家-博客- 5史诗内容营销技巧从乔普利齐
什么使一个出色的演示?它能促使你从新的角度思考问题?没有没完没了的让人昏昏欲睡的ppt幻灯片?
可能获得可执行的项目来实现和发展您的业务?不，你猜错了。根据自称为内容营销代言人的乔·普利齐的说法，一个好的演讲应该是你带着低期望去做的。例如，如果你希望带着一件可操作的物品回家，但却带着两件回家(即它超出了你的预期)。作为市场营销人员和企业主，你可能参加过相当一部分不幸的演示。作为一名热心的公共演说家，普利齐的目标是确保这种情况不会发生。上周，我发现自己在波士顿著名牛排店Mooo舒适的酒窖里喝了一杯温热的咖啡。在一群亲密的波士顿营销人员的簇拥下，我聆听了普利齐关于创造和传播优秀内容的见解。普利齐是内容营销研究所的创始人和史诗内容营销的作者。在推特上有超过58000名粉丝，乔显然做了一些正确的事情。我把咖啡放在一边，专心地听他回顾史诗内容需要考虑的五个要素。所以让我们来回顾和解释一下普利齐决定分享的这些内容营销技巧。
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内容营销技巧#1:销售，储蓄和阳光
阳光，是吗?普利齐说阳光代表快乐的顾客——现在你在说我的语言!
普利兹强调了设置内容目标的重要性，同时也没有忘记“为什么?”例如，我们为什么要在Facebook上做广告?这个频道里我们要找谁?他们处于漏斗的哪个阶段?我们怎样才能说服他们皈依呢?或者我们怎样才能留住现有的客户?在普利齐看来，提出这些关键问题、设定目标和实施内容策略是创建有效内容的必要步骤。
Pulizzi浏览了几个真实的例子。我最喜欢的是Copyblogger，这是一家我之前从未听说过的公司，但它显然是在内容上建立了自己的业务，其90%的收入来自博客订阅用户。这是相当令人印象深刻的，在他们的网站上逛逛，我就知道为什么了。他们的博客很吸引人，写得很好，有个性，语言直白，在网站的一些重要部分有吸引人的行动呼吁订阅博客。那么他们到底是怎么赚钱的呢?Copyblogger通过销售在线营销平台赚钱，所以他们本质上是一个B2B软件公司，和我们WordStream没什么不同。但是Copyblogger和普利兹的元素有什么关系呢?好吧，他们的目标是抓住博客的订阅用户，通过渠道将他们转化为线索，显然他们的内容在这方面相当成功。内容营销技巧2:创建一份营销使命宣言谢谢你令人振奋的洞察力Joe，当然你需要一份使命宣言。这一内容营销技巧显得有些明显，但普利齐确实指出了这一陈述需要包含的一些关键部分。最重要的是你的观众!普利齐告诉我们一个有趣的故事，一位顾客告诉他她有18个人物角色……真的吗?18 ?太多了!你的听众需要用一两个简短的描述来概括。你的目标是谁?母亲吗?企业家?架构师?腆着啤酒肚友爱兄弟吗?不管是谁，把它弄清楚，并把它并入你的任务陈述中，这样你的听众就知道你在和他们说话。你的使命陈述还应该说明你要向你的听众传达什么，以及结果是什么。最重要的是，你的使命声明应作为指导所有内容的指导方针。
让我们仔细分析一下以下的使命陈述，看看它们是如何融入普利齐的原则的:
“Home Made Simple”
“让女性有更多的时间与家人在一起。”
观众?会送什么?快速和简单的食谱，育儿技巧，派对想法，工艺品等。结果是什么?欢迎来到Inc.com，企业家和企业主可以在这里找到有用的信息、建议、见解、资源和经营和发展他们的企业的灵感。”
观众?企业家和企业主将交付什么?有用的信息、建议、见解、资源和灵感结果如何?就我个人而言，我认为Inc的使命宣言很强大，但可以简化。值得注意的是，这一声明并没有强调Inc.或Home Made Simple所销售的产品，而是关注了每个公司的立场。你的公司的使命宣言应该出现在每一个内容创造者的脑海中，并且在整个公司中被分享和接受(我们已经知道这一点了，对吧?)这个普利兹观点真正关注的是将订阅用户作为评估策略是否有效的最重要手段。
普利兹发现这是要分析的最重要的指标，他很困惑为什么人们会关注网站的流量而不是这些忠实的内容消费者。事实上，即使你的网站流量很高，也并不意味着这些访问者很快就会回来。他们中的很大一部分可能是偶然关闭了错误的出口(想想有多少网站你访问过，但从来没有返回)，但订阅者是你实际上可以直接沟通和影响的人。一旦你有了你的订阅用户基础，做一些分析，找出订阅和不订阅的用户之间有什么不同。例如，thinkMoney的订阅用户的交易量是其他客户的5倍。把正确的内容提供给正确的人是关键!这是我最喜欢的普利兹观点，也是WordStream创始人Larry Kim反复灌输给我的东西。把你的影响者想象成你的目标消费者经常出没的人、博客和网站。你需要做的就是跳入其中，从这些有影响力的人和竞争对手那里抢走用户。这听起来有点可怕，对吧?好吧，有几种方法可以让你的内容呈现在你的目标受众面前而不显得像个混蛋。创建一个影响者攻击列表:普利齐提供了这个建议，它很有意义。为了成功，你需要知道你的目标是谁。举个例子，如果你在卖跑步装备，你很可能希望被Active.com或RunnersWorld看中。站在你的目标买家的角度，想想他们可能在哪里消费在线内容。还在努力建立你的清单吗?看看LittleBird，这款软件可以帮助定位对你的业务最重要的人和内容。利用社交媒体与有影响力的人建立关系:像Twitter和Facebook这样的社交网络的伟大之处在于，几乎所有人都在上面(包括你的观众和有影响力的人)。通过在推特上发布他们的内容，点赞他们的东西，告诉他们他们有多棒，基本上只是一些好的，古老的闲聊，与一些顶级行业影响者交朋友。如果你做得足够多，他们最终会注意到，可能会关注你，并希望注意到你的精彩内容，并链接到它或将其纳入自己的内容。这将导致他们的用户找到你，并成为他们的客户(在一个理想的世界中)!
在这里的下面是WordStream的客户成功经理艾琳·萨金在推特上发布的一篇文章的链接，该链接链接到一位有影响力的人，他在Unbounce网站上为我们的许多当前客户(我们希望还有未来客户)撰写客座博客。可靠的建议，尤其是建议4!@ebkendo – Erin Sagin (@erinsagin) 2014年10月6日
在你的内容中加入有影响力的人:根据Kapost内容营销经理Liz O ‘Neill的观点，媒体出版商要想成功，“他们不仅需要制作优秀的内容，还需要培养一个有影响力的人社区。”你明白我的意思了吗?我引用了一个有潜力去分享爱的人。我现在可以把这篇文章发推给Liz，通知她我的博客文章引用了她的话。很可能的结果是她将这篇文章转发给她的关注者(假设很多人都是迫切需要想法来扩大他们的影响力的营销人员——咳咳咳，PPC→WordStream Advisor)。这条路可能没有那么直接，但它是将内容传播给相关受众的一种简单方式。内容营销技巧#5:打开你的钱包(
)好吧普利兹，不是所有人都能赚大钱。但是，作为付费搜索行业的一员，我不得不承认，在触及你的受众时，抛出一些钞票是很重要的。这个世界(尤其是网络)充斥着各种各样的内容，营销人员不能再仅仅依靠写得很好的博客文章或SEO最佳实践。让我们以Facebook为例。我还记得有一天，在Facebook上创建一个公司页面，定期发布内容，通过网站或其他渠道进行推广以获得关注者。现在，如果你不付钱给Facebook做广告，别人浏览你的页面的可能性几乎是不存在的。即使你花钱了，你的触及范围也是相当有限的。普利齐强调了发行的重要性，他认为这应该占内容营销策略的50%。那么你应该把钱花在哪里呢?这当然取决于你的用户在哪里活动，但这里有几个地方可以开始:
谷歌AdWords:我愿意打赌，你的用户像世界上其他地方的用户一样在谷歌上搜索，所以从付费搜索开始可能是一个好主意。问题是要保持相关性，瞄准你的行业利基。确保你做了调查并真正学习PPC，否则你可能会把你的预算扔进垃圾箱。查看WordStream的PPC大学来开始。社交媒体:每个平台都是不同的。例如，Pinterest可能不是会计师事务所的最佳选择，但它可能会成为烹饪或家居装饰杂志的最佳选择。查看Social Media Examiner的资源指南，确定从哪里开始。必应:令人震惊的是，根据comScore最近的数据(包括通过微软和雅虎网站的搜索)，必应广告占据了搜索引擎30%的份额。在必应上做广告有几个优势，包括通常较少的竞争，因此花费较少，但我总是建议在AdWords中创建一个强大的帐户结构，并在希望在必应的浪潮之前运行一些成功的活动。必应不会适用于所有行业，但它可以创造奇迹，如果你需要扩大你的覆盖范围，它值得一试。在Pulizzi的演讲结束时，我觉得他在短短一个小时内分享了一些有用的营销智慧，但我希望扩展他的观点并添加我的观点和建议将帮助您将您的内容营销推向下一个层次。你尝试过这些内容营销技巧吗?你对乔·普利齐的《五种元素》有什么看法?你认为哪种发行方式(付费或免费)最成功?
认识一下作者玛戈特·Whitney
Margot是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。
参见Margot Whitney
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