影响者营销是最有效的方法之一，可以扩大你的公司的覆盖面，增加你在你的行业的信誉，并在你的专业领域建立你自己的思想领袖。在这篇文章中，你将学习成为你所在领域的影响者的8个策略，找到其他影响者，并使用你的影响技巧让人们坐起来并注意你所说的话。在深入讨论这个问题之前，让我们先快速讨论一下影响者营销的真正含义。什么是影响者营销?
影响者营销是一种利用个人在组织中的地位来提升公司整体形象和地位的方法。许多有影响力的人还利用他们的地位和影响力创办了自己的公司或咨询业务。世界上许多主要有影响力的人的名字都是他们所在组织的名字的代名词。WordStream的创始人兼首席技术官Larry Kim被认为是付费搜索、内容营销和社交媒体领域的影响力人物。Larry经常在世界各地的会议上发言，他在搜索领域的广泛知识和思想领导力不仅提升了他自己的形象，也提升了WordStream公司的形象。观众急切地等待着Larry在Inbound 2014上的付费搜索演讲。然而，网红营销不仅仅是利用某人的形象来增加销售。更常见的是，影响者营销是建立个人作为一个可信任的权威在他们的专业领域，并定义围绕特定话题的对话;就拉里而言，是付费搜索、内容营销和社交媒体。所以，如果影响者营销是利用一个人的地位来影响其他人，但不只是用来获得线索或增加销售额，那么它是什么?怎样才能成为有影响力的人?你该如何创建营销活动，与你所在行业的有影响力的人对话?这里有8个影响者营销策略，可以提高你在行业中的知名度，让人们想要了解你。虽然你可能已经知道谁是你所在领域的推动者和影响者，但你需要找到并关注这些关键人物，看看他们在谈论什么。社交媒体无疑是寻找影响者最简单的方法。通过主题搜索来识别对话，看看是谁发出了自己的声音。关注有影响力的人，看看他们关注的是谁。定期参加与你所在行业相关的对话(比如，Twitter上每周的#ppcchat讨论)。或者，你可以使用免费的在线工具，如BuzzSumo和Topsy，看看谁在分享你的内容(或其他人的内容)，以及他们的影响力有多大。在Topsy中，只需输入一段内容的URL，就可以查看结果:
对于BuzzSumo用户来说，识别有影响力的人物和他们共享的内容也很容易。点击页面顶部的“Influencers”选项卡，输入搜索条件(在本例中为“PPC”)，然后查看结果。
您可以根据几个标准对结果进行排序，例如页面和域权限、关注者、转发率和平均转发数。你还可以通过其他方法来确定你所在领域的影响者。确定与你所在行业相关的会议，并查看演讲者名单。有没有注意到，同样的人往往会以专栏作家和客座海报的身份出现在各种行业出版物上?这些人可能是影响者。在你的工作领域里，你经常听到哪些名字?哪些文章经常被链接回?即使稍加研究也会很快得出结论一份你应该关注和倾听的有影响力的人的名单。
相关:19个你需要跟随的PPC影响者(和他们的最佳建议)在你成为一个有影响力的人之前，重要的是要意识到，倡导一个事业或主题领域并不等同于具有影响力。例如，你可以成为世界上最大的内容营销啦啦队长，但这并不一定使你成为内容营销影响者。
的形象通过womma.org
被视为一个真正的影响在一个给定的区域,你需要的形状和定义对话,不仅提倡不管它是正在讨论。你是在问别人没想过(或不敢问)的问题，还是只是在重复别人说过的话?你对某个话题的看法真的是全新的吗?还是你发布的内容和其他人一样?你的想法和观点是否挑战了你所在行业的现有惯例，或者它们是否被淹没在嘈杂声中?如果你想成为一个有影响力的人，接触到那些在你的领域已经被认为有影响力的人，你必须定义对话，而不是只是点头。如果你想成为你所在行业的权威，你需要拥有你的利基市场。仅仅对几个学科有大量的了解是不够的，你需要把注意力集中在一个非常具体的领域，并把它变成你自己的。几年前，Larry开始讨论AdWords质量评分算法。有些人对他在Quality Score上的工作不屑一顾，认为它不够重要，不值得Larry投入那么多精力。他们错了。
拉里的质量评分测试，以及它对AdWords广告商的意义，是拥有你的利基市场的一个最好的例子。拉里并没有发布关于付费搜索的内容(也没有主持网络研讨会，也没有在会议上发言)，而是进一步细化了他的关注领域，将其定位为“质量评分”。如今，拉里被认为是世界上付费搜索领域知识最渊博的人之一，但他已经拥有了一个专门的主题，并开始证明自己是几个特定领域中的一个专家——一个许多人忽视或忽略的领域。你可以在这里阅读Alistair的文章，和Larry的反驳。此外，Larry权威的质量评分内容甚至促使谷歌在AdWords中解决质量评分问题。Larry说:“当涉及到AdWords拍卖究竟是如何运作的细节时，出于显而易见的原因，他们宁愿不泄露秘密。”“我们的研究指出了他们文献中的一些明显漏洞，他们被迫进行了更新。你知道我怎么知道的吗?他们有六年没有更新他们的质量评分信息。然后，就在我的质量分数大丰收(我想我们就这个话题发表了大约50篇文章，以及几十个会议会议)几个月后，他们更新了他们的质量分数信息，并发布了一份名为“解决质量分数”的新白皮书(这听起来像是对某事的回应，不是吗?)虽然在刷新中没有点名我的名字，但他们确实反驳并证实了我过去提出的特定观点。许多人认为，要想在自己的领域成为一个有效的、受人尊敬的影响者，他们就必须接触尽可能多的人。然而，事情比这要复杂一些。影响者营销不仅仅是接触到很多人，而是接触到正确的人。毕竟，如果你的想法想要获得支持，你至少需要得到该领域其他专家的隐性支持。
这并不意味着用你最新的b的链接对整个Twitter进行地毯式轰炸出色的博客文章，但要确保正确的人看到你的内容，并将其放大。你应该做的第一件事是什么?开始分享其他有影响力的人的内容。“首先，对放大别人的内容感兴趣，”Larry说。“互惠原则说的是，如果你先对别人的东西感兴趣，别人就更有可能对你的东西感兴趣。
记住-触及不等于影响。比起大多数人，你的内容更重要的是面向正确的人群。当你试图让自己出名的时候，你很容易看到你的同伴(或个人英雄)正在使用的战术和策略，并根据自己的目的采用它们。虽然这有时可能会奏效，但公然照搬别人的影响者营销方法并不总是能获得预期的结果。在某些情况下，它甚至会损害你的个人品牌和信誉。与其模仿别人的技巧来建立自己的影响力，不如专注于你所创造的内容。然而，不要只向你的普通受众提供高质量的内容——也要专注于创造引人注目的原创内容，专门设计来吸引行业内有影响力的人的注意。“创建专门为吸引有影响力的人的注意力而设计的内容，”Larry说。例如，去年我们对质量评分、点击率和转化率进行了原创研究。这些数据最终出现在数以百计的播客、文章、会议、兰德·菲什金的演讲等中，因为它们都是新东西。这就是有影响力的人所做的——他们与他们的观众分享新的、有趣的内容。当且仅当你创造了值得引用的内容时，你就可以从大牌影响者那里获得引用。所以，我们已经确定分享其他影响者的内容和创建自己的原创内容对影响者营销都是至关重要的，但许多人(甚至是著名的专家)都犯了一个错误，那就是没有意识到社区在他们行业中的重要性。
请不要在会议上这样做。
社区——啦啦队的军队(或拿着火把和干草叉的愤怒暴徒)用你的内容瞄准有影响力的人是必要的，但不要忽视“小人物”;订阅你的时事通讯，转发你的推文，并在你的帖子上留下热情评论的忠实博客读者。当然，经常阅读你的内容的小企业主可能不是你最有影响力的追随者，但没有她，你就不会成为一个有影响力的人。正如我们已经讨论过的，拥有大量的粉丝并不是唯一的目标，但这确实是有帮助的。还要记住，消极的互动往往比积极的互动传播得更快，产生的影响也大得多。放人鸽子，你会后悔的。即使你的内容很特别，你也需要记住人们与你和你的品牌的互动方式是不同的。是的，你应该创造内容去吸引其他有影响力的人的注意，但是对你所在行业的社区的深刻理解对于扩大你的范围并产生影响是至关重要的，这是Moz的高级社区经理Erica McGillivray在去年对Elisa的采访中所提出的许多优秀观点之一。这里值得一提的另一点是争议。一些营销人员认为，故意引起争议或煽动性是提高他们的形象(因此也提高了他们的影响力)的极好方法。虽然这可能是真的，但这也是一种滑坡效应，因为你所在领域的社区可能不会积极回应有争议的立场。反向内容营销可以是有效的，但它也是一个敏感的话题，这取决于所讨论的主题。“不要做那种人”。你不应该只迎合你的观众或社区，但要避免因为争议本身而引起争议——社区会记住你，你的声誉就是一切。如果有疑问，宁可慎之又慎。社交媒体已经改变了人们在线互动的方式。这意味着，人们会被误导或其他原因，期望能够直接接触到他们关注和尊重的人。我不是建议你回复每一条推文，或亲自回复谷歌+上的每一条提到，但我建议你避免成为那种只发推文链接到他们的内容，从来不与他们的追随者互动的影响者。如果你使用社交媒体分析工具BuzzSumo，你就会知道这些人的名字——广播员。树立平易近人的形象对提高你的地位和增加你在你的领域的可见度大有帮助。社交媒体是影响者营销的一个非常强大的工具，但不要忘记社交媒体的“社交”部分。与你的追随者互动，成为社区的积极一部分。另外，不要害怕在你的网上表现出一点人性。兰德·菲什金(Rand Fishkin)关于他与抑郁症的斗争和发展业务的压力的原始而诚实的帖子在Moz的观众(包括我自己)中引起了强烈的共鸣，并帮助提醒SEO和数字营销社区，我们都是人。
你们的网站和在线存在感有多强?找出在90秒与免费LOCALiQ网站评分!这种诚实和透明使人们更容易在专业之外的另一个层面上与你建立联系，并展示出你作为一个人更值得联系的一面。一个很好的例子是拉里关于他年幼的儿子朱利安的推文，拉里在推特上戏称他为#ppckid:
当然，这类推文的“表现”可能不如那些关注拉里内容的推文(这是拉里在他最近关于推特分析的帖子中提出的观点)，但这不是重点。人们想向你学习，但他们也想了解你。你是一个人，不是一个机器人，你要相应地行动。成功很少是一夜之间发生的，这句格言绝对适用于影响者营销。在很多方面，成为你所在领域的影响者与内容营销作为一门学科类似。许多想成为网红的人因为沮丧而放弃了，他们在很长一段时间里尽可能地分享最好的内容，但几乎没有任何切实的结果。记住这一点，看看这张有趣的图表，它来自兰德的幻灯片，解释了为什么内容营销失败了:正如许多企业在获得回报之前就放弃了内容营销一样，许多潜在的影响力者缺乏坚持下去并继续发布内容的耐心和纪律。以Larry和WordStream为例。拉里大约在2009年开始写博客。想象一下，如果他在2011年放弃，仅仅两年后。2012年，由于努力工作和不懈努力，WordStream博客和Larry本人开始在付费搜索行业获得更多的曝光。随着博客流量的大幅增长，媒体采访甚至电视采访等外部认可也随之而来。如果拉里没有坚持不懈，他和WordStream就不会有今天的成就。如果你想在你的领域成为一个有影响力的人，你必须愿意投入几个小时(几天，几周，几个月，甚至几年)来为你自己建立一个名字。这将是困难的，你可能会想在某个时刻认输，但你必须坚持，如果你要成功。好事情总是发生在那些耐心等待的人身上。现在我们已经学习了一些关于如何让自己出名的经验，让我们来看看一些影响者营销的实际例子。
1。Seth Godin是营销和创业领域影响者和思想领袖的最佳例子之一。很少有人比塞斯写营销和商业博客的时间更长，他的博客每个月都吸引了无数的读者。然而，很少在他的博客上看到冗长的博客文章，因为他花了很多时间写畅销书。然而，这并不会削弱他在业内的影响力。塞斯·戈丁证明了毅力、真正深刻的见解和专业知识是一个强大的组合。
2。Ann Handley，杰出的影响者
Ann Handley除了是内容营销研究所的首席内容官，Ann Handley还是一个著名的作家，她出版了几本关于什么是优秀内容的书。Ann是另一个极好的影响者的例子，因为她不仅因为在该领域的丰富经验而备受尊敬，她对内容营销的观点和见解也真正地塑造了对话。
3。没有一个影响者营销例子列表不提到Bryan Eisenberg是完整的。Bryan被广泛认为是转化率优化方面的世界领先权威之一，他在世界各地的会议上发表演讲，出版书籍，并主持关于所有CRO的优秀网络研讨会。当布莱恩说话时，人们会听，他的博客很值得一看(如果你还不是一个经常阅读的人)。
影响者营销是当今竞争激烈的营销世界中一个强大的工具。不幸的是，对于影响者营销来说，并没有一刀切的方法。你必须愿意尝试新事物，看看在你的特定领域，什么可行，什么不可行。Dan Shewan来自英国，是一名记者和网络内容专家，现在生活和写作在新英格兰。丹的作品出现在许多出版物的印刷版和网络版上，包括《卫报》、《每日野兽》、《太平洋标准》杂志、《独立报》、《麦克斯威尼的互联网趋势》和许多其他媒体。
参见Dan Shewan的其他帖子
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