许多企业都不太确定如何从付费的角度来处理Twitter上的营销。这当然不是一个万能的尝试，如果你不太清楚自己在做什么，你可能会浪费大量的钱。这看起来像是常识，但是当你在为你的Twitter广告制定策略时，你应该始终牢记你的目标。人们很容易认为，你在Twitter上的活跃度必须堪比一个有需要的青少年，绝望地请求陌生人“转发这个!”或“跟着我们!”或“看在上帝的份上，请关注我，让我觉得这是一项值得的投资!”你可能会想，“投资回报率在哪里?”
在这篇文章中，我将向你展示如何看到你的Twitter广告投资的直接回报。使用Twitter广告来产生潜在客户是一种策略。你所看到的那些“需要帮助的青少年”广告都是基于高粘性的指标。他们在寻求关注，因为他们得到的关注越多，他们就被认为越成功。这些广告可以带动大量的用户互动，成为巩固品牌知名度的好工具。唯一的问题是，它们不能直接将你与那些可能对你所提供的业务感兴趣的人联系起来。这些tweet不会立即将名字添加到您的数据库中，也不会给您“直接”的投资回报。如果你想跳过增加流量和品牌粘性的策略，直奔主题，我将向你展示如何使用Twitter实现直接回应的目的。(顺便说一下，这只是针对潜在客户，并不意味着它不会提升用户粘性和品牌知名度，因为它绝对会。)为了更好地解释我将要推荐的策略，我将简要介绍一下Twitter的广告平台是如何工作的。如果您刚刚开始，您会希望选择“创建新活动”。Twitter会给你提供各种各样的活动类型供你选择:
保持战略的重点，我不会详细介绍所有不同类型的活动——只会介绍那些你可以用来产生潜在客户的活动。我推荐推广推文和视频视图(除非你有一个应用程序，在这种情况下，你会想要选择这个选项)。推广推文就像推特广告中的经典可口可乐(Coca-Cola Classic);它们允许你推广基于用户粘性的推文，包括:
跟随收藏点击转发回复
视频广告的不同之处是，它们允许你推广视频，并且只通过视频“播放”收费。我将在稍后进一步讨论这个优势。为了在Twitter上实施成功的潜在客户推广活动，你需要非常关注的两个关键元素是目标定位和后续定价。
Twitter广告在瞄准和真正深入到你想要的用户群体方面是很好的。一旦确定了位置和语言选项，就可以选择添加关键字、句柄和兴趣。如果你所在的行业在社交媒体上有很多“话题”，你的目标客户会讨论与你的产品或服务相关的某些话题，那么使用关键词定位。假设你所在行业即将举行一场活动或会议，可能成为你客户的人正在Twitter上谈论它。这是关键字定位的理想时机。其余时间，我强烈推荐瞄准手柄。句柄是Twitter上用户的“@username”标识。有了这个目标选项，你选择特定的推特处理和你的推广推文将显示给那些处理的追随者。如果你是这个过程的新手，你可能会想:“为什么我不选择同样多的处理呢?对我的观众说什么?”原因如下:这是一种非常简单的方法，能够快速消耗你的预算，并且转化率也非常低。推特推广推文的广告格式是这样的:先获取你选定的目标受众，然后测量这些受众的规模和构成，然后生成数据，确定它认为其他广告主在对哪些内容出价，以达到同样的目标。
这是混合了一点复杂性的地方。这与你的广告所接收到的用户粘性数量以及你所支付的每用户粘性成本有着直接的联系。如果你的推文达到了足够高的参与度，你就可以大幅降低出价，支付比竞争对手低得多的费用。也就是说，你要瞄准那些你最确定会参与你的报价的人。记住，用户粘性(粘性/印象)决定了你的推文表现如何。这就是为什么你会看到那些“需要帮助的青少年”广告。如果你的用户粘性相当低(低于0.60%)，你的广告最终将无法获得印象。Twitter会认为它与受众无关，并将其拔掉插头——将参与率视为Twitter的质量分数。还要记住，当你在管理你的广告时，你的tweet应该每2-3天刷新一次。这可以确保Twitter继续显示你的广告，因为在一段时间后，不管用户粘性如何，他们都将停止显示广告。当谈到在Twitter上产生潜在客户时，你有一些创造性的选择。关于推特卡最常被问到的两个问题是:“网站卡和引导生成卡之间有什么区别?”和“它们是什么鬼东西?”
它们被称为“卡片”，因为它们提供了一种视觉元素，使它们在目标用户的Twitter提要中脱颖而出。视觉效果让这些广告有点像文本广告和横幅广告的混合体。推特导流卡和网站导流卡之间有几个关键的区别，你应该知道。第一个区别是图像的尺寸要求。使用引导生成卡，你的图像是800×200像素，而网站卡的图像是800×320像素:
推特引导生成卡的例子
推特网站卡的例子
另一个区别来自于行动呼吁。Lead Gen card有一个可定制的行动号召，可以让你用定制的信息吸引潜在的客户。不幸的是，网站卡片不能给你同样的创作自由。网站卡只允许你从预定义的cta中选择:
外观之外，这两种格式之间最大的区别在于功能和个人与广告的互动方式。
引导生成卡允许你描述你的优惠，一旦点击CTA, Twitter将询问用户是否可以给你他们的处理方法，姓名和电子邮件地址。一旦用户同意，数据就会被存储起来，并被发送到您选择的后续登录页面。有了网站卡片，用户只需要点击CTA，他们就会立即进入一个登陆页面。虽然网站卡片没有记录任何行为信息，但这并不意味着它是一个低效的选择。如果你的目标只是收集姓名和电子邮件地址，例如，像一个可选择的通讯，那么Lead Gen Card路线很可能是更好的选择。如果你想了解更多关于前景的信息，我建议使用网站卡。“推特引导卡比网站引导卡更有效吗?”
我在使用网站卡和Twitter引导生成卡时取得了一定的成功，但实际上我发现了其他更多的选择有效和节省成本。使用一个简单的440 x 227的创意图像和一个快速、可操作的信息，然后是一个登录页面的链接，我能够创造出持续产生高粘性和更高转化率的广告。
使用这种类型的推广推文在过去的一个月里为我们创造了奇迹。参与率从未低于1.00%，而且成本明显较低。我相信可爱的孩子们穿得像大人一样是一个因素，但这只是表明了创意方面是多么重要。我不是要你在广告中使用小狗….我是让你在广告里用小狗打扮成人。
(我会点击它)严肃地说，仅仅使用图片和链接的唯一缺点是，它们占用了推文140个字符的限制，迫使你的信息更加简短。我极力推荐的另一个策略是使用推广视频活动。
这个相对较新的选项允许您使用视频来宣传任何您喜欢的内容。从领导的角度来看，这种格式是快速与客户接触并鼓励他们采取进一步行动的一种显著方式。
Twitter允许您包含一个带有您选择的嵌入式URL的CTA。这种广告格式的致命弱点是，像网站卡片一样，CTA不能自定义。你只剩下两个选择:
我知道这很蹩脚，但总比没有强，所以要好好利用它。你还应该包括一个额外的链接在推文副本或描述。记住，这些都是免费点击!
我之前谈到了Twitter广告的定价，现在让我们更深入一点。推广推文、Lead Gen和网站卡按用户粘性收费。这意味着无论用户粘性如何(游戏邦注:如关注、点击、转发、收藏或回复)，你都要付费。然而，视频活动只对视频“播放”收费。这提供了大量的免费粘性。我使用WordStream的推广视频，看到持续的高粘性。这个活动产生了收藏、关注、点击、回复和转发，所有这些都没有消耗我的日常广告预算。用户观看我的视频(按观看次数收费)，然后转发、收藏或关注我们，而不收取额外费用。这个免费协议还包括CTA和我建议您包含的其他url。好好享受自由吧!最好的做法是将视频的时长保持在35-45秒之间。然而，我推广了一个一分钟长的视频，真的无法编辑下来。它内容丰富，引人入胜，正因为如此，它还是很成功的，尽管时间有点长。有了一个好的视频，你将获得免费的用户粘性，这意味着免费的品牌知名度，更不用说获取线索的能力了。这些广告有潜力为你的业务带来巨大的结果。在你激动不已，像拉塞尔·威尔逊(Russell Wilson)在一码线上那样发推文和发起活动之前，你可能应该确保你的转化率被跟踪了。如果你选择使用Lead Gen卡，这就不那么重要了。Twitter将存储所有使用这张卡的用户的数据，并在活动中通知你这张卡正在活动中。要获得从你的Lead Gen卡收集的线索，你需要进入你的Twitter广告仪表板的“创意”部分，选择“卡片”:
在这里你可以看到你的卡片收集了多少线索，并下载名字列表:
对于其他选项，你需要在你的目的地登陆页面插入一个Twitter跟踪像素-不是你最初引导他们到的登陆页面，一旦他们采取了想要的行动，他们就会被指示去做。
获取tracking像素，到Twitter广告的顶部，在“工具”下面，然后，选择“创建新的网站标签”:
基于促销或优惠命名你的网站标签，然后选择转换类型，将准确描述的行动:
此外，非常重要的是要确保“创建一个定制的观众”勾选:
这将创建一个定制的观众，如果足够大，可以作为一个细分，你可以排除在未来的目标，因为他们已经转换。现在保存并生成代码:
一旦生成，复制并粘贴代码:
将这段代码插入到目的地登陆页面的HTML中，就在结束的标记之前。您可以使用这段代码做一些聪明的事情来跟踪任何登陆到带有这些跟踪像素的页面上的Twitter用户。如果你有更大的预算，并有活动推动流量到你的网站的某些部分，生成一个特定的页面主题的代码。把它标记为“站点访问”:
把它放在你想吸引流量的页面上。如果是你的活动或博客相关活动吸引了数百名访客，那就太棒了!一个定制受众是为你建立的，你可以用它来重新营销你的直接回应广告——一个已经对你有点兴趣的人的列表。在推特上推广任何东西都是一种平衡的行为。你有出价、用户粘性、文案、创意——有很多因素在起作用。我根据WordStream的直接回应活动的成功经验，提出了以上建议。请随意调整你的广告，以适应观众和你提供给他们的服务。在140个字符或更少的字符中，你可以完成很多事情!需要更多的灵感吗?Brett McHale是经验营销的创始人，这是一家数字营销机构，致力于通过付费搜索和社交来扩大初创公司的规模。查看Brett McHale
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