家庭-博客- 7种方法写超级有效的谷歌广告(有真实的例子)写谷歌广告(以前被称为AdWords)广告是非常令人沮丧的，因为你需要把所有的广告拷贝放在这么小的空间里。
“标题只有25个字?!“我不能用‘点击’这个词吗?”但这正是我想让他们做的!“我不能把我所有的优点和特点都写在这里……”“真的吗?”你必须要有创意，才能从与你共享广告空间的其他9个广告商中脱颖而出(如果你是在移动平台上，你的竞争对手可能只有4个)。那么你是怎么做的呢?
我在这里给你一些行之有效的策略，技巧，和广告复制的例子，你可以用来编写惊人的谷歌广告，为你带来更高的点击率，更高的质量分数和更高的转化率。
准备有一些乐趣，同时学习如何写谷歌广告?我们走吧!因为你的许多竞争对手都在使用动态关键字插入和对相似的关键字进行竞价，你会注意到他们的许多广告都在说同样的事情。你很容易迷失在混杂的内容中，从而失去获得点击的机会——那么你如何才能脱颖而出呢?广告商有时会忽视他们的客户真正想要的是什么。我称之为“最终目标”:人们最终希望通过你的产品或服务实现的目标。理解这一点可以是写一个广告从DKI关键词的海洋中脱颖而出的秘密。假设你卖祛痘产品，你的访问者搜索的关键词是“帮助祛痘”。你想知道如何根据搜索词写谷歌广告。
你的标题不应该问潜在客户他们是否正在处理痤疮?——作为广告商，你已经知道他们是。
相反，你应该用这样的标题来说明他们的最终目标——他们想要达到的目标——
“一次性杀死痤疮”
不要为你和访问者已经知道的东西放弃非常宝贵的标题空间。相反，给访问者他们正在寻找的最终解决方案。
担心你的PPC帐户?想知道你如何与竞争对手相比吗?获得免费谷歌广告性能等级!一个真实的例子
，如果您是一个从普通大众那里购买汽车的购车者会怎样呢?你的谷歌广告文案应该是什么样的?感兴趣的潜在客户可能会搜索这样的东西:
WeBuyCars.com告诉访问者他们会买这辆车——这反映了潜在客户的最终目标。为了便于人们转换和消除歧义，所有这些广告都应该专注于告诉潜在客户他们想听到的话:“我们今天就买你的车。””
为什么?因为搜索者的目标是让别人买他们的车。他们如何销售它并不重要，重要的是它实际上是卖出去的。
如果有“今天就把你的车卖了”这样的标题，搜索者可能会想，他们是否需要自己在一个类似于autotrader的平台上把自己的车列出来，然后就会接到一大堆对买车并不认真的找麻烦的人的电话。或者更糟糕的是，他们是否会收到7家感兴趣的公司的回电，这些公司会向他们发送垃圾邮件直到他们死去?
我专门为一个购车者运行了这个测试，将“需要卖掉你的车吗?”(对照)和“我们今天就买你的车”(变体)。这个简单的标题调整带来了30%的转化率增长。你知道吗，我们更容易被损失的想法所激励，而不是获得的想法。这种众所周知的心理力量被称为“损失厌恶”，它是提高谷歌广告点击率和转化率的有效方法。幸运的是，在你的广告中加入一点FOMO并不难。
“k谷歌最近推出了一个简单的倒数计时器，你可以在你的文本广告中设置。你所要做的就是在你的标题或描述中添加这个小片段:
{=
然后这个弹出窗口就会出现:
这就是倒计时面板的外观
在你设置结束日期后，你的广告将包括一个实时的倒计时。看到你的广告的访问者会因为害怕损失而受到激励，这让你比没有使用这种策略的竞争对手更有优势。一个真实的例子
广告公司Merkle | IMPAQT在黑色星期五之前为他们的一些客户做了这样的事情，让他们的谷歌文本广告在实际销售开始时倒计时。我们使用了倒计时功能来倒计时感恩节和假日交易开始的日子。我们发现，这款广告的点击和印象辅助转换率明显高于其他广告。我们还发现，这款游戏在感恩节和之后一周的转换率都很高。Clarks并不是唯一一家通过这个新功能获得成功的公司——Clarks America通过使用倒计时计时器，其点击率增加了32%，转化率增加了3%。现在我们谈到了时间这个话题，你是否曾经觉得某些事情在刚发生的时候更相关或更令人兴奋?“与时俱进”和“及时”的概念非常直观;最近发生的事情会比三个月前发生的事情吸引更多的眼球和兴趣。你的谷歌广告也是如此。
你试过测试说明你上个月或今年服务了多少客户的副本吗?我为一家税务会计公司做了这个测试。下面是我们相互竞争的两个广告:
控制广告(上)和变异广告(下)
结果呢?更及时的当前广告的点击率提高了217%，转化率提高了23%。我敢打赌，这个数字的特殊性也增加了一些转换能力。一定要看看我们的视频，看看你需要避免哪些谷歌广告复制错误!数字很容易消化和理解，研究表明，将它们合并到你的副本中可以使它看起来更准确和可信。以下是来自MECLABS的一个很好的例子，Amy Hebdon创造了一个新的数字驱动广告来与她的控制广告竞争:
控制广告(上)和变化广告(下)
你认为哪一个表现最好?
控制广告做到了。开个玩笑，新广告就是这样!在99%的置信度下，它的点击率实际上提高了88%。为什么会发生这种情况?新广告的特殊性可能会让它比对照广告更可信一点。我们怎样才能使广告表现得更好呢?
通过更加具体。已经证明，像1542这样的特定数字可以比像1500 +这样的整数提高性能。如果你要写一个数字，就写出确切的数字!你说得越具体，你就越可信。你变得越可信，你就越有可能成为下一个大卫·布莱恩，或者只是真正擅长给人们带来愉快的体验。在写广告的时候，你是否有时会陷入一些以自我为中心的陷阱?你会用“我们”、“我们”、“我”、“我自己”和“我”这样的词吗?
这样的词不能关注客户的需求，会降低你获得点击的机会——更不用说它们已经被证明也会影响登陆页面的转换。说到让人产生共鸣的文案，我完全同意John K第二好的单词是“you”。最好的词是顾客的名字。由于我们还处于广告的石器时代，不能自动将访问者的名字添加到我们的谷歌广告中，我们只能退而求其次了。那么，你如何制作谷歌广告，使用“你”这样的有力词汇来提高广告效果呢?以这些广告为例:
哪个广告最突出，最让你兴奋地点击?有人可能会说Shopify和Volusion都做得很好，但我们都知道美国商业在挣扎。
荣获“最佳电子商务解决方案”?Ptssshh。足够的自我。你能为我做什么?找机会在你的标题或第一行描述中包含“你”这个词。和往常一样，以利益为先。很多广告主在制作谷歌广告活动时，不只瞄准一个城市。许多公司甚至在全国做广告。即使您在全球范围内提供服务，您也希望欢迎您的潜在客户，并向他们表明帮助就在附近。你可能已经有了800个号码，用于所有谷歌广告调用扩展和登陆页面，或者甚至可能有800个号码池。但是你知道吗，如果你的电话号码离访问者地理位置很近，你的转化率就会翻倍。是啊，信不信由你，你的800个号码可能对你不利。
图像来源。那么你如何在你的谷歌广告中测试这一点呢?
通过创建特定于地理区域的谷歌广告活动，并有您的广告副本和特定于该地理区域的呼叫扩展。这里的目标是让您的潜在客户知道您就在附近，随时可以得到帮助。如果您仍然在您的谷歌Ads呼叫扩展中使用常规谷歌呼叫前转，请立即停止。找一个电话追踪供应商，开始购买他们所有的本地电话号码。
严重。当你的竞争对手担心1000件事而不是写更好的广告时，你现在有弹药让你的谷歌广告成为世界上最辉煌的广告(读作:表现最好的广告)。
也就是说，如果您今天开始测试的话。
走吧!这篇文章最初出现在Unbounce的博客上。
jonathan Dane是KlientBoost的创始人和首席执行官，这是一家有创意的数字机构，专门从事搜索和展示网络的按点击付费营销。当他不努力提高客户的成功时，你可以看到他在当地的健身房和老人一起打临时篮球。
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