伟大的广告标题就像你每天在商店橱窗里看到的浮华陈列。他们会让你停下脚步，让你想象自己拥有他们卖的任何东西，迫使你跨过心理门槛，走进商店购买。当然，装点门面是吸引潜在客户注意的一种方法，但在网络上，这项任务就落在了你的PPC广告上。即使你有自切片面包(或优步)以来最好的产品或服务，如果你不能吸引潜在客户点击你的广告，那也没关系。我们曾经写过关于吸引人的广告文案的重要性，但在这篇文章中，我将专注于如何制作优秀的PPC广告标题。这里有21个技巧来帮助你写广告标题，你的潜在客户根本无法抗拒点击。
1。这似乎是一个无需思考的问题，但我一直惊讶于我看到的许多广告标题模糊、模棱两可，并没有包含我搜索的关键字——就像下面这个。我搜索的关键词是“运动外套”。是的，Lands ‘ End是生产运动外套的，但是这个广告并没有提供我想要的东西，所以我为什么要浪费时间点击它呢?不要让你的潜在客户猜你卖的是什么。通过在标题中包含关键词，使他们的搜索查询和你的广告之间的联系非常清楚。
2。利用用户意图是提高转化率的关键。一种方法是用你的标题问搜索者一个问题。上面的例子广告很聪明。它不仅在广告标题中提出了一个问题，还使用了非常特别的措辞(“保护你的家庭”)，暗示着团结和可靠——你很可能在离婚律师身上寻找这些品质。这也是“包含关键字”提示的一个例外——尽管这个广告标题不包含我搜索的关键字，但它仍然比我看到的其他广告更吸引人。如果我要找离婚律师的话-我没有，顺便说一下!-这个广告会得到点击。
3。全球最畅销的谷歌AdWords书籍的作者Perry Marshall总是在谈论在你的广告文案中解决潜在客户问题的重要性。这个技巧在你的广告标题中和在你的广告正文中一样重要。人们不想买“东西”，他们想解决自己的问题。
的PPC广告标题创造了一种感觉，即你的产品或服务可以帮助他们做到这一点，比那些没有这样做的广告标题更容易被点击。要了解更多关于PPC广告文案解决问题的方面，请查看这篇来自PPC大学关于广告文本的文章。是时候找出哪些广告在消耗你的预算了。获得一个免费帐户审计与我们的谷歌广告性能评分今天!
4。添加一点幽默
广告商通常密切关注竞争对手投放的广告类型。不幸的是，潜在客户往往不知道——他们所看到的只是几十个广告，看起来和听起来都一样。将你的广告与竞争对手区分开来是至关重要的，而幽默则是实现这一目标的极好方法。然而，对一个人来说很有趣的东西可能对另一个人来说很无礼，所以如果你选择采用这种方法，一定要对你的广告进行A/B测试，看看你的客户是否理解这个笑话。注意:如果你想拿竞争对手开玩笑，那可能没问题。但是，要注意如何选择这样做。做出公然的虚假指控或声明可能会让你陷入困境，或导致谷歌或必应的制裁，即使是开玩笑。
5。许多用户对经验证据反应良好。硬数据可以是一个信任的信号，它可以在你的潜在客户的头脑中种下值得信任的种子。这就是麦当劳使用“十亿”的原因“美国和数十亿已售出”的标语。这个广告特别有效，因为广告标题直接告诉我，我可以预期支付(大约)每页翻译副本多少钱。显然，这可能受到某些因素的影响，如来源和期望的语言，但这是我看到的唯一一个使用硬数字的广告，这使它在相当大的国家距离领先于其他广告。它可能没有Perry的解决问题的技巧那么引人注目，但它简洁明了地传达了要点(当你的工作空间如此之小时，这是必须的)，并且可以在你的产品和潜在客户期望的结果之间建立积极的联系。说到结果…
如果你在写PPC广告标题时没有考虑到用户意图，你可能会错过无数机会。许多公司把PPC广告看作是对其产品特性大肆吹捧的一种方式。这是一个错误。记住，没有人在乎你或你的产品，只在乎它如何解决他们的问题。当然，确定这些问题意味着首先要考虑将你的广告展示给潜在客户的搜索。
7。除了想要解决他们的问题，人们也想知道别人理解他们正在经历的事情。这就是为什么在最好的广告标题中，同理心是如此强大的技巧。通过同情客户的问题，你在你们之间建立了一种纽带，这可以增加信任——或者，至少，吸引他们的目光。
8。数字营销行业的流行词汇和行话比我们很多人关心的要多，我相信你可能也会在你的行业中使用一些专业术语。然而，这并不意味着你应该把你的PPC广告标题用足够的术语来迷惑或阻止你的潜在客户。在标题中使用简单易懂的语言。它使它们更容易阅读，更容易访问，更容易点击。不要在你还没开始之前就用吓人的、通常无用的术语或缩略词把潜在客户吓跑。注意，简单的语言并不一定是无聊的!有很多简单有力的词可以制作出引人注目又易于阅读的广告文案。
9。看看人们在你所在行业的社交媒体上都在谈论些什么，并以此为你的标题提供灵感。
Twitter提供了一个很有帮助的“什么是热门”部分，帮助你根据自己的喜好快速识别热门话题，临时跟风可以帮助你利用社交趋势获得额外的点击。但是，要警惕某些社会趋势的转瞬即逝的本质——这绝对不是一种“定了就忘了”的方法。
10。不要使用不必要的单词或字符，但要确保在你的PPC广告标题中充分利用25个字符的限制。尽可能的描述性，确保你的广告准确的描述了用户在点击广告时的期望。说到期望……
包含公然的虚假信息是让你的广告不被谷歌和必应批准的快速方法。如果你在你的广告标题中做了一个声明，确保广告副本或登陆页(最好是两者)都有真实数据、客户推荐或其他可验证的证据支持。上面的例子是做出不容易被验证的声明的一个很好的例子。根据谁的说法，这个网站是“No。1”网上渔具店?这种说法不仅无法证明——它还浪费了宝贵的空间，而这些空间本可以用来推广企业的独特之处。不能兑现承诺是损害你的品牌和失去潜在客户的最快方法之一，所以不要开出你的广告不能兑现的支票。
12。注意标点符号，S仅仅因为你的PPC广告标题只有25个字符，并不意味着你不应该花时间确保你的广告语法正确。拼写错误会让你和你的公司看起来很愚蠢，所以在提交你的广告审批之前，要先进行拼写检查。不幸的是，上面的广告太糟糕了。首先，我甚至不确定这是否与我的搜索词(“火化”)相关。其次，我不知道他们是否真的提供1310个简单的火葬服务，或者这是否意味着一个简单的火葬服务要花费1310美元。
如果像许多企业一样，您在外国市场经营(如加拿大和英国)，请考虑使用这些国家的适当拼写。这可能看起来没什么大不了的，但却能带来很大的不同。标点符号也非常重要，它可以对一个短语的意思产生深远的影响。
13。类似于在写PPC广告标题时考虑用户意图，记住人们想知道选择你的产品或服务会给他们带来什么好处。销售人员经常在脑海中牢记一个咒语——“它对我有什么好处?”在与潜在客户交谈时，你也应该这样做，在写广告标题时。抵制住诱惑，不要用你的标题来谈论你有多棒。相反，要关注你的产品如何让客户的生活更美好，就像上面的例子一样。
14。或者关注潜在客户的问题
假设你在城里玩了一晚上后把钥匙丢了。即使你看到三四个锁匠的广告，你可能也会感到相当恐慌。在上面的例子中，第一个广告是最糟糕的。我不在乎这家企业是家族所有和经营的，还是沃尔玛旗下数千家特许经营店中的一家——我只想回到我的房子里。第三个广告也好不到哪里去，因为它要求我到另一个网站，输入我的详细信息，以找到当地的锁匠——这是一个不必要的第二步，我不太可能费心去做。
然而，其他三个广告正是我想要的——措辞暗示着可靠性、明确规定的24小时服务以及一些定价信息。
更新2/12:这就是事情变得有点棘手的地方。The Flying Locksmiths的Brett McMeninmon留言说，虽然他很喜欢这个帖子，但他们在上面例子中的广告是有目的地加入信任信号的，因为锁匠行业的骗局非常普遍。显然，根据布雷特的说法，我所说的这三则广告都是为不够诚信的企业准备的好例子。阅读Brett的完整评论以了解上下文。现在，Brett的处境很有趣——你如何在一个已经拥挤的市场中脱颖而出，尤其是在一个充斥着骗局的市场中，尤其是在那些你甚至可能不怎么感兴趣的服务中?正如我在评论区建议Brett的那样，这里的问题主要是衡量用户意图。尽管我确信“飞行锁匠”绝对有能力让你在城里玩了一晚后回到家里，但布雷特说他的公司并不是在积极招聘这类人。考虑到这一点，布雷特可以避免被归为骗子的一种方法是专注于飞行锁匠感兴趣的服务，即商业安全设备，如门禁系统、读卡器等。如果我是一名物业经理，想要升级我的大楼的物理安全措施，我可能不会搜索“锁匠”，即使像The Flying Locksmith这样的公司专门从事这类工作。同样，许多积极搜索锁匠的用户不太可能对门禁系统或读卡器感兴趣——他们可能只想回到自己的房子里。布雷特的情况很好地说明了这一点这说明了真正了解用户意图的重要性。
15。
这是Perry Marshall的另一个建议。利用强烈的情感反应，如恐惧、怀疑和怀疑，是吸引潜在客户注意并点击你的广告的好方法。看看佩里的书《谷歌AdWords的终极指南，第四版》中的情感广告例子，它显示了这种技术做得非常好:
也许不是最道德的广告(或服务，不管它可能包含什么)，但不可否认的是，这个广告抓住了眼球，很好地利用了情感操纵来吸引用户点击它。
16。你独特的销售主张使你的企业在竞争中脱颖而出。如果可能的话，在你的PPC广告标题中包含这个独特的功能。如果你的USP并不出众，这种方法可能并不那么有效，但仍然值得思考，特别是当其他一些方法并不适合你的时候。17
。动态关键字插入(DKI)是将搜索中使用的关键字动态插入到广告中的过程。DKI是一个诱人的提议，特别是如果你的目标是多个大帐户的大量关键字，但不要完全依赖它。正如Larry在他关于如何将点击率提高三倍的热门帖子中所指出的那样，DKI可以提高点击率，正如你在下面的图中所看到的那样:
然而，你会注意到，在PPC排名前5%的广告中——独角兽——DKI并没有产生太大的影响，事实上，在图中越靠前的位置，使用DKI的广告比不使用DKI的广告表现得更差。
DKI可以是一个有用的工具，但你也应该花时间创建真正的，独特的PPC广告标题，真正与你的潜在客户说话。
18岁。如果你有一个忠实的粉丝基础或死忠客户，让他们为你工作，在你的PPC广告标题中包括他们的一些引用和赞扬。然而，使用引号时要谨慎，因为这有时会适得其反。上面的示例尝试使用这种技术，但结果并不十分清楚。在这些内容中，不能立即看出所引用的标题是实际引用还是证明。它甚至可以被理解为是在取笑减肥药有效的概念。忘记看起来可疑的URL吧——这个例子中的引号显然需要一些改进。使用引号可以明显地表明你在引用某人的话，并使他们的引用或证明与广告相关。如果报价包括使用你的产品或服务的直接好处(比如“我节省了很多时间!”)，那就更好了。
19。用你的PPC广告向你的潜在客户做出坚定的承诺，可以表明你对你的产品或服务有信心，这对消费者来说是一个强大的动力。如果你的企业是在竞争激烈或拥挤的市场中经营，这是特别有效的。如果你不能把像免费送货或退款保证这样的承诺放在标题中，一定要考虑把它添加到文案中。然而，如果你决定在你的PPC广告标题中做出承诺，你必须能够实现。如果你不这样做，你可能会对你的品牌和信誉造成不可挽回的伤害。
20。许多广告主依靠诡计来说服你点击，但在很多情况下，这是错误的方法。如果一个潜在客户正在市场上购买你出售的东西，你不需要欺骗他们从你这里购买——你只需要给他们他们想要的东西。上面这个广告的标题非常简单直接。它还使用第一行的副本来强调产品的好处。
与你的PPC广告标题副本要清晰和简洁。如果其他方法对你不起作用，那就简化你的应用程序尽量让你的标题简单明了。这样，你就消除了任何对你所提供的东西可能产生的困惑。
21。商业间谍活动对商业是大有裨益的!幸运的是，你不需要闯入你最大竞争对手的公司总部，也不需要黑进他们的电脑系统，就能看到什么样的广告对他们有效。
工具，如SpyFu和SEMrush允许您检查哪些竞争对手的关键字在您所在领域的其他公司表现良好，以及获得有价值的洞察他们的活动的其他领域，如登陆页面。我并不是提倡完全窃取创意，但一点竞争情报可能会给你带来你正在寻找的优势。更多的提示和想法，请访问我们88个令人印象深刻的标题示例集合(它们总能吸引点击)。丹·舍万(Dan Shewan)来自英国，是一名记者和网络内容专家，现在生活和写作在新英格兰。丹的作品出现在许多出版物的印刷版和网络版上，包括《卫报》、《每日野兽》、《太平洋标准》杂志、《独立报》、《麦克斯威尼的互联网趋势》和许多其他媒体。
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