当你想象一个付费搜索营销人员时，你可能会想到一个数学、关键字研究数据天才，她用手腕轻轻一挥就能创建活动，在睡梦中拉谷歌分析报告。另一方面，你可能会把内容营销人员想象成一个艺术上受祝福的作家，他雄辩的语言方式可以说服她走出任何困境。这些刻板印象可能是真的，也可能是假的，但作为一个同时戴着这两顶帽子的人，我发现付费搜索营销人员可以从不时戴上内容营销的帽子中真正受益。看看这3种改变游戏规则的方式，PPC营销人员可以像内容营销人员一样思考，从中受益。
什么标题在所有渠道的点击率和参与度最高?这听起来像是内容营销人员在评估月度业绩时经常会问的问题，但这也是PPC营销人员在起草广告文本标题之前应该问的问题。广告的标题通常是搜索者阅读的唯一内容，使它成为你获得网站访问者和潜在转换的唯一机会。当你坐在竞争对手精心制作的广告旁边时，你的广告需要脱颖而出。那么我们能做些什么呢?关注企业博客和社交网络上的社交分享、流量、点击和转化率等指标。虽然每个平台的受众可能不同，但一个脱颖而出的标题成功的几率通常是很高的。从你的其他渠道偷窃，创造PPC广告标题，很可能看到结果。如果你还没有在Buzzfeed上花上一小时以上的时间，无论是做个小测验来找出你是《老友记》中的哪个角色，还是阅读《你的小公寓需要的33件疯狂聪明的东西》，那么你要么是真的很重要，要么是对互联网不熟悉。这家互联网媒体公司已经成为让朝九晚五的上班族们分心的最成功和最著名的来源之一。尽管Buzzfeed的很多内容看起来像是一种无脑的干扰，但他们拥有超过2亿的月独立访问者，这是正确的做法。PPC营销人员应该从Buzzfeed的热门博客标题中窃取灵感，并使其与行业相关，以制作更多可点击的标题。
使用Buzzsumo找到吸引人的标题
Buzzsumo是营销人员寻找下一个内容创意的最佳助手。无论是主题、关键字还是网站，你都可以在Buzzsumo的搜索框中输入任何内容，然后根据日期进行过滤，看看哪些内容在给定的时间段内获得了最高的社交分享量。这有什么帮助吗?从人们不仅愿意点击，而且愿意在社交网络上分享的内容中窃取灵感，证明了标题是引起共鸣类别的真正赢家。PPC营销人员可以将这些想法用于他们的广告标题。结合BuzzFeed和Buzzsumo到3X你的广告点击率的
最终的hack是结合两者。在下面的例子中，我在我的Buzzsumo搜索栏中输入“buzzfeed.com”，找到了这篇疯狂的可分享文章。我窃取了这篇文章的创意，但将其改编为我客户的营养业务，创作了这个独角兽广告，标题有点击价值。PPC营销人员需要精心策划整个搜索过程，从第一次查询到最后一次点击，作为一个有凝聚力的体验。如果你正在搜索一双新的冬季靴，你被引导到一个出售夹克的登陆页面，那么你可能会反弹到谷歌，对吗?将关键词、广告文本和登陆页面联系起来似乎是我们所有人都知道的101个最佳实践之一但有多少人能够真正确保自己的体验得到完整的循环?所有优秀的内容营销人员都有一个共同点:他们都是不可思议的故事讲述者。故事能震撼我们，让我们感动，让我们行动，因为我们的大脑被故事所吸引。作为人类，我们非常喜欢故事，所以我们必须接受训练，不被轶事证据所欺骗。这和PPC有什么关系?一切。你的关键词、广告和登陆页应该讲述一个有凝聚力和吸引人的故事。从搜索查询中，你可以了解搜索者想要的是什么，然后广告可以告诉你如何解决他们的问题，最后登陆页面可以让你用一个感人的结论来吸引搜索者，(有希望的)推动他们行动(即转换)。看看下面的例子，我在搜索“学习如何在波士顿编码”，然后我被引导到下面的广告，反映了广告中的搜索查询，并为我提供了一些额外的信息，如果我决定点击广告，我会发现什么。
然后我被引导到这个广泛的登陆页面，它显然是从内容营销思维模式设计的。PPC营销人员应该注意的一些因素包括学生经历的讲故事部分，以及招聘经理对项目的看法。
甚至还有部分概述了典型的一天在一个学生的生活。要点:在制作关键词、广告和登陆页面时，创造一个有凝聚力的体验，并将搜索体验的每个阶段想象成一个故事，其中一个迷人的结局发生在登陆页面上，这将激励搜索者行动(如填写引导表单或进行购买)。“头脑风暴应该是一个持续的过程”我们经常从最自然的地方在最不可预测的时间获得灵感。成功的内容营销人员经常做的另一件事是头脑风暴，无论是在上班前的淋浴时，在跑步机上跑步时，还是在附近酒吧与陌生人进行有趣的交谈时。当一个好主意冒出来的时候，他们把它记下来，创造它，并通过博客文章、信息图表或电子书把它变成现实。
PPC营销人员也应该这样做。无论是零售公司在你身上成功使用的高级再营销策略，还是你刚刚意识到的一组关键词，都可能值得出价。不应该忽视这些认识和机会，以扩大你目前的付费搜索活动。你应该一直思考如何进一步创新，做更多，更好地利用PPC，因为你不想与竞争对手竞争，你想让它不再有竞争。玛戈特·惠特尼是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。
参见Margot Whitney
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