谷歌广告功能
谷歌广告(以前被称为AdWords)是一个非常强大的动态在线广告平台，但很少有用户甚至开始在服务中发挥他们的全部潜力。谷歌不断更新AdWords，增加新功能，删除那些不起作用的功能，并改变功能的运行方式，一年数千次。难怪营销人员跟不上!由于谷歌广告的这种不断变化的特性，有一些真正重要的功能几乎没有得到任何发挥。然而，这些未被充分利用的特性可能会严重影响您的PPC性能。如果你真的想要埋葬竞争对手，你必须超越谷歌广告的基础知识，变得有创意。我搜索了被采纳率最低的谷歌广告功能——我们说的是10%以下——但它们具有最大的影响潜力。我将通过分享五个我最喜欢的未被充分利用的谷歌广告功能来帮助你缩短学习曲线，这些功能可以改变你谷歌广告的命运+30%或更多。谷歌的显示广告可以是充满活力的图像广告，但很少有人意识到，67.5%的“显示”广告实际上仍然只是普通的旧文本广告。例如:
……都是基于文本的显示广告。为什么这很重要?因为你用于优化文本广告以提高点击率和质量评分的策略仍然适用于这里。我们都知道，提高你的质量评分可以提高你的曝光率，最重要的是，降低你为每次点击支付的成本。文本广告的CTR通常比图像广告低得多:
结果是，那些低CTR的文本广告最终会多花你381%的钱!显然，这是不可接受的，那么你能做些什么呢?谷歌显示网络的平均CTR约为0.3%，我们知道，每增加/减少0.1%的CTR，就会导致CPC约增加或减少20%:使用显示广告构建器来开发那些具有较高CTRs的吸引人的、引人入胜的甚至是动画图像广告。
谷歌AdWords为您提供了各种各样的显示广告格式，使用显示广告生成器，您不需要巨星Photoshop或设计技能来利用它们。然而，你仍然可以有视觉吸引人的图像广告，获得更高的点击率，因此成本更低。帮助你创建视觉上有吸引力的展示广告的一个方法是从你自己的网站上提取现有的视觉内容。显示广告生成器可以让你上传你在另一个程序中创建的广告，或者在他们的系统中使用文本、图形和动画创建一个广告，如果你选择的话，使用你自己网站的创意。如果你可以让谷歌为你设计80%的广告，为什么不呢?一旦从你的网站的图片拉入，你可以自定义字体，文本，颜色，标题和显示URL。这些图像广告也可以用HTML5在显示广告生成器中制作动画，只需3到5分钟。很多人都没有意识到这一点，但不同的广告格式有不同的拍卖，所以顶部横幅广告不会与侧边栏广告竞争。这是至关重要的:多样化你的广告格式，进入那些不同的拍卖，以提高你的创意新展示广告的印象。
人口统计数据可以让你瞄准你的客户角色，定制你的广告和报价，并通过排除和人口统计数据组合来优化你的目标定位。
谷歌的人口定位标签刚刚在10月初发布，这是你的帐户的一个领域，你会想要了解。现在，你可以根据性别、年龄范围甚至父母身份来查看表现。最大的变化是增加了查看不同人口统计数据组合的功能。
当你打开De
试着从人口统计分层中获得最大收益:
标记所有访问你网站的匿名访问者。基于访问高价值页面(高商业意图)的过滤。覆盖用户统计数据的各种组合，以找到您的最佳商业意图+角色匹配买家。现在，自动化在绝大多数情况下都是一件很棒的事情——它为我们节省时间，帮助我们确定行动的优先级等等。然而，如果你不小心，谷歌广告中的自动化有时会把事情搞砸。一般来说，只有高级用户才应该尝试在谷歌广告中使用自动化。如果应用错误，它可能会导致巨大的问题，但就像许多事情一样，这是一个强大功能的风险。你可以自动化许多不同的事情，包括当你达到一定的花费数量时关闭活动，或在特定的日子和特定的时间暂停和启用活动。
根据反弹率或其他指标自动更改最大CPC出价。不过，这就是自动化可能出错的地方——营销人员可能设置了它，然后就忘记了。自动化意味着通过在您的帐户中应用操作来节省您的时间，但是您需要密切监视和度量性能，以确保您的自动化操作具有您想要的影响。说到严重未被充分利用的功能，也许没有一个像AdWords中大量的报告选项那样被忽视了。如果没有正确的报告，梳理大量可用数据以确定什么是有效的以及下一步应该关注的地方几乎是不可能的。查看这些AdWords报告:
Top vs. Other报告可以在” Segment “下拉菜单中的活动、广告组、关键词和广告标签中找到。
它显示你在顶部位置(通常是#1-#3)或其他位置的表现。你可能认为最上面的职位是最好的，但这份报告显示了哪些职位实际上最适合你。如果最顶端的位置非常昂贵，你可能会限制你所能获得的转化率。以较低的成本争取较低的职位似乎违反直觉，但数据表明，这是更高的回报选择。Top Movers报告可以在“Dimensions”选项卡中找到，在“View”下拉菜单下。
这从整个帐户级别的角度显示了性能的变化以及这些变化发生在哪里。有了这个报告，您可以将当前时间段(7、14、21或28天)与之前的时间段进行比较，并查看四个类别的性能:成本、点击量、转化率和转换点击量。
一旦选择了一个类别，就可以看到活动、广告组、网络和设备级别的性能提升/下降来源视图。你还会看到关于印象、CTR、位置和CPC变化的细节。您肯定还想查看的另一个报告是Dimensions选项卡中的Segment by Distance报告。我的客户来自哪里?这份报告帮助您一目了然。在上面的例子中，你可以看到，一个人在搜索时距离越近，他就越有可能成为客户，转换成本就越低。你可以使用这些数据为你的竞价策略提供信息，在特定的业务范围内为那些更高的价值、更高的转化率点击花费稍多的钱。使用AdWords广告扩展是一件非常好的事情，我们知道这是一个事实-但很少有营销人员充分利用他们的优势!这是一个吸引眼球的好机会，可以为你的广告增加功能，也可以帮助你提高点击率。对于那些紧跟潮流的营销人员来说，这是一个巨大的机遇St AD扩展发布和击败所有人的新功能。
网站链接没有太大的影响，但如此小的努力，你确实得到了8%的CTR提升。这种好处本身可能是值得的，但我们还发现，使用网站链接可以提高你的关键词和谷歌广告中的广告的质量分数。我们发现，当你使用广告扩展时，质量分数再次提高了8%，这降低了你为每次点击支付的成本。
事实上，广告扩展是如此重要，以至于去年谷歌改变了广告排名的计算方式，增加了格式影响作为计算的一部分。格式影响只是你使用网站扩展所获得的一种奖励，帮助你的广告以较低的成本出现在更突出的位置。
谷歌看到了广告扩展给用户和营销人员带来的巨大好处，所以就在过去的几个月里，他们开始自动在前三名的广告中添加站点链接。所以，广告扩展提供更高的CTRs，从而提高质量分数，降低成本，加上更高的位置，所有这些都是通过使用广告扩展帮助你的广告获得更多关注，帮助用户使用你的广告做更多的事情，为什么不是所有人都使用它们呢?你的猜测和我的一样好，但如果你是市场上使用最新广告扩展的第一批开拓者之一，你就会在竞争中脱颖而出。给这些未充分利用的谷歌广告功能一个诚实的镜头-回报可能是巨大的!如上文未说明，数据基于240个帐户(WordStream客户端)的样本量，代表所有垂直行业的美国中小型企业。该报告综合了谷歌搜索网络在2012年1月至2014年7月之间的数据。Larry Kim是WordStream的创始人和聊天机器人构建平台MobileMonkey的首席执行官。
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