想要进入汽车保险行业:你会从搜索引擎购买汽车保险吗?
谷歌希望将其汽车保险比较购物更进一步。弗雷斯特研究公司(Forrester Research)分析师艾伦·卡尼(Ellen Carney)表示，该公司计划通过其新的谷歌比较汽车保险服务(谷歌Compare Auto Insurance Services)在美国销售保单。这个新实体现在获得了在26个州销售保险的许可，最近还获得了在至少一个州(加利福尼亚)代表大都会人寿(MetLife)、维京保险(Viking insurance)和其他四家公司销售保单的权利。这是谷歌为摆脱中间商所做的最新尝试;在去年11月谷歌Shopping的一次测试中，他们将广告点击重定向到谷歌Shopping的结果页面，而不是零售网站，这也是他们从零售商那里抢走搜索流量的策略的另一个方面。比较汽车保险服务自2012年起就在英国推出，但在美国的推出却一再推迟。正如Carney在她的博客中所指出的，“截止到上个月，网站预计将在加州上线，2015年第一季度可能会在伊利诺伊州、宾夕法尼亚州和德克萨斯州上线。我最后听到的消息是加州的试运行要到第一季度才会开始。显然，谷歌是否开始直接从搜索结果中提供保单不是问题，而是何时开始的问题。
因为谷歌也需要保险收入，对吗?各位，谷歌在广告收入上赚了一大笔钱。长期以来，保险行业一直是广告销售中对它们特别有吸引力的一个行业，因为它是所有垂直行业中最昂贵的关键词类别。谷歌的322亿美元广告收入中有97%来自在线点击付费广告，其中保险关键词的点击收入高达54.91美元!那是几年前的事了。价格一直在上涨。因此，谷歌一直试图利用实际的保险收入本身就不足为奇了。2013年，美国保险业的保费收入总计1万亿美元，其中财产/意外险(汽车、家庭和商业保险)占46%，即4812亿美元。汽车保险服务可能进入保险业
想要分一杯羹，如果有人有位置跳进来要求分得他们的那一大块蛋糕，那就是他们。谷歌Compare汽车保险服务公司已经在超过一半的州获得了业务许可，具体来说是:阿拉斯加、阿肯色州、亚利桑那州、加利福尼亚州、特拉华州、佛罗里达州、爱达荷州、伊利诺伊州、印第安纳州、路易斯安那州、马萨诸塞州、明尼苏达州、密苏里州、新罕布什尔州、新泽西州、纽约州、北卡罗来纳州、俄亥俄州、俄克拉荷马州、俄勒冈州、南卡罗来纳州、田纳西州、德克萨斯州、新泽西州、华盛顿州、西弗吉尼亚州、威斯康星州和怀俄明州。然而，Carney也在她的帖子中猜测，CoverHound可能被谷歌收购，这将帮助他们更快地进入市场。她指出，谷歌保险部门的公司财务已经在她的执照上增加了CoverHound，作为她被授权代表进行交易的业务。这位司库拒绝置评。你甚至不能把谷歌进入保险行业的愿望称为一个鲜为人知的秘密——这至少在几年前就已经很明显了。不过，事实证明，这比他们通过搜索结果提供机票和酒店预订来进入旅游市场要困难得多。进入高度监管的美国保险业花了一段时间。不过，谷歌似乎正朝着成为某种在线经纪商的方向发展，凭借其搜索引擎的主导地位，谷歌拥有大量的市场准入。当然，这是一个有风险的举动，可能会疏远谷歌的一些大广告商。然而，谷歌为这些大品牌带来的以佣金为基础的销售必须是一个令人信服的理由，才能让他们继续他们的计划。这是品牌的胜利，也是谷歌的胜利——可以说，也是消费者的胜利。o真正的输家是中间商——试图争夺眼球的经纪人，以及试图为这些公司提供专业在线营销服务的中介机构。你对谷歌进入汽车保险行业有什么看法?在评论中分享你的想法!Larry Kim是WordStream的创始人和聊天机器人构建平台MobileMonkey的首席执行官。
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