家庭-博客- 3种方法，小企业可以与大型企业在PPC [DATA]
竞争。你资金不足。你缺乏资源。你在孤独的夜晚吃着温热的黑豆罐头，在谷歌上搜索“草根”和“bootstrap”等流行语。但是，无论你在地铁上听多少次塞斯·戈丁(Seth Godin)的有声书打瞌睡，在你的垂直领域与最大、最坏的竞争似乎都令人生畏。
不要!即使没有无限的预算，你也有办法在PPC中获得成功。在这篇文章中，我将向你展示如何-用一个真实的例子(一个WordStream客户端)说明，所以你知道它是有效的!Selvera是一家通过认知行为疗法、饮食跟踪和上门送餐提供个性化体重管理解决方案的小型企业。正如这些产品的全面性质所表明的那样，Selvera并不便宜，但很有效:他们90%的客户都经历了持续的减肥。
，这比我们所能说的其他
要多。尽管在客户注册后取得了压倒性的成功，但在竞争极其激烈的领域(Selvera的顶级竞争对手包括Nutrisystem、Medifast和Jenny Craig)，价格和相对较小的广告预算使客户获取具有挑战性。因此，我们深入研究了垂直行业最细小的凹槽，设计了一种能够产生巨大回报的SEM策略。使用SEMRush和简单的Excel工具进行竞争对手分析的组合，我们确定了减肥利基中尚未开发的子集。一般的减肥方案关键词，如“最佳减肥方案”，每点击一次的成本通常超过15美元。然而，我们发现与减肥相关的医疗问题相关的关键词要便宜得多。在研究了各种受体重影响的医疗条件后，我们发现与糖尿病相关的关键词(如“糖尿病减肥方案”)的CPCs接近2美元，比一般术语拥有更高的转化率。通过将花费从不可持续的昂贵术语转向明确与糖尿病患者减肥相关的关键词，我们大幅降低了该账户的平均CPC;调整广告副本和满足新目标用户需求的登陆页面也获得了同样积极的结果。当这种策略在传统搜索中被证明有效时，我们决定在Display Network上使用管理放置建立一个相应的活动。一般来说，谷歌显示网络对小型企业来说是令人痛苦的。这是发展品牌的绝佳手段，但就产生转化率而言，它未必是最具成本效益的付费搜索渠道。与关键字或主题定位相比，管理放置为用户提供了对显示网络广告放置的更大程度的控制，使其成为预算有限的企业的一个很好的工具。
直接来自马的口:“(管理植入)是一种目标定位方法，你可以用来专门选择网站、视频和应用程序，这些是谷歌显示网络的一部分，你想在那里展示你的广告。”
多亏了集中的文本和横幅广告的创意，Selvera账户在经过精心修剪的管理植入列表中蓬勃发展。有一个特别的广告，用糖尿病的关键词作为目标，仅在过去30天内就产生了44次点击转换。《Display》的成功进一步降低了活动的cpc，在60天后从2.02美元降至0.28美元。不管你信不信，女性点击减肥相关付费广告的次数比男性多，但在(相对)罕见的情况下，当男性点击广告时，他们的转化率要高得多!有了这些知识，我们创建了一个展示活动-使用的以上提到的技术是针对男性观众的。我们一开始在约会网站和个人网站上发布了一系列厚脸皮的横幅广告(见下文)。点击这里非常便宜，在$。08年和美元。16、点击率提高。最值得注意的是，该活动的CPA费用仅为14美元多一点(游戏邦注:整个账户的CPA费用约为该费用的3倍)。这一成功促使我们扩大了活动范围，尝试针对男性观众的主题，但最终证明这比管理投放更有效(从转换率和CPA来看)。不幸的是，当我们复制这个活动时，针对女性受众做了一些细微的调整，结果却截然不同。尽管广告的印象较高，但点击量却较少，我认为我们在一个月的时间里只追踪了一次转化率。有时，改变一个变量(这是公认的相当大的一个变量)会产生截然不同的结果。从2015年4月的第一周开始(当这些计划正式开始)，Selvera发现通过PPC产生的线索增加了127%(100个月线索vs. 227个月线索)，如下所示:
结果，CPA急剧下降了63%，从$94.00下降到$35.17(再次，见下文):
7月是减肥行业历史上最缓慢的月份，我们的努力使Selvera在AdWords上取得了迄今为止最好的单月表现:这种打破范式的表现证明了PPC中颠覆性思维的力量。
***”
鉴于上述技术的成功，希望您能从显示网络中看到一种不同的价值。虽然你可能无法每天投入数百美元在互联网的每个角落张贴横幅广告，但你可以利用先进的定位功能，让显示网络为你工作。花时间研究你的营销对象，你就可以增加转换率，降低CPA。Allen Finn是Toasted Collective的联合创始人，这是一家专注于大麻的数字机构。很久以前，他在WordStream工作，在那里当了一段时间的梦幻橄榄球冠军。
参见Allen Finn
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