购物活动指南:最佳实践，提示和技巧
我们已经知道购物活动对电子商务公司非常有效。今天我们将分享一些很棒的建议和技巧，让它们更好地为你工作!“我们去购物吧”“商务中心:这是什么?”
如果你习惯了搜索活动，你严格处理关键字级别的竞价，购物活动可能是令人生畏的，特别是难以捉摸的商人中心。谷歌的商业中心到底是什么?
谷歌商人中心实际上是购物活动中发生许多奇迹的地方。这是您的产品数据提要的实时位置。产品数据提要是销售的所有产品的列表。这不是一个普通的列表;这个列表必须采用谷歌所要求的特殊格式，包含大量描述产品的属性(比如电子表格!)您的产品数据提要列表的一些关键属性是:
ID—您用来唯一标识您的产品的ID Title—您的产品名称;这将是当你的广告显示的文本是服务描述,本文描述了你的产品时,将显示你的广告点击产品类别——选择谷歌的预定义类别产品类型——由你定义项的页面链接你的网站可用性状态(股票)价格销售价格
没有像你一样需要编写文本广告搜索活动——购物广告使用提要中的数据自动生成。你甚至不能考虑在谷歌广告中设置购物活动，直到你定义了你的产品数据提要，并有一个适当的过程来根据产品信息、可用性和价格的变化进行更新。这一点非常重要，因为如果您的数据源与您的网站不匹配，谷歌将不会显示您的产品广告。有些公司使用谷歌电子表格手动完成此工作，有些公司使用第三方服务，有些公司在其网站上使用特殊的软件来保持该信息的最新和与其网站同步。使用谷歌电子表格当然可以为您提供最大的控制能力，但如果您有1000个产品，那么管理起来可能不太现实。好的数据来源是购物活动成功的一个重要因素。有几件非常重要的事情需要记住:
购物活动不使用关键词来确定相关性，所以要确保你的产品标题和描述有丰富的关键词，但也要吸引正在观看你的广告的潜在买家;谷歌使用这些数据来查看您的产品是否与搜索查询相关。专业提示:在购物活动中，你仍然可以添加消极的关键词来减少不必要的流量，但在这样做时要小心;您不会希望意外地切断所有流量的!确保价格100%准确，特别是如果交易的国际货币-谷歌将不显示您的产品，如果这个信息不准确!如果你面向多个国家做广告，你就需要每个国家的产品数据。购物活动在AdWords是具体国家，所以你必须建立一个新的活动每个销售国家。产品图片可以成就或破坏你的广告-确保你的图片是高质量的!没有编辑或水印的产品图像-图像应该是您正在销售的产品。“家庭友好型”的图片是最好的，也最不可能被暂停。确保所有的目的地url是活页，而不是404 /死页-谷歌将不会显示您的产品与死链接!专业建议:潜水前先把脚弄湿!如果你是第一次参加购物活动，可以考虑从一些高利润产品的小型产品数据feed开始。这是一个很好的方法来习惯它是如何工作的!假设你已经得到了顶级形状的产品数据feed，并且你已经将你的AdWords帐户链接到你的商家中心，你就可以创建购物活动了。在AdWords中创建购物活动是pretty简单-最大的区别是您必须选择一个Merchant Center产品提要和一个销售国家。一旦你创建了广告活动，你就必须考虑如何组织你的广告组。购物活动中的广告组实际上只是为了组织目的:
拥有非常小的产品数据源的公司通常只创建一个广告组。拥有较大产品数据源的公司有时会按品牌或类别划分广告组。
您可能还想了解不同的购物活动结构，如优先竞价结构。赢利的购物活动不会自己建立起来。下载我们的谷歌购物免费指南，开始增长您的收入今天!一旦你组织好了你的广告组，你就可以开始考虑对产品广告进行竞价了。记住，产品广告是由你的feed数据生成的，所以你不需要直接在AdWords中编写任何广告。
购物活动竞价工作完全不同于搜索活动。购物活动没有关键词!那么，你出价什么?购物活动真的很酷，因为你可以设置你正在出售的实际产品的出价——这给了你很大的控制权。您可以为单个产品设置出价，也可以为产品组设置出价——无论哪种方式，您设置出价的对象称为“产品组”。想象一下你卖的所有东西都在一个大箱子里——这就是谷歌所说的“所有产品”产品组。您可以在这个产品组上设置一个出价，并且在该箱中的所有产品的广告将得到相同的出价。这并没有什么意义，因为不同的产品有不同的利润率，也有不同的竞争水平。您将希望基于这些因素设置您的出价。
谷歌允许您将该大容器中的所有产品分成较小的容器，以便您可以对这些较小的容器设置出价。如果这些小箱子不够细，你可以制作更小的箱子来设置出价。要创建这些箱(产品组)，您可以使用在产品提要中设置的属性来划分产品。到目前为止，这个概念是建立购物活动中最复杂的部分。一张图片胜过千言万语，所以这里是…
你可能已经注意到，每次你分割一个产品组时，你总是以”其他所有”组结束。谷歌自动为您执行此操作，作为对不适合您定义的容器的所有产品的统称。现在我们有了这个概念，我们有一些关于如何最好地组织您的产品组的提示。
提示:关键是ROI!你能在一个特定产品的广告上花多少钱?
如果您有一个小的数据提要(比如低于200个产品)，最好深入到项目ID，这样您就可以按产品级别实际设置产品的出价。试着先按品牌或类别进行细分，然后再按产品ID进行细分。专业建议:使用你网站的导航来决定你的第一级细分。您已经以某种方式组织了您的产品—在您的产品组中复制该组织。如果你有一个大的数据源，而在产品层面管理出价是不现实的，那么就根据利润率相似的类似产品进行细分——可以是品牌、类别、产品类型或任何其他对你的业务有意义的属性。您组织产品组的方式与谷歌是否认为您的产品与搜索查询相关没有任何关系。产品组被严格用于设定报价。专业建议:随着你的购物活动的成熟，考虑将你的“畅销书”分成自己的活动或广告组——这将帮助你更密切地关注最赚钱的产品!更多产品组竞价提示
一旦您组织了您的产品组，您就可以准备在这些组上设置出价。我们已经
设置你的出价低于你通常会搜索网络-从$开始。50 – 1美元，并在你开始积累数据时密切关注它们。调整出价可以对性能产生相当直接的影响。将“其他所有”产品组中的出价设置为低于特定的命名组——这将有助于确保提要中产品的所有流量和数据都发送到特定的产品，而不是所有的部分。使用地理竞价修饰器在高流量/高价值区域竞价，在低流量/低价值区域竞价。从支持移动设备开始，但要密切关注;许多公司发现手机点击付费对他们来说是不赚钱的，尤其是当他们销售的产品价格在100美元或更高的时候。搜索印象份额指标可以很好地了解你对特定产品群体有多大的增长潜力。时刻关注这一点，看看你和其他销售类似产品的人做得如何!专业建议:购物活动基准是很好的起点和/或估算，但不应被视为优化的终极指标——每转换成本通常是优化的最佳指标。我们给你的最后一条建议是关于你正在运行的特别促销活动——谷歌有一个很酷的东西，你可以在你的购物广告中添加促销文字。你的促销活动可以是“免运费”或“5%的折扣”，也可以是“冬季大甩卖!”25% !确保这些促销活动是相关的，匹配你的网站，否则谷歌不会运行你的广告!现在，您已经准备好开始您的第一个购物活动了。记住，当你弄清楚过程时，不要害怕从小事开始。当你掌握了窍门后，你就可以更巧妙地进行分割测试和优化。祝你购物愉快!
认识作者Jane Modena
参见Jane Modena
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