我曾经有幸主持过一个关于吸引潜在客户策略的网络研讨会，与会嘉宾是LeadPages的转化教育专家Tim Paige，他非常博学。
LeadPages是一家总部位于明尼阿波利斯的动态软件公司，他们正在快速发展。他们于2012年推出，从数以万计的客户那里获得了数百万美元的收入。蒂姆和我在一起分享了潜在客户的想法和产生需求的策略，我们用这些方法建立了自己的公司，比大多数人都要快得多。我自己的公司WordStream现在已经有十多年的历史了，并且还在继续快速发展，每年产生数百万美元的收入。
那么你怎么做呢?让我们来看看这两家成功的创业公司是如何根据LeadPages每月处理超过400万个选择的经验，以及WordStream如何使用PPC在过去几年里将收入和客户增加了10倍!什么是潜在客户?
非常快——在我们深入研究您可以用来发展业务的策略之前，让我们确保在术语方面达成一致。客户就是对你的业务表现出某种兴趣的人。基本上，你可以把任何给你联系方式的人——参加网络研讨会，下载免费指南，注册你的通讯，等等——当成一个线索。因为这个人已经参与了你的企业网站，并且允许你联系他们(通常是通过电子邮件，但有时是通过电话)，他们现在进入了你的销售漏斗。因此，潜在客户产生——通常被缩短为“潜在客户”——就是把对你的业务感兴趣的人填满你的销售漏斗的过程。任何能让别人允许你联系他们或向他们重新推销的事情都是一种产生潜在客户的策略。例如，假设你是一家建造后院甲板的公司的内部数字营销人员。产生线索的一种方法是创建一个免费的、可下载的PDF甲板维护指南。因为想要阅读指南的人需要提交他们的联系信息，这部分内容充当了一种产生潜在客户的机制。很简单，这是一种帮助他人的方法，同时让你的渠道充满线索。
明白了吗?太好了。现在，让我们从承包公司转移到初创公司，谈谈七种可以用来填充潜在客户的潜在客户生成策略。
免责声明:你绝对不需要尝试所有这些。事实上，这么做可能是个坏主意。为什么?因为没有两家初创公司是完全一样的。尽管这7种领先客户培养策略对我们的公司产生了奇妙的效果，但对你们公司并不一定如此。您可能只会通过其中的一两个策略获得成功。没关系。在你的收入、资源、营销目标和竞争环境的背景下仔细评估每一项。尽管我们相信这些潜在客户培养策略的有效性，但并没有通用的增长公式。
1。创造大量的选择加入的机会，让他们成为不可抗拒的
网络研讨会，免费报告，现场演示……不要止步于一个或两个选择加入。把每一篇博客文章都变成一个可选择的页面。你可以赠送食谱、博客文章的pdf文件、工作表、资源指南等等。
从侧边栏中取出选择加入框并弹出。强迫用户做出决定。你到底要不要?当选择摆在侧边栏时，说“不”更容易，说“不”和忽略它一样容易。在测试中，这提高了32%的转化率。你不能让他们说“是”，但你也不必让他们轻易地说“不”。
2。得到好的建议是一件好事，但因为它是这样就认为它是危险的如果你用在别人身上，它对你也同样有效。这并不意味着你应该忽视伟大的建议，但你需要测试，测试，测试-并做对。
即使你认为你不需要分裂测试。有时候你的用户可能会觉得结果与直觉相反，但这就是为什么测试如此重要的原因。例如，在这个测试中，你可能认为使用“my”或“your”不会有什么影响。这种治疗实际上减少了24%的转化率!
的观点是有影响的。在这个测试中，将“your”改为“my”会导致90%的转化率增加:
你需要测试的其他方面是即时性、具象性、图像等。对标题、按钮副本和背景图像进行分割测试。结果可能会让您感到惊讶，但您将做出更好、更明智的优化。
3。让登陆页面清晰，并易于在
上采取行动Tim分享了他们最好的转换登陆页面;
为什么这么有效?蒂姆解释说，它不需要用户处理太多的信息，不像3分钟的视频或一整页的拷贝。它优于免费报告，因为很多人感觉信息过载，不想下载更长的内容来阅读。视频先导磁铁最近遭遇了形象问题，部分原因是发射的数量激增和缺乏时间。由于这些原因，这个登陆页面非常受欢迎。它还帮助人们真正想知道其他人在使用什么工具，这满足了他们的愿望。任何人都可以做这件事——牙医、水管工、建筑师，谁都可以。这种类型的lead gen登陆页面可以在半小时内设置，绝对值得一试。
4。写更好的广告!
这句话我已经说了很长时间了，它仍然是真的——大多数广告就是很糟糕。它们很无聊，都是一样的，没有一个比另一个更吸引人。看看这些广告:
如果你是搜索者，除了价格之外，你真的没有别的原因来选择一个而不是另一个。这就是我所说的对广告商的AdWords头奖。当所有东西看起来都一样的时候，就会有一个巨大的机会来创造一些不同的东西，让竞争对手大吃一惊!写更好的广告可以使你的点击率高于预期的平均水平，提高你的质量分数。在《寻找独角兽:广告背后的秘密:3倍平均点击率》一书中了解更多关于撰写杀手广告以及如何降低每次点击的成本。
5。除非你是最顶级的广告商之一，否则你的转化率还有很大的提升空间。事实上，前10%的登陆页面的转化率是平均水平的3到5倍。他们是怎么做到的?一个有创意的方法是提供更好的报价。这比典型的、常规的优化(更改按钮颜色、字体类型、间距等)要有意义得多。每个软件公司都提供免费试用版。每位整形外科医生都提供免费咨询。你有什么独特的、引人注目的、能给访问者带来真正价值的东西?对于WordStream这里的我们来说，这意味着重新考虑我们标准的免费软件试用方案。我们决定提供一个免费的AdWords评分器。
的转化率飙升!我们发现了一些不明确的东西，人们可以实际使用，而不是要求他们完成下载、安装，然后实际使用我们的软件的所有步骤。到目前为止，这已经被证明是我们最有效的领导培养策略之一。如果你的转化率是2%或更低，你就需要尝试一些极端的方法，如大幅改变你的促销内容。小的优化会产生小的结果。排名前25%的广告商平均转化率为5.31%，排名前10%的广告商平均转化率超过11% !你有很大的成长空间。
6。重新营销使您可以标记站点vis当他们在网上忙着自己的事情，查看邮件，观看YouTube，搜索谷歌，甚至在Facebook上闲逛时，你就会回到他们面前。它有助于将放弃者转化为引领者，考虑到97%的人会离开你的登陆页面而不进行转换，这是非常巨大的。再营销通过将你再次定位在你的受众面前，放大了你所有其他创业营销活动的效果——内容营销、社交媒体营销等。
再营销使用谷歌显示网络使您在美国92%的覆盖率，跨越数百万个网站、视频和设备。我们发现再营销广告的疲劳率大约是常规广告的一半，所以要积极一点!使用我们的再营销小抄开始。
7。使用Gmail广告瞄准竞争对手的客户，这里有另一个技巧，产生大量的线索，以你的竞争对手为代价。广告是直接进入你的目标受众面前的强大工具。对于一家SaaS初创公司来说，没有什么受众比竞争对手的客户更有价值。有了Gmail广告，你可以把你的AdWords广告活动的目标，只触及那些从你的竞争对手那里收到邮件的人，让你直接接触到已经使用类似产品的人。有几种方法可以做到这一点。一是瞄准竞争对手可能使用的关键词。注册竞争对手的电子邮件列表，记下他们经常使用的任何单词和短语，然后将它们添加为目标关键词。一个更准确的解决方案是针对竞争对手的域。下面是DigitalOcean(云基础设施提供商)的Gmail广告示例。我收到了来自其他云存储公司的电子邮件，DigitalOcean显然是针对这些公司使用域放置。
扩展后的广告看起来是这样的:
使用这样的Gmail广告可以让你接触到与通过搜索引擎营销活动接触到的相同的受众，所有的成本都是很小的一部分。Tim和我在各自的公司都取得了巨大的成功，而且速度远远快于平均水平。如果你想要快速发展，你需要优先考虑你的潜在客户培养策略，并使用我们上面推荐的策略，尽可能多的合格的潜在客户进入你的漏斗。Larry Kim是WordStream的创始人和聊天机器人构建平台MobileMonkey的首席执行官。
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