这篇博客文章已为2019年更新。截至2019年2月，Instagram拥有超过10亿的活跃用户，其中5亿人每天使用Stories快速更新他们的粉丝。很难相信Instagram曾经是Facebook那个年轻、不成熟的妹妹，人们会在上面过滤他们的拉面照片。现在，企业已经将Instagram作为主要的创收工具之一。如今，Instagram拥有超过200万的广告商和2500万份商业资料!通过Instagram
。我有点不好意思地承认，当我的闹钟响起的那一刻，我向右滑动iPhone，立即打开了我的Instagram应用程序。在我的视觉feed中滚动，开始了新的一天，这是一件非常愉快和令人上瘾的事情。当有相似的东西时，敲两下心脏会让人精神焕发。是的，我读了所有的健康研究，建议不要在屏幕前开始你的一天，但这是一种我无法摆脱的内疚的快乐(这可能是我的新年决心清单上的一个)。幸运的是，我不是一个人!我经常发现我的室友在床上浏览她的动态，更不用说我的父母都有自己的账号了(我爸爸最近给我读了他所有的关注者列表——没花多长时间)。但Instagram上都有哪些人?主要是哈里·斯泰尔斯(Harry styles)的追随者，还是上流社会、喜欢下棋的退休社区?用户统计数据各不相同，但都倾向于更年轻的用户，18-34岁(64%)的用户比例最高，然后是35 – 54岁(25%)，然后是13 – 17岁(6%)，65岁以上的成年人只有5%(我的母亲恰好是这5%中的一分子!)如果这不是你的目标受众，你仍然不应该把社交网络视为一个无用的机会。我可以预测，每年都会有越来越多54岁以上的成年人加入Instagram的潮流。为什么我要预测这个?因为Instagram的母公司Facebook就是这么做的。正如你们大多数人所知道的，Facebook起源于哈佛大学，慢慢扩展到全国其他常青藤联盟和大学，现在拥有广泛的国际影响力，包括各种年龄、性别、种族和信仰的人口统计数据。(我敢打赌，你的父母也在用Facebook。)此外，由于Instagram是Facebook旗下的公司，这只会加速该平台的发展:Facebook拥有15亿日活跃用户和23亿月活跃用户，这一数字还在惊人地持续增长。根据皮尤研究中心的数据，大部分Instagram用户住在城市地区(42%)，34%的用户住在郊区，24%的用户住在全国。在美国成年人中，39%的女性使用Instagram, 30%的男性使用Instagram。然而，当你严格观察Instagram的用户基数时，你会发现男女用户的比例几乎是各占一半。看看Instagram用户数量最多的国家也很有见地:
美国:1.2亿(占美国人口的37%)印度:7500万(占印度人口的6%)巴西:6900万(占巴西人口的33%)印尼:6200万(占印尼人口的23%)土耳其:3800万(占土耳其人口的48%)俄罗斯:3700万(占俄罗斯人口的26%)日本:2700万(占日本人口的21%)英国:2400万(英国人口的36%)墨西哥:2200万(墨西哥人口的17%)德国:2000万(德国人口的24%)所以，如果所有人都在或可能会加入Instagram，那为什么你的企业没有呢?如果你每天甚至每周都能抽出几分钟的时间，那么就应该把Instagram添加到优先列表中。如果你从事视觉或创意行业，比如餐饮业或工艺品营销，Instagram营销可能会特别强大。
在这篇文章中我i’我首先想要探索Instagram上广告的现状，然后深入研究任何企业(是的，即使是那些在平台上没有营销费用的企业)都可以使用的10个建议，以有效地将Instagram整合到你的社交媒体营销计划中。更多数据，请查看我们的Instagram人口统计帖子。在Instagram上做广告怎么样?虽然Instagram在向所有人发布广告特权方面行动迟缓，但如今，只要你有商业资料，你就可以在Instagram上发布广告。
Instagram不慌不忙地向所有人发布广告。一篇较早的博客文章解释了原因:“我们的目标是让你看到的任何广告在Instagram上都感觉很自然，就像你们很多人已经喜欢的最喜欢的品牌的照片和视频一样。”事实上，原生广告在该平台上表现最好。
广告商现在有5个广告选项包括:
照片的广告——你的标准Instagram发布格式视频广告上面的一样,但是视频的照片旋转木马广告——一个幻灯片广告,它允许多个图像故事广告——这是Instagram版的Snapchat广告看到顶部的进料收集广告——广告目录,用户通过你的产品为什么你应该投资于Instagram广告
根据Instagram,60%的用户表示他们在该平台上发现了新产品，20%的用户每天都会访问企业简介。另外，33%最受欢迎的Instagram故事是由像你们这样的企业分享的。与Facebook广告类似，在一个帖子上投入一些资金将为你的品牌带来更多曝光率，同时也能更好地控制谁能看到你的帖子。通过Instagram
。广告商真正应该注意到的是，Instagram利用Facebook的人口统计数据向适当的方提供广告。这使得这个工具对于那些想要瞄准小众受众的广告商来说非常有价值，因为Facebook已经有了不错的历史和全面的人口定位选择。如果你需要更多的说服力，请查看Instagram的成功故事页面，在那里你可以根据行业、目标、产品、地区和业务规模进行排序，找到关于类似企业如何通过广告看到成功的故事。旅游品牌是如何在Instagram上进行营销的Instagram广告成本但这些Instagram广告要花多少钱?所使用的模型是基于CPM(每印象成本)。虽然Instagram广告的平均参与度比Facebook广告高得多，但这确实是有代价的。根据Leverag Consulting的创始人Keith Baumwald的说法，Instagram的广告成本略高于Facebook的广告成本。Baumwald声称，由于广告的高度针对性，你最终可能会为每CPM支付高达5美元的费用。根据CPC Strategy的数据，Instagram的平均CPC为0.70美元(而Facebook的平均CPC为0.35美元)。在18岁至44岁的Instagram用户、女性和苹果设备用户中，这一数字往往更高。好的一面是，广告商确实可以控制预算的分配。例如，你可以选择每日预算来限制每天的花费，也可以选择终身预算，让你的广告运行一段时间，直到预算耗尽。控制你的Instagram广告支出的其他方法包括设置你的广告计划(例如，你可以指定一天中你想让你的广告运行的特定时间)，设置你的广告投放方法(有三个选项à链接点击，印象和每日唯一到达)，以及设置你的出价金额(手动或自动)。现在我已经让你相信了Instagram对品牌营销的长期价值，下一步是创建你的账户，开始发布迷人的图片，有引人注目的标语和标签，以吸引你的Instagram粉丝基数。
“kdsp“在波士顿浏览一些排名靠前的中小企业时，我有点惊讶地发现，他们中的大多数都没有在Instagram上出现，有些甚至没有在平台上声明自己的公司名称。”“在我看来，这是一个失去的机会，因为Instagram有如此多的潜力，可以转化和吸引客户、合作伙伴，这11个Instagram营销技巧可以借鉴耐克和通用电气等大客户的经验，他们通过赞助帖子大赚了一笔，但也可以借鉴Localytics和General Assembly等小型公司的经验，因为它们能够有机地获得粉丝。这个策略的伟大之处在于，它可以在其他社交网络上使用，如Twitter和Pinterest，但在Instagram上效果非常好，是让你的观众参与到你的品牌中来的完美方式。作为一个狂热的跑步者和一个在波士顿冬天10度的天气下跑查尔斯河的疯狂的人，我可能有点偏见，但耐克真的在这个活动中取得了成功。Instagram自己也认可耐克有能力发起#免跑运动。
小品牌也可以利用标签活动。以Infatuation为例，这是一个成立于2009年的时尚餐厅评论网站，直到我在Instagram上看到朋友们的美食照片上都是他们著名的标签#EEEEEATS，我才知道这个网站。我一直在想咦咦是怎么回事?为什么5 E ?我不明白……直到我意识到这个标签是Infatuation网站的人创建的，目的是为“任何认真对待食物，但不太把食物当回事的人”创建一个在线美食社区，他们的网站是这么写的。它的效果非常好，有超过8,417,214个帖子使用这个流行的标签分享给了全球各地的吃货。
为什么这个标签这么成功?好吧，身处令人垂涎欲滴的食品行业并没有什么坏处，但Infatuation也在他们的帖子周围创建了吸引人的地理定位内容，就像下面这个!
标签也是Instagram SEO的一个关键部分，它可以提高你在搜索结果中的可见性，获得更多的参与。
我观察到一些品牌在他们的帖子上采取了一种独特的方法，即通过与粉丝们推广和分享他们的合作关系。例如，SweetGreen是我最喜欢吃沙拉、汤和酸奶的午餐地点之一，它以提供来自当地农民和值得信赖的合作伙伴的有机食材而自豪。我可以整天称赞他们的商业决策，但其中一个尤其值得称赞的是他们与非营利组织FoodCorps发展起来的关系。这次合作与SweetGreen的健康生活价值观无缝对接，因为FoodCorps的使命是让孩子们在食物方面做出更健康的选择。下面这张SweetGreen的图片漂亮地展示了他们与FoodCorps的合作关系，展示了他们的价值观是如何一致的，以及他们公司的立场是什么。这篇文章内容相关，制作精良，还提高了人们对FoodCorps和SweetGreen正在做的不可思议的事情的认识。如果你能让你的公司价值观与你的消费者保持一致，这就是黄金。额外提示:要记住，Instagram对照片的文字限制不像Twitter那么严格，但这并不意味着你应该在每个帖子下面写一本小说。在给你的照片配标题时，我建议使用简短、甜蜜、有效的方法。
#3:在与你的品牌
保持相关性的同时与你的追随者建立联系。你总是想要站在目标消费者的角度思考问题。Likel你已经建立了一些买家角色，并且对你正在培养的客户和你正在取悦的客户的构成有了一个想法。但现在你得想想为什么他们会在Instagram上。消磨时间吗?去看看他们的朋友怎么样了?去看看他们的孩子在做什么?让我们假设你是销售金融咨询服务的，你已经确定你的客户喜欢跑车，并倾向于在Instagram上关注流行的汽车品牌。好吧，完美的解决方案:发布豪华跑车的照片!对吧?好吧，不完全是——你需要保持与你所销售的产品的相关性，所以也许你发布了一辆吸引人的跑车，但写了一个朗朗上口的描述:“你不想买这个闪电般的快速激光飞船吗?”如果你开始做更好的财务决策，你就可以做到!今天打电话给我们，免费咨询30分钟。”然后停一段时间，因为你不想让你的市场认为你卖跑车。
Harpoon在这方面做得很好，总是使用幽默，看起来美味的食谱或灵感来自他们的啤酒口味，并始终保持与一年中的时间相关，同时宣传他们的季节性口味，以显示他们是如何与他们的追随者联系起来的。例如，下面的帖子很受欢迎，原因有几个。首先，照片中有一只可爱的小狗(谁不喜欢有一只漂亮的狗狗陪伴呢?)，狗狗脸上的表情是无价的，与图片说明完美匹配，它们的啤酒是照片的美丽品牌。这个Instagram的最佳实践是不言自明的，但对于那些刚接触Instagram平台的人来说，请注意过度发布是一个很大的insta-no-no!我记得我的好朋友第一次加入并在他的页面上发布了一整张Facebook相册，直到来自各地的朋友对他大喊大叫让他冷静下来!如果你想一次性上传多张照片，可以使用Instagram的相册功能(2017年2月发布)，它可以让你用幻灯片格式将多张照片制作成一个旋转木马。这样，你就不会阻塞你的关注者的信息流，导致他们终身取消订阅。根据CoSchedule的一项研究，企业每天在Instagram上发帖的最佳次数是1-2次，不多也不少。他们还发现，最好的发布时间是早上8:00 – 9:00和凌晨2:00(所以一定要安排好发布时间!)我猜这是因为人们早上在床上有更多的时间查看他们的动态，以及在上班的路上(我希望不是在开车的时候!)这一点不言自明，但你需要像利用其他社交网络一样利用这个渠道。例如，你的主页或产品页面上是否有社交图标将访客连接到你的社交渠道?还需要添加一个Instagram图标。当你建立你的Instagram账户时，你应该首先连接到Facebook来拉你的朋友，但这只是推广你的频道的开始。你应该在你的社交网络上运行Instagram活动，并向员工、品牌大使和合作伙伴(基本上是任何与你的品牌建立了积极关系的人)发送提醒，让他们使用你的商业标签和任何与营销活动运行相关或重要的标签。强迫(嗯哼，鼓励)你的员工，特别是那些经常与领导和客户沟通的员工，在他们的电子邮件签名中添加一个到你们公司Instagram的链接。在你的LinkedIn个人资料和名片上添加一个Instagram的图标。将你在Instagram上的照片转发到你的商业Twitter和个人账户上。机会是无穷无尽的，但一旦你的Instagram很诱人，就把它放在人们面前，开始建立你的粉丝基础。
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#6:发现你的美你的品牌(即使你的产品很丑)很多B2B公司已经把Instagram排除在他们的业务平台之外——他们的思维模式是，他们不卖食物、啤酒或衣服;他们的产品要么不吸引人，要么无形，所以他们为什么要使用照片分享应用呢?我明白了，也许你是卖软件的，所以你的产品图片对你的Instagram用户来说不是很有吸引力。我理解你的痛苦，但如果你把Instagram完全排除在外，我不会同情你——因为在不直接展示产品照片的情况下，还有很多其他方法可以建立你的品牌!WordStream员工观看2017年日食的Instagram
在办公室或你的工作环境中拍照，让你的追随者们可以偷偷地看到你公司独特文化的日常。让你的员工参与进来，这样所有的工作就不会落在你的肩上;例如，为公司的节日派对创建一个独特的标签，让所有员工在聚会上拍摄的照片上添加这个标签。通过这种方式，你可以转发员工拍摄的照片，并围绕热门标签制造话题。
#7:使用Instagram提供的所有工具
自从2010年Instagram诞生以来，他们一直在以良好的速度对应用程序进行修改(尽管，深呼吸，我说的不是谷歌算法更新的速度)。你可以在Instagram上做很多事情来美化你的照片，跟踪表现，并保持在变化的顶端。看看我们最喜欢的Instagram工具的列表，并遵循这三个提示，当你在应用程序中导航:
了解所有Instagram的过滤器，特效和编辑工具。使用你的创意团队来帮助你处理照片，以获得最引人注目的视觉效果。我个人喜欢选择手动编辑我的帖子，通过调亮它们，增加饱和度和对比度，有时使用倾斜shift来创建一个艺术的，模糊的背景。如果你是一个人的乐队，不擅长照片编辑，那就去寻找其他的意见。一些最流行的滤镜包括Low-Fi, Valencia和X-Pro II。Instagram有一套商业工具，可以帮助企业更好地了解他们的账户表现如何。Instagram的分析工具包括帐户洞察，如印象、到达、资料浏览、网站点击、电话点击和电子邮件点击——这个功能适用于所有的商业资料，无论他们是否付费做广告。instagram用户还可以了解他们的粉丝群，比如性别、年龄范围、最受欢迎的地点，以及你的粉丝群最活跃的日子和时间。你也可以通过点击照片或视频下面的“查看见解”来获得关于某一特定帖子的更详细的信息。这里的一些信息包括点赞、印象、到达、参与、评论和保存的数量。
最后，保持insta智能。Instagram很年轻，很热门，而且发展迅速，广告客户已经看到了它的成功，这个平台只会继续为企业服务，因为这也是他们赚钱的方式。Instagram已经做了很多工作来支持平台上的企业，他们的网站有一整部分专门为企业所有者和营销人员服务。我建议订阅Instagram For Business博客，保持领先地位。“从其他公司汲取灵感”:这是我在第一份工作中遇到灵感障碍时，我的第一任经理给我的建议。就Instagram而言，这是一个天才的建议。在这个平台上有许多不可思议的品牌，你应该关注所有的品牌。关注Charity Water, GoPro，星巴克，阿迪达斯，塔可钟，这篇文章中列出的所有品牌，以及任何在你的领域或相关领域的人，并复制他们的最佳策略，以自己的独特风格。除了模仿其他公司，还要模仿你的粉丝。根据《快公司》的雷切尔·吉莱特说:“2011年，乔巴尼发现，在该品牌加入Instagram之前，他们的粉丝就已经在上传他们使用希腊酸奶巧妙混合的照片。乔巴尼的粉丝使用# creationday和# Chobani这样的标签来展示酸奶是一种核心成分，所以乔巴尼似乎只适合通过利用粉丝的创造力来建立自己的粉丝。展示与你的品牌
相关的美丽体验通用电气(General Electric)在这方面很在行。你不会认为风力涡轮机上镜，但看看下面这张令人惊叹的照片。根据Instagram博客的说法，“展示你的公司如何看待世界，并让它对人们有意义。”不是一个摄影师?不是所有人都能成为安妮·莱博维茨。相反，发起一个标签活动(见技巧#1)，发布你的粉丝捕捉到的照片。我们经常在位于波士顿的WordStream办公室观看日落——这是一个伟大的Instagram账号的又一个容易的胜利。我已经说了很多关于推广你的Instagram账户，发布吸引人的高质量图片，使用话题标签来制造话题，并从他人那里获得灵感，但这个过程的另一个关键步骤是与你的追随者和你想关注你的人互动。如果你已经发布了值得关注的内容，那么开始点赞、评论和关注他人。TINT首席执行官Tim Sae Koo写道:“如果你期望人们参与你的帖子，他们也会有同样的期望。”“你越活跃，你的用户名/账户就越容易暴露在所有者和所有者的关注者面前。”所以搜索热门标签并点赞吧!在别人的帖子和#regram图片上写赞美的评论，同时赞扬原创。
Protip:当你的目标帐户分享一个新的帖子时，你可以选择得到通知，所以你可以立即与它互动!就像我在文章开头说的:Instagram一半的活跃用户每天都在使用故事。除此之外，Facebook 2019年1月的一项研究发现，66%的Instagram用户认为它是消费者和品牌之间的一个很好的互动平台。结论:你可以利用Instagram故事，让你的粉丝看到你的企业是如何运营的，有趣的幕后故事。想一个你喜欢的品牌。也许是像多力多滋这样的食品品牌，或者像MVMT这样的腕表品牌。你能想出一个更好的方式来与你选择的品牌建立联系，而不是通过独家窥探他们的员工在特定的一天在做什么?例如，我就不能。这是一个典型的例子，在这种情况下，像你的目标消费者一样思考可以帮助你制定营销策略。以WordStream为例。我们一直在努力(通过我们的博客、网络研讨会和WordStream Live)开发一个品牌，当小企业主需要学习在线广告时，他们可以求助于这个品牌。考虑到我们在读者、观众和与会者中建立的信任程度，可以推断，他们中的许多人会有兴趣更多地了解我们这个人。这就是为什么我们会发布员工聚焦的博客文章，这也是为什么用故事来提供防弹少年团的内容是Instagram的一种必然成功的营销策略。这些小建议应该会让你在Instagram上有一个快速的开始，所以从口袋里掏出你的iPhone，开始抓住每一个机会拍照吧!我很好奇你试过用Instagram来推销你的生意吗?你沉迷于查看你的Instagram分析吗?如果是的话，你觉得什么最能引起观众的共鸣?在下面告诉我你的经历吧!玛戈特·惠特尼是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养知识，跑步，旅行，做饭。
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