我们生活在一个日益缩小的世界里，成为一个国际供应商比以往任何时候都要容易。根据你用来计算“电子商务”的门槛值，世界上有11万到2400万个电子商务网站，但其中只有一小部分真正为国际用户服务。“服务”和“接受命令”是什么意思?它的意思是:
拥有以目标市场的母语编写的登陆页面。确保货币可以轻松兑换，并且你能够看到客户的真正价值(并且他们能够获得无缝的体验)。最重要的是，从潜在客户到客户的平滑过程(包括站点速度、结账和发货预期)。为非国内市场服务可能需要大量的工作，但你不能把钱放在桌上。为你的产品(无论是搜索、购物还是谷歌显示网络)提取完美的最大点击成本(CPC)是一项昂贵的努力，因为在你寻找这个神奇数字的过程中，CPA会发生变化。国际市场本身就有折扣，所以Max CPC的波动不那么明显。更不用说，一旦你找到了自己的最大CPC，你便会看到较大的折扣:印度的平均CPC是0.32美元，而美国的平均CPC是1.65美元。当然，这些都是平均值，并不是所有的点击都是转化率，但如果你能从点击中获得80%的折扣，你还能承受得起吗?美国电子商务的平均“盈亏平衡”CPC是2.56美元(这考虑到客户是3年的客户，并且在第一次购买中花费100美元)。记住这些指标，每个客户都会为您提供55%的ROI。相比之下，澳大利亚的“盈亏平衡”CPC是3.53美元，同时具有相同的首次购买价值，这意味着投资回报率为114%。是的，迎合这一市场可能需要更多管理费用，但考虑到在澳大利亚的平均CPC是0.85美元/美国的1美元消费，盈利仍然是有可能的。(数据来自终身价值计算器。)不是所有的国际市场都是价格便宜的，但它们的消费者忠诚度弥补了这一点。例如，德国是最昂贵的国际市场之一，但一旦你赢得了生意，你可能会拥有它的一生。没有什么比拥挤的市场更能推高你的CPC价格了，而美国就是一个非常拥挤的市场。谷歌上有超过100万的广告商，必应上有69.9万的广告商，如果不花一大笔钱，就很难从噪音中脱颖而出。许多国际市场只有一小部分的广告客户基础，这意味着一旦你证明了经济效益，你就有时间测试帐户结构，巩固你的品牌的主导地位。你会有更多的发展空间。相反，如果你看到你的竞争对手在国外做广告，你也有很好的机会赚钱——更不用说进入一个市场会提高已经在那里的点击成本，所以你会在两个方面都赢。
Navah Hopkins是排名前25的PPC专家和国际演讲者，自2008年以来一直在数字营销行业工作。她专注于付费媒体策略，帮助品牌与可盈利的合作伙伴和客户建立关系。
她是付费搜索协会的共同创始成员，该协会致力于授权下一代PPC从业者，她继续通过在会议和当地大学，以及SEJ、SEL、Semrush和WordStream的博客和网络研讨会上分享经验教训来回馈社会。查看Navah Hopkins的其他文章
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