家庭-博客-移动PPC策略:你错过了转换吗?我敢打赌，你睡觉时移动设备离枕头只有几英寸。你可能会在起床、等火车、午休时间吃火鸡三明治的时候查看手机。承认我们都沉迷于智能手机是可以的，但这对你的搜索营销策略意味着什么?根据最近谷歌的一项研究，74%的移动用户将搜索引擎作为研究过程的一部分。93%使用手机进行调查的人会进行购买。52%的手机购物者意识到他们通过跨渠道个性化购买更多东西。据预测，2015年本地移动搜索量(859亿次)将首次超过桌面搜索量(840亿次)。预计2015年谷歌上50%的付费搜索点击将来自移动端(搜索引擎领域)。到2017年，全球85%的用户将拥有3G接入。如果这还不够，还有研究表明，世界上拥有手机的人比拥有牙刷的人还多!很恶心，但很有说服力，对吧?如果你仍然看到你的大部分搜索、点击和转换来自桌面，你甚至可能想要完全排除移动PPC广告。但你如何知道移动世界是否有商机呢?首先问你自己:“我的产品或提供的东西是人们通常在路上研究或购买的吗?”我的公司经常接到大量的电话吗?如果我在搜索我的服务，我会从口袋里掏出我的iPhone吗?当提到手机游戏时，如果所有答案都显示出危险信号，那就打住吧。在排除手机PPC广告之前，我们必须先深入挖掘数据，因为不管你信不信，确实有一些业务通过手机取得了惊人的成功。选择“活动”或“广告组”选项卡，这取决于你想查看移动流量的粒度。导航到下面的“段”下拉菜单并选择“设备”。比较在一段时间内出现在手机平台和桌面平台上的印象、点击量、转化率、成本/转化率点击等数量(或其他对你的业务很重要的指标)。要考虑到，如果点击量很大，但手机转换率却很低，这可能是因为手机登陆页面体验不佳。现在，是时候通过以下步骤让你的PPC活动做好移动准备了:首先，你需要告诉AdWords你的广告需要在移动设备上有更多的可见性。这就是移动报价调整发挥作用的地方。你可以增加你的出价高达300% -这可能看起来有点多，虽然!如果你不确定从哪里开始，使用谷歌的公式:
移动出价调整= 100*((每移动点击值/每桌面和平板点击值)- 1)相反地，如果你的移动PPC广告表现有点令人尴尬，你可能想通过调整移动出价-100来排除你的广告出现在这些设备上。要在AdWords:
中进行这些出价调整，请确保您在设置选项卡中。就在那个标签的下方，导航到“设备”。选择你想要使用侧复选框进行调整的活动(*如果你想要获得更细粒度的移动出价调整也可以在广告组层面上进行)。选择“设置移动报价调整”，然后输入合适的百分比，点击“进行更改”。”
太好了!现在谷歌知道发生了什么，但如果你的广告将开始更频繁地出现在手机上，优化你的广告副本以吸引这些搜索者是至关重要的。“kd每个在移动设备上有广告的广告组应该有两个针对移动设备的广告和两个相互测试的桌面广告。在过去，搜索市场营销人员被建议为移动设备单独开展活动。这不再是必要的，因为在不同的设备上显示你的广告就像在编辑广告时选择“移动”复选框一样简单。如果您决定不创建移动首选广告，谷歌将简单地在移动设备上提供您的常规桌面广告，但通常情况下，您希望您的移动广告以移动思维编写。根据WordStream的Dan Shewan的说法，手机广告通常是成功的，“如果它们是有用的、引人注目的、具有高度针对性的”。这是什么意思?在手机平台上，你需要:
包含简短而相关的行动号召，如“Call Us Today!”或《触手可及》。让你想要的行动清晰而简洁。利用调用扩展(以及适当的位置扩展)。如果用户在他们的手机上搜索你，他们很有可能会给你打电话，所以要确保这是可能的。像手机搜索者一样思考。闭上眼睛，想象你正在通过一个微型屏幕搜索你的服务或产品——你希望得到的结果是一个简短、切中要害、关键词丰富、引人注目、清晰的广告。根据《赫芬顿邮报》的数据，如果你的网站加载时间超过3秒，57%的手机用户会离开你的网站，30%的手机用户会放弃你的购物车，如果网站没有针对手机进行优化。你需要阻止它!首先在你的智能手机上访问你的PPC登陆页面。假设您是访问者:
页面加载的速度有多快?内容是否容易阅读?行动号召是否清晰且易于执行?
在大多数情况下，你的桌面登录页面不会提供很好的移动体验。在手机上，你会希望标题和行动号召非常简短和切中要点，可点击的电话号码，最重要的是——一个立即加载的网站!我建议您遵循WordStream登陆页面指南，为您的手机登陆页面进行一次改版。如果你需要一些帮助来创造令人惊叹的移动体验，请查看dudamobile。你知道43%的与搜索相关的转换都是通过电话发生的吗?或者65%的企业认为电话是他们最有价值、质量最高的线索来源?如果能够深入研究并找出哪些活动的关键字推动了电话呼叫和呼叫转换进入您的业务，该有多酷?好消息!有了WordStream新的呼叫跟踪功能，你现在可以跟踪哪些活动、广告组和关键字导致你的登陆页面来电。如果您是WordStream的客户，对开始使用呼叫跟踪感兴趣，请查看本教程视频和FAQ页面。您也可以联系您的客户成功专家，发送电子邮件[email protected]，或参加我们的一个全新的呼叫跟踪聚会，以获得产品的实时演练。现在，您已经准备好席卷移动世界，让我们快速看看需要做什么来捕获和转换您的移动用户:确定移动的价值:问问自己移动对您的业务有多重要，并深入挖掘移动搜索历史表现的数据。调整你的预算以获得最好的设备ROI:如果移动设备的性能比桌面设备出色，那么在移动设备上出价更高。如果移动业务损害了你的业务，那就把移动出价调整到-100，把你的广告完全排除在移动设备之外。创造一个优秀的移动搜索体验:优化你的广告副本，以与移动用户对话，并确保你的登陆页面是移动优化的，呼叫扩展设置正确。跟踪电话!你也应该在台式机上这样做，但如果移动e对你很重要，你必须在你的手机登陆页面上有一个电话号码，以避免错过转换。使用WordStream建立呼叫跟踪，以确定哪些活动、广告组和关键字正在产生线索和转化。
:你们为手机平台做了哪些优化?玛戈特·惠特尼是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。
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