我们试图撰写一篇每年在谷歌广告(AdWords)中最具影响力的变化的综述，以帮助营销人员跟上不断变化的PPC场景。不仅仅是谷歌广告，整个在线广告行业正在快速变化。当然，你仍然需要应对谷歌广告的所有变化，包括新功能、扩展、广告格式、竞价和目标选项等。但现在我们也有了一个全新的社交PPC世界。通过搜索、社交和展示，按点击付费的营销人员可以获得大量的数据，这有助于我们与更精确的受众建立联系，并真正向特定的个人营销——但前提是我们能够理解这些数据，并将其转化为可操作的见解。这似乎让人不知所措。今天的网络营销人员需要一个路线图来帮助引导他们通过一个更成功的战略，在明天和未来。在这里，我将概述三个重点领域——影响在线广告未来的三个趋势。
准备好了吗?基于身份的PPC营销自动化的兴起:机器的兴起付费/有机团队的融合和内容营销的兴起趋势1 -基于身份的按点击付费营销的兴起
显示目标选择在过去几年以惊人的速度发展。Display曾经是一种垃圾，你会花50美分的cpm去购买它，但新的目标选择让Display变得更有价值。首先我们找到了关键字定位，然后是兴趣，然后是再营销。现在，你可以用超级特定的广告定位用户，甚至根据他们的电话号码和电子邮件!这是当今PPC领域最重要的趋势。这种增强的目标定位使PPC感觉更像电子邮件营销——你知道你在向谁推销，不像搜索或社交广告。
它还解决了电子邮件中一些常见的挑战:你不必限制发送邮件的数量来减少退订，你不需要人们选择加入来查看你的消息。他们不能取消订阅广告。
基于身份的营销为PPC开辟了大量新的用例。从技术上讲,没有。互联网往往不赞成这种做法。然而，PPC在内容推广中是一个非常有效的工具。那么，当人们如此缺乏注意力，而数百万其他内容在争夺他们的目光和分享时，内容是如何像病毒一样传播的呢?
这篇博文发布在一个周五的下午5点。我把它分享到我的社交媒体频道上，包括谷歌+和Twitter。然后，我把它推广到Twitter上的一个有影响力的定制列表中，其中包括从事新闻工作的人。
几个小时内，它开始出现在不同的出版物上，比如《营销之地》。整个周末，这条消息就火了，到处都是，被Lifehacker、VentureBeat、《华盛顿邮报》和其他数百家网站引用。我们通常不认为点击付费是一种获取链接的方式，但是它却能够有效地将你的内容呈现在目标用户面前，然后他们便能够像滚雪球一样将其变成病毒式传播内容。当然，你的有影响力的人不一定非得是真正要自己写文章的记者。在你的空间里从有影响力的人那里获得分成也可以帮助你吸引媒体的注意。
瞄准那些拥有大量社交资料的人，然后在身份的基础上添加人口统计信息。如果你的名单上有50万人，你可以通过高于平均收入、特定的职称等来确定他们的资格。你在电子邮件中没有这种细分能力，但如果你在PPC内容推广中使用身份和人口统计数据，它就非常强大。这极大地增加了你被注意到的机会。
这里有一个简短的说明: cookie在移动应用程序上不起作用。人们在应用上花费的时间比在桌面电脑上更多，再营销都是基于cookie。让这些广告出现的唯一方法是基于用户的登录身份，所以这是需要记住的。关键要点:您需要创建有趣的内容，并将其展示给有影响力的人。基于身份的广告定位打开了各种新的PPC营销用例!将身份与行为和人口过滤器相结合是你获得超级细粒和真正的奇迹发生的地方。趋势#2 -自动化:机器的崛起
谷歌已经逐渐消除了手工优化，取而代之的是更自动化的解决方案。这很好——它节省了广告商的时间，对吧?然而，这种便利也带来了失控。我们最近看到了谷歌广告的大量大变化。增强型营销包括取消设备级别的目标定位，许多搜索营销人员对这一改变非常非常不满。尽管遭到强烈反对，谷歌还是坚持了下来。去年8月，谷歌重新定义了关键字匹配类型的工作方式。以前，您可以指定精确的短语或关键字，但现在谷歌自动为您查找接近的变体。基本上，随着谷歌继续实现更多技术驱动的优化，无需动脑和重复的任务正在消失。像在四个重复的关键词中插入关键词来得到所有的变化——“耐克鞋”，[耐克鞋]，耐克鞋，+耐克+鞋——是不必要的。创建独立的手机和桌面活动也是如此。所有这些手工的，乏味的，重复的废话都将消失。相反，我们得到的是无关键词的广告格式、动态编写的网站链接和其他有趣的新玩具。那么，中小企业现在应该如何利用他们的时间为客户证明投资回报率呢?是的，这是你全年得到的最好的搜索营销建议——不要做一头驴。看，我们通过分析数十亿美元的广告支出发现最好的和最差的PPC营销人员之间有很大的差距。例如，排名前1%的广告的点击率是一般广告的6倍。这些也不仅仅是侥幸。在整个客户中，排名前10%的客户的转化率比普通广告商高3-5倍——这在所有行业都是如此。这些是独角兽。他们在自己的领域是最优秀的。他们怎么会这么伟大?
通常具有先发优势。他们早在竞争对手之前就开始使用新的账户功能、广告扩展等等。他们的账户也没有被数百万个关键词压垮。他们能够非常迅速地执行新功能。回报是巨大的。这些杰出的广告商通常也是第一个利用最酷的新广告形式的人，比如Gmail和视频广告。他们把时间花在考虑更具战略意义的事情上，比如“出价是多少?”保证是什么?我为什么要从你这里买东西?我为什么要现在买?
他们不会陷入那些没有可能产生巨大影响的小问题中，比如关键字匹配类型。基本上，他们花更多的时间在PPC营销(即PPC营销的“营销”部分)上，而很少尝试操纵PPC的战术元素。当谷歌自动删除某些东西时，节省花在愚蠢的、重复的任务上的时间，并利用这些时间成为第一个行动者。专注于你的战略营销，而不是为了大的胜利的小战术东西。做驴海中的独角兽!在HubSpot的2014年Inbound大会上，我被邀请去做PPC会议，这让我非常惊讶!问题是，PPC不再仅仅是一种独立的营销策略。付费和有机结合起来效果更好，但营销人员和代理机构做得非常好让他们真正合作起来很缓慢。进入2015年，PPC和SEO在很大程度上仍然是孤立的，并在竞争预算份额。不过，这种情况正在改变。搜索引擎优化、付费社交、内容营销和PPC都在融合，因为营销人员意识到新的和创造性的方式可以更好地合作。那么，是什么推动了付费和有机的融合，以至于HubSpot(“入站”营销的发明者)都将PPC视为全面入站战略的一部分?首先，即使人们已经喜欢或关注了你的品牌，你也很难在有机的社交feed中被看到。竞争非常激烈，不仅来自其他企业，还来自用户的朋友、媒体出版物、艺人等。每个人都想从Newsfeed中分一杯羹，但与此同时，Facebook正在扼杀Pages让自己的内容出现在Newsfeed中的能力(没有付费广告)。
就是这样。这就是内容再营销发挥作用的地方，在正确的受众群体中放大你的内容，增加品牌召回率，产生合格的线索和销售。让我们看看内容再营销是如何运作的:在这个图表中，我们将内容再营销分为6个主要步骤:通过在社交渠道中有选择地推广某些表现最好的内容来进行放大。用cookie标记网站访问者，这样您就可以跟踪他们在您的网站上的活动。根据行为和人口统计数据进行筛选，创建相关的受众群体。通过展示和社交再营销广告向这些受众投放广告。转换和捕获合格的线索或销售。对这些已经访问过你的网站的人进行再营销，可以让你基于对他们的人口统计特征和行为的了解，向他们提供相关的、有针对性的优惠。为了让内容再营销发挥作用，你需要从一个坚实的、原创的、高质量的内容基础开始。否则，你听说过“给猪涂口红”这个说法吗?在再营销活动中使用垃圾内容更像是向涂口红的猪砸钱。千万别这么做。所以你有了你的好内容，并把它发布到你的社交渠道上。现在，通过再营销广告，你可以将这些优秀的内容呈现在比单纯使用有机社交更相关的受众面前:那些已经在一定程度上对你的业务表达了兴趣的人。
内容再营销是SEO和内容营销、PPC和社交媒体营销的交叉点。你正在使用PPC推广内容，向社交粉丝传递相关体验，并通过谷歌为你所扼杀的所有用户粘性指标赢得加分。付费向相关受众推广你的最佳内容会产生我所说的付费社交飞轮效应。社交的本质意味着你的内容将传播到你的广告目标受众之外。当每个人点赞、转发、点击或以其他方式参与你的内容时，他们也在将内容传播到自己的有机网络中。例如，如果你转发了我的推广推文，你的追随者将免费看到这条推文——如果你的追随者参与了转发，我就不付钱。您可以购买一个点击，并获得更多免费3 !这买卖不错，对吧?尤其是与搜索广告相比，搜索广告根本没有免费点击。推广人们最有可能参与的帖子，让你的钱在社交推广中得到最大的回报。
Facebook和Twitter都提供再营销，让你能够在社交网络上回到那些对你的品牌感兴趣的人面前半兽人。Facebook的有机接触是垃圾。不过，即使是花很少的钱，把最好的内容呈现在最好的观众面前，这也是值得的。这是引爆社交飞轮效应的好方法。我喜欢让我的文章有一个有机的运行，然后推广那些做得最好的。这表明人们赞同并参与到内容中——推广会放大这种效果，但不会把失败变成成功。在Twitter上，你可以使用“量身定制的受众”，通过使用你的电子邮件和电话号码列表，在现有客户和潜在客户面前获得你最好的内容。
和在谷歌+，+发布广告允许你的目标特定的圈子你已经创建。所有这些跨社交网络的内容推广都能帮助你接触到更有针对性的受众群体，让你直接进入那些最有可能发现你的内容相关的人的视线中。不过，这不仅仅是社交渠道的一种策略。在谷歌显示网络上推广内容使用再营销
高质量的，吸引人的内容，赚更多的点击，实际上可以让你在谷歌显示网络上花费更少。通过仔细选择你的受众，确保你的内容与每个细分市场相关，并只推广你最受欢迎的内容，你可以真正提高你的CTRs。我们知道，增加你的CTRs对谷歌广告算法来说是一个强烈的信号，“我是超级相关的!你应该炫耀我，少收我点钱。它确实能让你的广告有更多的印象和更好的位置。而且每点击一次，你就会支付更少的费用。提高你的质量评分和更高的点击率会对你为广告支付的成本产生真实和可衡量的影响，所以要确保你所推广的内容是成功的。在这个散点图中，看看你的内容中有多少会得到绝大多数的社交分享:
这些是你想要花钱推广的内容。一旦你选择了一段内容在GDN上使用再营销进行推广，你如何让人们点击它?在社交游戏中，你只是展示内容的一个节选，但在展示游戏中，你可以发挥创造性，利用你不可思议的创造力(你是不可思议的创造力，对吧?)让你的内容更吸引人。事实上，你应该考虑如何在每次创建内容时推广内容。一旦你掌握了这一点，你的显示广告就会变成人们想要点击、参与并与朋友分享的很棒的内容。你可能已经注意到，上面的广告似乎都想让读者有所感触。获得点击量最有效的方法之一就是迎合观众的情绪。根据BuzzSumo的说法，这些是最可能激发人们点击的情绪:关键结论:内容再营销、社交媒体和PPC营销正在迅速融合。成功需要整合付费/有机团队。内容再营销极大地放大了内容营销和社交媒体营销。
你真的做到了吗!你有什么问题要问我吗?请在评论中告诉我，我会尽我所能回复。上文未说明的，数据基于2000个账户(WordStream客户端)的样本量，代表所有垂直行业的中小型企业，这些企业在2013年和2014年期间在谷歌搜索网络的所有设备上积极做广告。引用谷歌显示网络的数据基于600个帐户(WordStream客户端)的样本，这些帐户代表所有垂直行业的中小型企业，这些企业在2014年6月在谷歌显示网络上做广告。Larry Kim是WordStream的创始人和聊天机器人构建平台MobileMonkey的首席执行官。查看Larry Kim的其他帖子
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