家庭-博客-为什么B2B企业二月份如此艰难?你是否曾想过，为什么你管理良好的账户会莫名其妙地突然一周甚至一个月不顺利?你检查所有的指标，发现这不仅仅是一个地方的下降需要修复，而是整个帐户在每个活动和广告组中都有小的下降。嗯，今年2月对许多瞄准美国市场的B2B客户来说是生意清淡的月份之一。那些住在佛罗里达或加利福尼亚的人可能想知道二月份发生了什么。如果你在B2B行业，你依靠的是周一到周五从9点到5点在办公室工作的人。但如果这个月的工作日更少呢?如果更多的人因为天气原因呆在家里或上班迟到了怎么办?
二月是“完美风暴”的一个很好的例子，它影响了许多B2B公司，这可以从他们的PPC帐户指标中看到。2月是一个独特的月份，因为它只有28天，但今年，也就是2015年，它更加独特，因为这个月开始于一个周末，结束于一个周末。所以，我们只有不到三个完整的工作日，加上总统节和马丁·路德·金日假期，导致2月只有18个工作日。这导致产生和转化潜在客户的机会减少。这是我们的一个B2B客户的1月和2月的比较图表。很容易看出1月份的工作日比2月份多了多少(蓝线):天气的不幸那些住在较暖和的州的幸运的人们可能没有意识到，在2月份的前几周，超过20个州受到了破纪录的暴风雪的影响。整个东北地区因天气而陷于瘫痪。东北有5000多万人口，是全国人均国内生产总值最高的地区之一，其中许多人最终坐在家里或铲他们的车。甚至阿拉巴马州、田纳西州、南卡罗来纳州和乔治亚州都下了5-7英寸厚的雪，这对他们来说是件大事。此外，天气对那些没有受到影响的员工产生了连锁反应，因为他们中的一些人为纽约、华盛顿特区或波士顿的决策者工作或与他们共事。这里是我们B2B客户的数据，显示了2015年2月(一些地区降雪100英寸)和2014年2月(没有大的暴风雪)转换的差异。最大的输家:赢家:
我的建议是?放松点，保持热情，因为大部分的转换会回来填补这一需求缺口。我个人管理着几个B2B账户，当冻结状态开始解冻时，我的大多数客户都过得好多了。我强烈建议你检查一下你的地理表现。要在AdWords中按州查看地理报告，请转到所有活动>维度>查看:地理(在下拉框中)。首先，您将看到一个报告，其中包含许多具有不同小位置的数据。单击下拉菜单列>自定义列。然后，删除除区域以外的所有地理列。区域列按州拆分数据。要与上月或去年的数据进行比较，点击日期范围并激活“比较”选项:
祝你好运，记住在线营销也会有不如意的时候。
“Sergey Rusak”2011年加入Wordstream，是管理服务团队的首批员工之一。2015年离开公司后，他在波士顿周边的科技公司担任过各种与营销相关的职位。他目前是Kuebix的需求产生总监，Kuebix是物流和供应链行业快速发展的初创公司。在业余时间，Sergey在他的博客Demand Generation上写关于数字营销的文章。
参见Sergey Rusak
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