营销漏斗冰淇淋筒:把客户变成客户什么是营销漏斗?营销漏斗是用户与你在一起的过程中所走的路径，从介绍到理想情况下的转换。你要让用户到达一个特定的目的地，为了让他们到达目的地，你需要在路上留下路标和休息场所，让他们保持正确的方向。让我们面对现实吧，漏斗可能是非常无聊的(除非我们讨论的是油炸嘉年华品种)。这就是为什么我用冰淇淋蛋卷来弥补漏斗破裂的原因!失去兴趣的同学，请跟我走，因为会有好吃的。
介绍冰淇淋甜筒营销漏斗!让我们挖!尽管漏斗看起来是相当稳定的物体，但用市场营销的话来说，它仍然很容易让用户掉入裂缝中，偏离轨道，在那里他们可能会被熊(即你的竞争对手)吃掉。在这篇文章中，我们将讨论营销漏斗的各个阶段，以及如何引导用户到达他们的最终目的地(好的最终目的地，而不是所有人都死掉的最终目的地)。
你能相信这颗宝石在烂番茄上只有33%的好评吗?漏斗的顶端:让人们对你感兴趣在我们冰淇淋筒漏斗的顶端，都是关于诱惑的。糖屑、鲜奶油、巧克力酱——这一切都是为了吸引用户。在市场营销中，诱惑以有趣和有信息的免费内容的形式出现。这种顶部漏斗内容的特定媒体可能根据您的行业而有所不同。吸引人的营销视频有信息的电子书和入门文章pinterest风格的引用图片Listicles
仍然，只有顶级内容是不够的。没人会为美味的蛋筒疯狂，如果他们甚至都看不到它。为了向你的观众展示你的顶部漏斗内容，你将参与:
社交媒体。在社交媒体上建立你的受众，在社交网络上传播你的杀手级内容。PPC和SEO:通过有机的SEO和付费谷歌搜索(使用极好的、可点击的标题)让用户浏览你的内容。
太棒了，现在你的顶部漏斗内容吸引了用户。下一个问题是，你如何引导他们往下走?我们想让他们继续吃蛋筒冰淇淋!这个世界上没有什么东西是免费的，用户知道他们可能需要放弃一些信息来换取高质量的内容。
示例来自spoongraphics
对于高价值的资源，要求用户提供他们的联系信息(对于大多数情况下，电子邮件地址是理想的)，以换取您的内容。通过为你最有价值的资源制作定制的登陆页面来实现这一点。
在登录页面上，简要概述用户可以从您的内容中得到什么。例如:
。如果你提供的是一个免费的艺术载体集合，你需要解释他们将获得什么类型的艺术，它的格式以及任何授权信息。对于电子书，解释电子书的内容，并概括他们将学到什么。
例子来自QuickSprout
另一种营销人员用于较长的博客文章的方法是免费提供95%的内容，用户可以通过加入您的邮件列表获得额外的奖励内容。例如，一篇题为“10个快速简单的旧石器时代食谱”的文章，可能会在文章底部提供一个优惠，承诺如果他们注册邮件列表，就会通过电子邮件发送3个额外的食谱。我将给你一个关于顶部漏斗内容的特殊而不寻常的例子，它让我掏出了钱包。这可是件大事，因为我几乎是一个臭名昭著的小气鬼。
这是一个来自YouTuber的例子ame ComicBookGirl19。好吧，冒着让大家知道我有多书呆子的风险，我在YouTube上看了很多《权力的游戏》的视频。
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，看看我在YouTube上的观看历史，就知道我真正的极客水平了。
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，我偶然看到了ComicBookGirl19的几个视频，真的给我留下了深刻的印象。她的视频质量非常好，她的存在非常可爱，她对《权力的游戏》的热情是显而易见的。警告:这个视频确实包含一些语言和成人的东西
看完一个视频后，我继续看更多。在接下来的一个视频中，ComicBookGirl19讨论了她计划如何制作特别的超长视频，详细介绍《权力的游戏》各屋的历史。这些视频将在Vimeo上以2美元的价格出售。我已经从过去的视频中知道，这个YouTuber创造了真正高质量的内容，我毫不犹豫地在Vimeo上购买了她的新视频的访问权。另外很酷的是，她甚至把这些视频——我知道这些视频花了很多很多小时——在发布了几个月之后免费放到了YouTube上。在此事件之前，我从未为用户制作的在线视频付费(或打算付费)。现在，我更愿意接受这种可能性。此外，我还以真正的口口相传的方式，向我所有的朋友介绍了ComicBookGirl19的视频，他们也都印象深刻。诚然，ComicBookGirl19的营销渠道比传统的服务和产品要精简得多，但它仍然是向用户介绍高质量的免费内容，进而说服用户转变的绝佳例子。在漏斗的中间，你将开始培养你从早期的顶部漏斗内容努力中获得的线索。这种培养通常是通过电子邮件营销来完成的，使用您之前获得的联系信息向用户发送目标内容。培养包括建立与用户的现有关系。它们已经咬进了你的冰淇淋蛋筒，现在是时候帮助它们探索它的味道了。慢慢地，当你处于漏斗中间时，你会想要慢慢地插入与你的产品或服务更密切相关的有针对性的内容。购买指南就是一个很好的例子。要达到正确的目标是很困难的，因为你想要推广高价值的内容，但又不能表现得太过推销。这里有一个很好的例子——让我们假设你销售咖啡研磨机。
漏斗顶的想法可能是详细说明浅烤咖啡和深烤咖啡之间的区别。中间的漏斗可能包含一篇内容文章，讲述为什么新鲜研磨的咖啡比预先研磨的咖啡好。你在解释为什么咖啡研磨机是有用的，但并没有直接推销你的产品——至少现在还没有。漏斗的中间也是您可能需要谨慎地考虑推广用户奖状和用户生成内容的地方。你在温和地引导你的用户，提醒他们你为什么如此惊艳，而不是让他们感到难堪。当你到达漏斗的底部时，你便可以开始销售游戏了!当人们准备购买时，他们的行为就会发生变化:
他们使用的关键词具有高度的商业意图，所以这就是你应该通过信息丰富的PPC广告来提供他们想要的东西的地方。想想购物广告和其他扩展和格式，提供大量的产品和价格信息以及图像。他们可能会直接给你打电话。确保你在手机广告中使用了点击呼叫(带有呼叫追踪功能，这样你就知道电话来自哪里)，并将你的电话号码贴满你的网站。
在营销漏斗的底部，您将把很多任务交给您的销售团队。你的销售团队可能会帮助你研究开发一些高价值的产品Ntent在漏斗的中间(比如购买指南)，但现在他们将通过接触和接触成熟的线索来掌握主动权。使用Salesforce这样的领先跟踪软件，你应该能够看到用户利用了哪些优惠，以及他们在哪些地方与你进行了互动。如果他们已经接触过你的一些高价值内容，那么是时候伸出援手推广你的产品了。一些底部的营销漏斗行动包括:
演示、免费试用、评估、促销活动、营销漏斗转换、Ahoy和展望未来
希望你的底部漏斗行动足以让用户转换。然而，这并不意味着你的工作结束了。你仍然需要努力留住客户，最理想的情况是，让你的新客户向他们的朋友和家人推荐你。等等，等我告诉你们我发现了这棵很棒的树记住，92%的客户说他们相信口碑胜过任何其他形式的在线广告。考虑建立一个推荐计划，鼓励现有的客户把你介绍给新用户。通过持续提供价值和一流的客户服务，保持客户的好感。这就是你如何创造一个优秀的营销漏斗，让用户一直舔着锥体的底部。
梅根·马尔斯是一位资深的内容营销人员，她热爱写作、水彩画、牛津逗号和各种形状和大小的狗。当她不写博客或策划杀手级的社交媒体活动时，你会发现她躺在吊床上，手里拿着一本史诗奇幻小说。查看Megan Marrs的其他帖子
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