Home – Blog -如何从自动竞价切换到手动竞价在谷歌广告
新英格兰可以是一个神话般的家的冒险。最近的一个周末，我在开阔的海洋上划皮划艇，在缅因州波特兰海岸的岛屿之间来回穿梭。在这样的环境下，控制皮划艇可能是件棘手的事情。风的突然变化，从交叉的划船道自发的大浪，以及一般的不稳定的船只可以使一个具有挑战性的经验。然而，这艘串联艇配备了一个额外的控制装置:舵。这个小功能使您能够灵活地控制整个容器，只需对其花瓣进行最轻微的调整。这使得我们可以在海浪接近船身时快速移动，轻轻地向岸边倾斜，最终在最短的时间内到达我们想去的地方。您可能已经意识到，我只是在构建一个类比，所以让我们直接进入它。PPC有自己的海洋要航行，那就是竞标。在你的帐户中授予这种类似控制的小功能是“手动竞价”，而不是“方向舵”。就像你喜欢在公开的水域中控制一艘船一样，大多数专业的广告商更喜欢在他们的帐户中手动控制竞价。它提供了与上述类比相同的特定导航精度的好处，但在这种情况下，好处与管理CPA、堆叠/分层竞价策略、控制低转换关键字的成本和增加印象份额有关。许多小型广告商开始使用自动竞价，以节省时间，并减少帐户所需的管理工作量。对于一些人来说，这是有效的，但对于其他许多人来说，需要更多的控制将核心关键字放在优先级上，并将CPA优化到一个可接受的水平。当面对一个表现不佳的帐户时，许多广告商希望通过切换到手动竞价来获得控制权。在做这个改变时，有一些主要的事情要考虑，以确保平稳的过渡:
一次一个活动
在最初的几周，当你感觉出每个关键字的适当出价时，这个过程可能是乏味的。为了避免让自己不堪重负，一次只做一件事。第一个可能是一个中等规模的活动，与你账户中的其他活动相比，就点击量和印象而言。你不会想要用你最好的表现或最高的数量来领导你的活动，以防任何事情没有达到预期的效果。在这些较小的活动中捕捉这些过程的改进，这样您就可以以完美的精确度对您的主要活动进行更改。一次只做一个活动将确保你能够管理所有这些调整，并认识到任何趋势或改进，你可以应用到下一个活动的过渡。平均CPC可能是确定开始手动招标的适当出价的最关键的指标。它会告诉你，平均而言，你在特定关键词的每一次点击上支付了多少钱。这是巨大的!这基本上为您的出价提供了一个特定的起点。但是，您必须说明您是如何进入竞价拍卖的以及您的CPC是如何产生的。你的实际出价是你愿意在一次点击上花费的最大CPC，因此你的平均CPC将低于出价本身。出于这个原因，你不需要为平均CPC出价，而是要出价更高，以确保你能保持良好的广告排名，避免排名下降。通常情况下，根据你的保守程度，我的最大CPC比平均CPC高8% – 10%。在接下来的几周内，你会想要密切关注这些出价，并确定它们是否需要单独调整更高或更低。这是一个有知识的猜谜游戏，但是使用平均CPC作为基准可以让你非常接近你的最大值CPC应该达到的水平。
第一页投标估计
借用一个类比从一个同事，第一页投标估计更多的是一个晴雨表，而不是一个准确的估计。这意味着它是不完美的;你的广告可能出现在第一页，而你低于第一页出价估计的警报同时出现在你的帐户。然而，它可以用来决定你是否需要提高出价来获得印象。如果你发现你的关键词得到很少甚至没有印象，同时得到一个警告，你的第一页出价估计以下，这很可能是一个迹象，你没有收到流量，因为如此低的位置在第一页以下。如果这个估计看起来有点夸张，那就开始保守地抬高Max CPC的价格，直到你开始获得印象。慢慢的做;如果时间紧张，每周增加一次，甚至每隔一天。当你的位置达到6或更高的位置(1-5)时，你可以确信你已经在第一页上了。“印象分享”印象分享是你的广告出现的频率与它们有资格出现的频率之间的比率。你的广告将基于你所竞价的关键词，匹配类型，你的质量分数，你的预算，当然还有你的竞价而有资格出现。增加印象份额最简单的方法(如果预算不受限制)是增加出价。当过渡到手动竞价时，看看你的个人关键词的当前印象份额。如果你注意到你的核心关键词的印象份额很低，你就有提升这些关键词印象的空间。你可能希望出价更积极的那些条款相比，其他关键字在帐户，以获得更多的可见性为您的广告。这一点对于每一个广告主来说都是显而易见的，但是这个概念的执行是值得解释的。要非常注意哪些关键字和查询在你的帐户中推动了最多的转换。当你移动到手动竞价，你需要确保这些关键字有足够的出价。如果他们陷入一个低的默认出价，无论出于什么原因，你可能会经历点击量和转化率的大幅下降。确保他们得到他们所需要的关注，以实现尽可能平稳的转换。这也直接关系到上面关于印象分享的一点。如果这些关键词需要获得印象，那么就应该比其他关键词更积极地提高价格，以潜在地增加转化率。同样地，如果你发现关键字增加了成本，但没有产生转化率，你当然可以更保守地出价这些条件，以节省成本。这篇文章的重点显然是完成从自动竞价到手动竞价的转换，但这是针对那些帐户受到这种设置影响的广告商的。如果你有一个账户，你有一个令人满意的注册会计师，不要觉得被迫随意切换到手动竞价。你有一些正在工作的东西，所以要觉得自己很幸运，避免用谷歌来搅乱局面(双关语)。当你进行转换时，你不能保证看到与谷歌广告(以前称为谷歌AdWords)的任何重大变化一样的成功，所以在某些情况下，转换可能不是理想的路径。
摘要
在进行此转换之前，请考虑您的帐户目标。如果你的表现明显不佳，也许是时候掌控局面了。如果您对当前的性能感到满意，最好还是坚持使用自动竞价，并使用竞价调整和增强CPC进行进一步优化。
您目前使用的是自动竞价吗?你觉得怎么样?如果你最近换了或者正在考虑这么做，请在评论中告诉我们你的想法或担忧!
认识作者Caleb Hutchings
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