首页-博客-我对常见创业问题的有争议的回答#12专家
欢迎来到12天专家之旅的第9天!本月，我们精选了12篇由行业专家和思想领袖精心挑选的文章，为市场营销、商业和领导力提供了更广阔的视角。我们希望你喜欢这些来自WordStream世界之外的声音。Dharmesh是一个大胆的、雄心勃勃的企业家，我非常尊重和钦佩他，也是一个好朋友，他教会了我很多关于启动和运营一家成功的初创公司的知识。我很荣幸在今天的WordStream #12专家系列中分享Dharmesh的优秀建议。2014年10月9日，我的公司HubSpot在纽约证券交易所(NYSE:HUBS)上市。这是一次惊险而紧张的旅行。上面这张照片是我向我的联合创始人布莱恩·哈利根(Brian Halligan)展示我iPhone上HubSpot的股价。现在生活已经恢复了一点“正常”(或者至少是我的“正常”)，我有机会反思一下早期的一些经验教训。我是一名创业狂人，研究创业公司营销和创业精神已有十多年。我还写了一个很受欢迎的博客(OnStartups.com)，有40多万读者。我是这个游戏的狂热爱好者。我一直在和企业家交谈。我最喜欢做的一件事是与一群正在考虑或最近已经开始创业的早期企业家进行对话。我最近去麻省理工学院上课。这门课程名为“创始人之旅”，由麻省理工学院所有对创业感兴趣的学生组成。我已经连续11个学期(跨度超过5年)与“创始人之旅”的学生们进行交流。以下是我从这些有抱负的企业家那里最常听到的一些问题。警告:我的观点非常强烈，而且经常引起争议。问:创业需要联合创始人吗?
:是的。从技术上讲，您不必有一个联合创始人，但我强烈建议您找一个。这有几个原因。
1。创业是艰苦的工作。有人站在你身边，和你一起攀登高山的感觉真好。理论上你可以直接雇佣一个人而不是让他成为联合创始人，但这种关系可能会很不一样。你不只是想要一个你可以委托工作的人，你还想要一个你可以讨论的人。他会督促你做出更好的决定。一个(希望)有同样动机的人。
2。创业公司可能会非常孤独。在大多数创业公司中，你都会经历起起伏伏。高潮可以变得非常高，而低谷可以变得非常低。这些通常发生在同一天!在生意上有一个可以分享你的旅程的伙伴是非常好的。不仅仅是在糟糕的时候，在好的时候也是如此。就像一般的生活一样，好时光因为有人一起庆祝而变得更好。
3。联合创始人可以帮助你“填补你没有的人才和技能的空白”。例如，在HubSpot，我的联合创始人Brian Halligan有很强的销售和财务方面的天赋。他很擅长这些事。我对技术和产品更有激情。因此，我们的技能非常互补。但是，我们也有重叠的值。在我们想要什么样的公司和我们想要什么样的文化方面，我们的信念是相同的。想想开办和经营一家公司所需要的所有技能:技术、领导能力、财务、销售、市场营销、运营等。有多少人在所有这些学科中都很优秀?几乎没有。通过拥有一个或多个联合创始人，你的团队将拥有更丰富的技能和才能。这里有一个更好的问题。你真的能花得起所有的时间在所有这些学科中达到平均水平吗?找一个能与你的技能互补的联合创始人，一加一就可以三个或更多。另外，你会更加努力，因为你不想让你的伴侣失望。问:我应该去筹集风险投资吗?
最终可能会，但在非常早期的阶段，不会。筹集风险资本(机构资金)异常困难。尤其是对第一次创业的人来说。而且，特别是在科技行业，投资者在投入数百万美元之前，都希望获得相当程度的“吸引力”。一般来说，你最好在业务上尽你所能:在尝试筹集资金之前，建立一个产品原型或提前发布，验证市场(获得一些用户/客户)。认识到风投行业是如何运作的也是很重要的。风险投资家每年看到的数百(或数千)项投资中，投资的数量非常有限。所以，这不仅仅是一个惊人的想法——它必须是比他们正在考虑的其他投资机会更好的投资机会。太多的企业家做的第一件事就是出去推销投资者。这是次优的。你想要在你的想法上取得一些进展(并且可能是迭代和完善它几次)，然后再尝试获得风投的资助。问:我需要住在一个主要的创业生态系统里吗(比如旧金山、波士顿和纽约)?不，但它确实有帮助——特别是基于业务类型。许多伟大的公司，甚至是技术公司，都是在非生态系统地区建立起来的。在乔治亚州、伊利诺斯州、德克萨斯州、犹他州、科罗拉多州，到处都有非常成功的公司。亚马逊成立于华盛顿的贝尔维尤，这是一个伟大的城市，但在当时几乎不被称为一个科技生态系统。所以你可以在已建立的生态系统之外取得成功——但有些事情会更难。如果你的公司需要风险投资来发展，如果你所在的地方有大量的风险投资，你筹集到所需资金的几率就会增加。是的，风投有时也会在其总部所在地以外的地区进行投资，但投资的数量较少，这就降低了风险。还有，把它想象成开一家餐馆。拥有一个好的位置意味着你将从一些自然的客流量中受益。地理位置不好意味着你的餐厅需要成为一个目的地——它需要是一个人们会不厌其苦地光顾的地方。成为一家目的地餐厅——或目的地雇主——真的很难。如果我们不在波士顿，HubSpot还会这么成功吗?我很高兴我们不用发现。我们被世界级的教育机构、充满活力的科技社区和活跃的投资者社区所包围。所有这些都有帮助。许多人问我们，如果我们在旧金山，会不会做得更好。诚实的回答是:我不确定。但是，我的直觉告诉我——可能不会。我和我的联合创始人在这里生活了很长一段时间，在这里读研究生(我们就是在这里认识的)，在这里有人脉。所有这些都有所帮助。在建立一个企业的过程中有足够多的挑战，而不必刻意去创造更多。如果搬到一个特定的领域可以减少一些障碍，增加你成功的机会，那么如果你有选择的话，无论如何都要强烈考虑这么做。Q:我有一个好主意。我应该担心分享它吗?不会有人偷吗?一位朋友喜欢说，缺乏经验的企业家的第一个迹象是过分注重保密。
为什么?想法固然重要，但执行才是最重要的。GrubHub;你真的认为他们是第一个想到为当地餐馆打包外卖的人吗?当然不是——不同的是GrubHub执行了。对于许多企业来说也是如此。这不仅仅是想法;关键是团队和他们的执行能力。(这就是为什么当我做天使投资时，我更关注团队而不是想法。我知道想法会改变和发展所以我把赌注押在人身上。)试图把你的想法保密只会减慢这个过程:你得到的投入更少，你得到的建议更少，你得到的合作更少，你批判性思考和吸引合作伙伴的机会更少，你错过了寻找潜在客户的机会——甚至是有能力的客户……一切都变得非常非常困难。所以，虽然偏执是很自然的，但不要担心有人窃取你的想法。实际上，这几乎从未发生过。
永远不要要求投资者签署NDA(保密协议)。他们不仅不会签字，甚至会认为你这么问很天真。Q:我有一个好主意。我应该从大学退学，现在就开始工作吗?没有
。呆在学校。完成你的学位。时间站在你这边;你有30年或40年的时间来创建一家公司。你的想法会等一等;做第一固然好，但做最好才是公司伟大的原因。你可以在上学期间建立自己的人际网络，甚至找到未来的联合创始人和团队成员。你可能还会学到一些有用的东西。说到底，商业只是生活的一部分。把上大学看作是为创业打好基础的一种方式，也是为建立你的人生打好基础的一种方式。知识、洞察力和技能;伙伴、朋友和同事;激情、想法和个人成长——简而言之，所有这些都会让你成为更好的企业家和更好的人。问:每个人都在谈论文化，但我们是一家初创公司。我们真的应该花时间担心文化吗?
是的。你不必花几百个小时在这上面，但你应该花一些时间思考你想要建立什么样的公司。每一家公司，每一群人，都有自己的文化。所以你可以尝试为你喜欢的公司创造一种文化，也可以让一种文化自己发展，并希望它是你想要的。(这里有一个提示:它不会是。)成功的公司的共同特征之一就是每个公司都有独特的文化。非常成功的公司往往有独特的文化。最好的公司会认真考虑文化，设计并捍卫这种文化。那么，你应该支持和培养什么样的文化呢?在某些方面，答案并不重要。你可以选择非常透明。你可以选择严格的命令和控制。你可以专注于设计。你可以专注于任何你喜欢的事情，不，是你喜欢的事情。
为什么?你的目标应该是建立一个你和你的团队都喜欢的公司。这要从文化和真正的、真实的、根深蒂固的信念开始:你所做的事情，更重要的是你如何去做，是正确的。所以，现在就开始考虑文化吧——确保你创造的是你想要的文化，而不是你认为你应该拥有的文化。有关文化的更多信息，请查看HubSpot文化代码甲板(包括在下面)。这是我们对文化的看法，可能会对你的公司如何思考文化提供一些启发。
Dharmesh Shah最初在LinkedIn上发表了这篇文章。经作者许可在此转载。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了关于广泛话题的不同观点。
参见客座作者
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