Home – Blog – Hook, Line，和Sinker: 7个提示杀手呼叫行动
阅读到这篇博客文章的结尾，将获得100万美元!哦，如果这是真的就好了。我可能会读好几遍。然而，现在我已经让你思考了激励别人的正确方法，我想分享一些关于如何为你的营销活动制定一个清晰和吸引人的行动号召(CTA)的建议。
什么是营销的行动号召?在市场营销中，你的行动号召是你的广告中的一部分，它告诉你的目标受众，当他们点击你的PPC广告并点击你的网站或登录页面时，他们应该做什么。呼吁行动的最简单的例子是“现在购买!”你通过CTA向你的潜在客户提供的信息越多，对相关各方就越有利。你可以让你的用户知道当他们点击你的广告时将会看到什么，你可以通过明确而直接的信息帮助阻止错误的用户点击。虽然理解你的潜在客户会对哪些特定行业的措辞或信息做出良好反应也很重要，但下面的CTA技巧也同样有价值。
1。使用强命令动词开始你的CTA
这都是关于清晰和简洁的CTA。你的广告中没有太多的空间来表达你的观点，每行描述的字符限制是35个字符，所以开门见山很重要。让你的观众确切地知道你想让他们做什么，不要磨磨蹭蹭的——用想要的动作启动CTA按钮。
经营电子商务网站?用“购买”、“商店”或“订单”之类的词来开始你的CTA ?用“下载”或“订阅”这样的词开始你的CTA ?尝试“为……填写一个表格”或“找出如何……”
让我们回到白皮书的例子。如果你是一个营销机构，推销你的最新建议和见解，你想要确保你的用户确切地了解如何访问白皮书。如果你的CTA读到“我们最新的白皮书已经发布了”这样的内容，你的点击率可能并不高，因为人们可能不确定何时何地可以拿到白皮书。如“今天就下载我们的白皮书!”更直接，信息量更大，应该有助于提高点击率。
免费指南>> 36个最好的行动呼吁短语(和为什么他们起作用)
2。使用能够激起情感或热情的词汇。你希望能够引起观众的强烈反应，因为他们的热情。如果你的CTA很热情，那么你的观众也会很热情。比如CTA就像“现在购买，5折优惠!”——你不仅为他们提供了巨大的好处，而且谁不会为他们的订单半价而兴奋呢?
对于想和家人一起预定旅行的人来说，CTA如“今天就计划你梦想中的假期!”的广告会让他们对家庭旅行的概念产生兴趣，让他们急切地点击你的广告。一个小而有效的元素是在你的CTA结尾加一个感叹号，以唤起这种热情。它使你的CTA流行起来，并给它一点额外的刺激。看看感叹号让一切都变得多激动人心啊!要想找到情感词汇和短语，看看这120个情感营销词汇和短语，或者这273个情感触发词。
3。给你的观众一个他们为什么应该采取期望的行动的理由
换句话说，这对他们有什么好处?它能帮助他们更好地工作、减肥或省钱吗?这将与你的价值主张或独特的卖点紧密相连。你的USP可以说是获取新线索的最重要元素之一，所以创造一个出色的USP/CTA混搭是增加点击量的好方法。在这里，号召行动的一个很好的例子是“今天打电话预约免费咨询!”你不仅陈述了你的行动希望用户采取行动(今天打电话)，但你也要向他们提供采取行动的理由(免费咨询)。
4。当谈到成功的CTA时，这实际上是我最喜欢的策略之一。害怕错过，也被称为FOMO，是一种非常有效的激励因素。当人们认为他们可能会失去一个可能不会再来的机会时，他们很快就会赶时髦。“FOMO”在你的CTA中最好的用法之一就是提到你的公司正在进行的促销活动，但这不会永远持续下去。你可能经常会收到这样的邮件，我知道我肯定会收到。我说的是像“今天就购物!”促销活动将于周一结束，“可能是在一个为期三天的周末期间。或者甚至“趁货还没完，现在就买!”在假日期间。我们很难忽视这样的提示，特别是在时间敏感、压力很大的情况下(例如圣诞季)。与我们之前讨论过的激发热情类似，激发你对错过CTA的恐惧肯定会为你带来额外的点击量。
1是你做过的最孤独的数字
5创造一个杀手级的行动号召是很重要的，这不是什么秘密。但我也建议您考虑根据用户使用的设备定制您的CTA。谷歌认为桌面和平板电脑是相同的设备，因为屏幕大小大致相同，人们在类似的场景中使用它们进行搜索。举个例子，一个人晚上坐在沙发上，看到电视上有一个他们感兴趣的产品广告。接下来他们可能会拿起笔记本电脑或平板电脑，在上面搜索更多信息。然而，移动设备的用户行为和搜索意图往往与桌面/平板电脑不同，因此需要谨慎地根据设备定制CTA。在台式电脑或平板电脑上搜索内容的用户通常还在做研究，还没有完全做好投入使用的准备。但是用户在手机上搜索的东西往往是“即时满足”或快速的结果。有人可能走在街上，看到行驶中的公共汽车上有一则广告，就会拿出手机，在广告离开大脑之前迅速搜索一下。他们的搜索结果也可能是一个电话来完成想要的行动，而不是浏览一个网站。我的建议是，为出现在移动设备上的广告创建一个更以电话为中心的CTA。你可以尝试“现在打电话开始”或“今天打电话来获取更多信息”，这应该有助于引导你的目标受众采取你希望他们采取的行动。有两种方法可以使这种策略更加有效:
谷歌使您能够为广告设置移动首选项，这允许您指定某些广告只在移动设备上完成的搜索中出现。有了这个选项，您可以将CTA的注意力集中在生成更多的电话上。您还可以启用呼叫扩展，这样您就可以在广告旁边显示您的电话号码。这个选项适用于所有设备，我强烈建议您利用它，但谷歌会自动调整您的呼叫扩展在移动搜索中的显示方式。屏幕上显示的不是你的电话号码，而是一个小小的“呼叫”按钮，可以一键拨号。这就是谷歌的“点击呼叫”功能。
谷歌的点击呼叫按钮出现在移动搜索
6。保持你的CTA新鲜感很重要，就像你的广告文案一样。优秀的老式A/B测试是识别哪些CTA给你带来点击，哪些CTA给你带来不满的好方法。虽然我们已经讨论过的那些行之有效的行动号召总是值得使用的，但在你真正使用它们之前，你真的永远不知道它们在你的账户上的表现如何。
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