家庭-博客-谷歌广告工作吗?(提示:是的)
谷歌广告工作吗?绝对的!(谷歌广告是这样运作的)。当然你可能会觉得我有点偏心，因为我是在为WordStream博客写文章。但我在这里工作是因为我对PPC根深蒂固的热爱，我真的相信谷歌广告可以适用于几乎所有的企业:小型、中型或大型。在WordSteam工作的这段时间里，我听到了关于谷歌广告为什么不起作用的各种借口，包括“我的客户不知道如何使用互联网”(比如，真的!?)我95岁的姑奶奶知道怎么用谷歌，所以我真的不买这个。我只能开始想象我们的销售代表每天听到的情况。我还记得我的第一批客户之一试图把我逼到一个角落，问我这怎么可能对她的生意有用。从本质上说，她想让我再向她推销付费搜索营销的想法……这是我们的第二次电话……我不打算去推销(结果会是很多“嗯”、“嗯”、“井”——我不是销售人员)。相反，我想解决我们听到的关于为什么谷歌广告不起作用的最常见的争论，并提供一些相反的论点来向您展示为什么它实际上是有效的。因为事实是，谷歌是地球上最赚钱的公司之一，谷歌从谷歌广告中赚钱，因为人们一直在使用它!看看在谷歌上花费最多的广告每年花费多少钱-每年4000万到5000万美元!如果他们没有获得很高的投资回报率，他们不可能放弃这样的预算。
现在，如果你还在想“我应该使用谷歌广告吗?”
争论#1:谷歌广告太贵了!广告就像把你的钱扔进黑洞!
“由于成本飙升，ROI无法实现。”
“你在谷歌上做广告?”哈!跟你的营销预算说再见吧!广告对于小企业来说是不值得的。好了，安静点!是的，谷歌广告确实需要花钱，而且通常当广告商开始时，他们可能没有把所有的营销资金分配到正确的地方，导致他们对平台失去信心。但重要的是要记住，所有的营销渠道都是要花钱的;问题是你的投资是否有回报。在放弃谷歌广告之前，他们应该知道为什么它要花这么多钱。通常情况下，当我看到新客户的帐户，他们让他们的谷歌广告帐户自动运行或让不合格的第三方运行他们的帐户，因此，是的，他们正在浪费大量的钱。这里有一些事情你可以做，使谷歌广告更便宜，更有利可图。学习如何使用它:这是人们经常浪费钱的第一个原因——因为他们没有花时间学习谷歌广告。不幸的是，这不是一个不言自明的，容易理解的系统。了解付费搜索的来龙去脉需要时间、学习和经验。花点时间阅读、观看网络教学研讨会，了解账户结构、匹配类型、负面关键词、竞价策略等内容，如果你非常有抱负，还可以获得谷歌广告认证。使用更严格的匹配类型:你的所有匹配类型都是宽的吗?好吧，答对了，这就是为什么谷歌广告这么贵!如果匹配类型更广泛，你的广告就更有可能被提供给更多且不相关的用户，从而导致点击浪费。我并不是建议你停止使用宽泛的匹配关键词，而是要确保设置负面信息以阻止不相关的搜索，以更高的出价对短语和确切的关键词出价，以获得更多相关的点击，并定期监控你的搜索查询报告，以了解你是否在对人们实际搜索的关键词出价。制定现实的预算和投标策略:确定预算和投标本身可以是一项全职工作，但不要过度竞争licate过程。标出你在每个活动中实际能花多少钱，并相应地制定你的每日预算。投标呢?对于预算紧张的广告商，我总是建议手动竞价，以对您的帐户有最细粒度的控制，而不是让谷歌运行节目。确保你没有使用“显示搜索”和“显示选择”:对于希望获得最大曝光度和品牌的广告主来说，使用“搜索和显示选择”是非常有效的，但通常情况下，用户会盲目地选择这个选项，并最终感到困惑，因为他们的日常预算是如何迅速耗尽的。嗯，显示网络将你的广告显示在整个网络上，而不仅仅是在搜索结果中。浏览网页和搜索网页的目的是不同的，所以我建议将这些活动分开进行，为每个活动制定不同的策略和预算。跟踪消费:你的消费失控可能有很多原因。也许你的关键词引发了不相关的点击，或者你正在使用自动竞价，这很快耗尽了你的预算，或者算法更新导致你的支出飙升。这里的要点是，你需要非常积极地检查KPI并每天花费时间，即使你每天只花10分钟。如果你这么做了，你就不会在不相关的点击上浪费钱。论据2:我们有很棒的搜索引擎优化，所以我们不需要为点击付费。当我听到这个论点时，我会大声地笑出来，合法地，大声地笑出来(是的，我会把客户的笑声调成静音)。我拒绝相信这一论点有几个原因，主要是一个又一个的研究可以支持付费搜索补充良好的搜索引擎优化和提高整体盈利能力的事实。我最近参加了在波特兰举行的HeroConf，会上必应的布道者John Gagnon分享了一个有趣的案例研究，一个账号通过对关键词的竞标获得了32%的品牌点击量，而不是仅仅依靠搜索引擎优化(SEO)来获得排名第一的位置。是的，你甚至应该根据自己的品牌条款进行竞标，因为你的竞争对手很可能也在这么做，因此你会想要从他们那里窃取这些点击量(这是你自己的品牌!)而且这些点击往往非常便宜)。此外，当您希望在有机搜索中针对新的关键字时，您的内容的排名可能需要很长时间——有时，它就是不可能。但你可以立即瞄准新关键词，然后迅速确定它们是否值得，是否有利可图。此外，不同类型、不同层次的关键词驱动不同的搜索行为。SEO对于信息搜索和漏斗流量的顶部是很好的，但是具有高度商业意图的搜索查询往往会带来非常不同的serp和更多的广告——有时除了上面的广告什么都没有。对于那些高意图、高转化率的关键词，广告通常会偷走大部分点击量。人们可能永远不会看到你在页面底部的有机结果。最后，关于伟大的SEO的事情是它不是100%可靠的。你可以遵循所有的最佳实践，但不能保证排名靠前。还有，还记得企鹅和熊猫吗?没有?很多营销人员清楚地记得这些谷歌算法更新，因为它们大幅降低了有机流量，让他们陷入了恐慌。PPC的控制权掌握在你的手中。但真正的制胜法则是优化你的网站和内容以达到SEO目的，同时实施有效的付费搜索策略。你是否已经在做这两件事，但怀疑其有效性?只需查看分析中的付费和有机报告即可。它将帮助你充分理解将你的SEO和付出的努力相结合的价值，并帮助你赢得更大的胜利。ZOG Digital客户服务高级副总裁托马斯•斯特恩表示:“作为付费搜索营销人员，你将能够识别出所有的长尾搜索，并相应地提高你的竞价策略。”“到目前为止，我们还没有找到一个这样的账户至少不要包含一些排名靠前的关键字，我们已经证明了这些关键字也应该被PPC竞价。论点3:我从谷歌广告获得的流量从未转换。哦，天哪，这是有原因的(或几个原因)!严肃地说，这是一个合理的问题，但我从经验中知道，通过有效的管理，你可以把你的付费搜索努力变成转化机器(除非你的业务注定会因为缺乏高质量的产品或产品而失败)。早在2013年，eBay就面临着类似的困境，他们举起双手，大胆宣称谷歌广告行不通。作为回应，他们遭到了市场营销人员和企业主的强烈反对，他们当面嘲笑他们，认为eBay的营销团队naïve无知。事实是eBay在付费搜索方面很糟糕。对不起，eBay，我知道我有点苛刻，但让我们来探究一下为什么一些公司，比如eBay，无法从付费搜索中获得转化率。
你的账户结构很糟糕:广告商通常看不到转化率，因为你的账户是一个灾难地带。也许他们瞄准的关键词要么太宽泛，不相关，要么质量分数很糟糕。他们可能不会使用负面的关键词来阻止不相关的搜索，他们的广告组可能塞满了不相关的词汇。按照本指南正确设置您的帐户结构，因为您的帐户结构的方式是实现付费搜索结果的基石。你滥用了动态关键字插入:eBay的谷歌广告账户的问题很明显:“eBay的谷歌广告策略似乎是挑选字典中所有可能的单词，并在动态关键字插入上运行，”拉里·金说。动态关键词插入是谷歌广告中的一个选项，您可以在谷歌上动态插入搜索到的查询到您的广告，使广告尽可能相关，增加点击机会。如果操作得当，这种策略可以产生奇效，但eBay滥用了DKI，对不相关的关键词进行竞价，并将它们与DKI一起使用。看看下面Larry分享的一个搜索永动机的老例子。
严重吗?小心!如果你是谷歌广告的新手，你可能想要避开DKI，直到你更舒服一点。出现在不相关的词条中是非常尴尬的。
你的广告不相关:啊耶!当谈到谷歌广告时，相关性再怎么强调也不为过。你的关键词需要与你的广告相匹配，而你的广告需要与你的登陆页面相匹配。如果你搜索一双新运动鞋，却被引导到一个有帽子的登陆页面，你可能会反弹，对那个品牌失去信心。这条建议看起来很明显，但你会惊讶地发现，有多少人把一大堆关键字组合在一起，指向一个与搜索的关键字不直接相关的特定广告，然后把搜索者引导到他们的主页。难怪转化率不高!你的登陆页面很糟糕:这一点通常很难让营销人员接受。放下你的自负，意识到你的登陆页面可能很糟糕，我知道，我知道，你花了很多时间来设计它们，或者你花钱请了一个承包商来制作它们。如果你获得了点击率，但没有转化率，这可能是登陆页面的问题。阅读修改登陆页面的最佳实践，不要害怕运行A/B测试来尝试页面的变化。你可能会对结果感到惊讶!你没有再营销:通常情况下，特别是对于销售周期较长的B2B公司，你不能仅仅依靠搜索来获得转化率。你需要更进一步。最简单，也是我发现最成功的方法就是再营销。Cookie你的网站访问者和跟踪他们与相关的优惠。提醒他们你在那里。现在人们有浏览障碍，所以你需要加强你的品牌和他们购买你的产品或服务的需求。论点4:我没有时间管理它。”另一位argume
这句话我经常听到。是的，我理解付费搜索需要大量的时间，如果你不投入适当的时间来评估、跟踪和调整你的PPC活动，那么你的结果可能会直线下降或永远不会到达。我们能做些什么呢?现在有很多工具和系统可以大大减少花费在付费搜索上的时间。例如，在WordStream，我们提供了一个名为“每周20分钟工作”的工具，它会在你的谷歌广告账户中搜索，找出需要改进的地方，比如一个表现不佳的广告，或者一个带来不相关流量的关键字，应该设置为负面。通过实施一个减少时间的系统来帮助你，让你的生活更轻松。这里还有7个技巧来帮助你在谷歌广告中节省时间。所以，别再找借口了!广告确实有效，只要你付出努力做好它。人类天生懒惰，所以认识到这一点，改变你的行为，开始通过付费搜索发展你的业务。那么，谷歌广告有效吗?
是的，谷歌广告工作。谷歌广告是一种可负担得起的广告形式，可以针对合格的市场前景，如果管理正确，它可以提供强大的投资回报率，帮助您增加业务的领先和销售。即使你的在线表现从SEO是优秀的，研究表明添加谷歌广告广告产生更多的点击从搜索。玛戈特·惠特尼是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。
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