搜索的情况。如果你在你的账户中填满了大量你发现的长尾关键字，因为它们在一年的时间里只有一次印象和一次点击，那么很有可能你的账户中会有大量额外的关键字，它们只是在你的账户中徘徊，没有任何积极的表现。你可能从以前的博客中知道，我是一个强烈的支持者，干净的，有组织的帐户;所以要远离那些只会让你的账户变得混乱的关键词。
迷思2:我可以在我的帐户
中只使用长尾关键字。这个迷思可能在竞争激烈的行业中更普遍，因为这些行业通常发现所有流行的关键字都太贵了。特别是当你刚刚开始建立你的AdWords活动时，你没有证据证明昂贵的关键词是否会有任何回报，所以很难证明这一花费是合理的。在这种情况下，人们倾向于寻找长尾关键词，试图避免超级竞争和昂贵的关键词。当然，你可能只在你的账户中使用长尾关键词，但很可能达到特定的广告目标将是相当困难的。这些长尾关键词缺乏竞争力是有原因的，你不能只关注那些不太受欢迎的关键词也是有原因的变化的搜索。原因很简单，没有很多人搜索它们。如果你只在账户中使用长尾关键字，你会发现自己需要等待相当长一段时间才能获得有效的曝光率。对长尾关键词的追求通常是为了省钱而避免使用更通用的关键词(这些关键词通常更具竞争力，因此也更贵)。如果我是一个企业主，我也会有完全相同的心态，也会采用这种策略，因为理论上它是有意义的。公平地说，长尾关键词确实可以为你省钱，给你带来竞争优势，但你能省钱很大程度上只是因为这些关键词的搜索量和点击率不如一些更通用/流行的关键词。这其实很简单:更少的点击意味着更少的花费。与流行饮食的世界相似，如果真的那么容易，你不认为每个人都会这么做吗?就像我说的，你可以节省和减少与长尾关键词的竞争，这是有一定道理的，但重要的是要明白，只关注长尾关键词并不是满足所有广告目标的立即解决方案。你很可能会为这些关键词花更少的钱，从而达到节省成本的目标，但如果你的搜索量和点击率都不高，那么你就很难达到与某些大流量关键词相同的引导和转化目标。现在，我已经粉碎了所有您可能知道的关于长尾关键字的真实情况，您可能想知道您应该如何继续使用它们。下面是一些可能会有帮助的建议:
使用短尾和长尾的组合
当你的关键词采用长尾时，搜索需求会显著下降。这并不是说你无论如何都要避免短尾或长尾。你会想要使用更通用的，大量的关键字和各种更具体的长尾关键字的组合。这将允许你撒更大的网，但仍然监测表现更描述性的短语，并确定这些关键字是否会转化为您的帐户的积极表现。使用组合可以让你更好地识别搜索者的意图，并看到搜索者在寻找特定产品或服务时的想法。利用搜索数据和相关指标在您自己的帐户
从您自己的帐户搜索数据将是衡量搜索者是否键入的搜索是一个较长的尾巴形式的最佳方法。与上面的例子一样，如果你使用短尾关键字来帮助你进行关键字研究，你将能够更好地了解特定查询的数量，并确定是否有足够的印象，点击等从特定的搜索，以证明它作为一个关键字添加到你的帐户。例如，如果你根据印象来查看搜索查询，你可能会发现一些产生点击甚至转化的热门搜索，但你目前并没有将其作为关键字。如果匹配类型太过严格，很容易破坏你自己的长尾关键字的努力。如果您注意到长尾关键字不能推动任何类型的性能，请检查匹配类型，看看是否需要太多的潜在搜索者。例如，如果你正在使用一个关键字的精确匹配版本，如[用长尾关键字改善我的帐户]，你就坚持要求搜索者在查询栏中输入这个，而不是其他。认为大量的搜索者会搜索这些信息是相当苛刻和不切实际的。向下移动比赛类型的图腾柱至少开始如此给你更多的灵活性，所以一个短语或宽泛的关键字可能是更好的方法。如果你的账户中有一些更具体的关键词没有达到性能标准，你很容易对它们感到沮丧，但在你大量删除所有搜索量低的关键词之前，至少要考虑一下你是否认为某个特定的关键词有潜力。如果你确实认为某个关键字是值得的，那就调查一下其他因素，比如匹配类型过于严格，竞价较高的宽泛/通用关键字垄断了搜索，等等。有时一个关键字只是需要一点振作，通过提高出价，调整匹配类型，或简单地稍微重新措辞关键字。
对于长尾关键字来说，最终不那么秘密的“秘密”是利用你的知识，了解人们通常是如何搜索你的企业的，利用你的账户中的数据告诉你的，并测试一些策略，找出最适合你的账户的策略。
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