如果你还没有使用Facebook广告，你可能知道你应该使用它——它是划算的，覆盖面是巨大的，目标定位能力是现象级的。但是Facebook的广告不仅仅是广告!如果你的活动想要成功，你还需要优秀的Facebook登陆页面。虽然为你的Facebook活动创建引人注目的视觉广告是至关重要的，但这只是战斗的一半-你的附带登陆页需要同样强大(如果不是更强大)，以确保你的访问者走到远处并转换。
注:
我们有一期关于这个话题的播客!查看目标对话播客第13集:赚钱登陆页面的剖析。在这篇文章中，我们将着眼于你需要知道的关于Facebook登陆页面的一切，从如何确保从广告到登陆页面信息的连续性，到你在设计登陆页面本身时需要考虑的元素。在这篇文章的结尾，你将有能力制作自己的Facebook登陆页面，所以让我们开始吧。什么是Facebook的登陆页面?在进一步讨论之前，我们有必要先澄清一下我们所说的Facebook登陆页面到底指的是什么。不久以前，Facebook的登陆页面是广告商利用第三方平台创建的页面，用来提示用户完成想要的操作。这可以是像“喜欢”一个页面这样简单的事情，也可以是像完成一个网页表单这样更复杂的动作。下面的例子是可口可乐的一个这样的页面:
这是一个很好的例子，被称为”喜欢门”，一个弹出或页面设计，提示用户喜欢一个页面，然后允许他们访问他们感兴趣的内容。这种类型的“登陆页面”有许多变体，如竞赛、特别优惠、限时下载和与现实促销活动的在线捆绑，如数字商品的代码兑换优惠等。然而，出于本文的目的，我们将讨论实际的登陆页面。Facebook登陆页面是指用户点击Facebook广告后进入的页面。你可能会认为Facebook登陆页面与付费搜索页面没有太大的区别，但在开展营销活动之前，你应该考虑以下几个因素。为什么Facebook的登陆页面很重要?考虑到Facebook用户在浏览News Feeds和点击Stories时所消费的大量付费和有机内容，吸引他们的注意力并吸引他们参与你的业务并非易事。
你努力推动点击——调整广告拷贝，尝试不同的图像格式，到处分享视频。我们谈论的是时间和金钱的严肃投资。但如果这些点击很少甚至没有转化为你的业务收入，那还有什么意义呢?这就是为什么Facebook的登陆页面很重要——因为它们决定了你的努力和广告投入是否能带来回报。即使一个Facebook用户真的很喜欢你的广告，如果她在点击后没有看到任何感兴趣的东西或实质内容，她也没有理由转换——无论你试图激励她采取什么行动。营销人员如此频繁地谈论“客户旅程”是有原因的:人们在成为付费客户之前要经历多个步骤。如果你不让他们参与进来，每一步都提供合理的价值，他们就会把业务转移到其他地方。准备好把点击你的Facebook广告为你的业务带来前所未有的收入吗?看看我们创建令人惊叹的Facebook登陆页面的四个最佳建议。
1。Facebook广告最大的优势之一是其固有的视觉效果。鉴于Facebook对广告商的限制由于只使用20%的广告虚拟空间作为文本，Facebook广告通常看起来很棒，这使它们更容易吸引眼球，而且更容易被点击。它们还能更有效地与用户新闻推送中的有机内容融合在一起，为用户带来更好的体验。然而，这也意味着广告主要做更多的工作——或者，至少要考虑更多的事情。对于文本广告，你可以将访问者带到任何你喜欢的页面(只要它与广告相关)，但对于Facebook广告，你必须考虑用户点击你的广告后的用户体验。让我们看一些例子。
这是一个从我的Facebook动态中捕捉到的广告，是Duluth Trading Co.出售的一件冬季大衣(这件大衣我碰巧已经拥有并在网上购买了，这证明了它还有改进的空间，即使是Facebook强大的细颗粒定向选项):
当我点击这个广告时，我被带到这个页面:
显然，这个登陆页面展示的正是在我的Facebook动态中广告的产品(就相关性而言，这是一个可靠的增加)。但如果出于某种原因，我决定不买一件新的冬季外套，或者特别是这件外套，它不会给我任何点击的动力。现在让我们来看一个来自HubSpot的例子:
这个广告显然是在推销HubSpot的客户关系管理产品。这则广告有一些引人注目的内容，强调产品的好处，如“永远100%免费”和“无限用户和联系人”。它还利用了“注册”(Sign Up)呼吁行动按钮，让访问者直接从广告中转换。如果我正在寻找一个客户关系管理解决方案，这可能会引起我的兴趣，所以我点击了广告——只被带到这个页面:
哇，哇，哇——等一下，HubSpot。我点开了那条广告，希望更多地了解HubSpot的客户关系管理，而不是注册任何东西。当然，这一页告诉我HubSpot的客户关系管理“是管理潜在客户和销售渠道的灵活、直观的解决方案”，但这一页并没有告诉我任何实质性的东西。这正是我期望从任何CRM供应商那里得到的那种拷贝。现在，据我所知，这个登陆页面的转化率非常高，但这绝对不是我所期望的。其次，这个登陆页面立即向我展示了一个网页表单。当然，它并没有要求太多的信息——只是一个电子邮件地址和一个公司的URL地址——但它仍然比我准备在这个阶段交出的信息要多，实际上是一个都没有。记住——我是从Facebook的广告来到这个页面的，这意味着我很可能没有承诺的心态。是的，HubSpot的客户关系管理就像广告上告诉我的那样“永远100%免费”，但这仍然不意味着我准备注册任何东西。
如果我在桌面谷歌上执行一个具有高度商业意图的搜索，我可能会更加关注功能、特性和定价等元素，并且更容易接受这样的登录页面。如果我在手机平台上点击Facebook的广告，我几乎肯定不会对这种更难推销的广告感兴趣，特别是对于这类产品。
2。确保你的广告和Facebook登陆页面之间的视觉连续性。还记得我们说过Facebook广告最大的优势之一是视觉丰富吗?这为广告商提供了机遇和挑战，因为广告和登陆页面之间的视觉连续性变得更加重要，特别是在手机平台上。让我们再看一个例子来了解我的意思。这是Facebook上的一个服装零售商Five – Four Club的广告:
尽管Facebook有20%的规定，但这个广告还是很好地利用了文字，甚至还加入了一些额外的品牌标识。现在这个广告已经引起了我的注意，因为它承诺有5折的时尚服装，我点击了这个广告，它把我带到了这个页面:
看看广告和登陆页面在美学和o整体设计?这是一个从广告到登陆页面的完美过程，并在我点击广告时呈现给我所期待的内容。登陆页还遵循了许多其他的最佳实践，例如加强服务的好处，包括用最少的副本吸引人的语言，以及突出优惠券代码以获得广告承诺的50%折扣。但是，这里仍然有改进的空间。这个Facebook登陆页面本可以更强烈地强调广告中的折扣优惠——很明显，这个页面并不是专门为那个Facebook广告而创建的，这就是为什么Four – Five Club选择在页面导航栏下面设置临时横幅的原因。尽管如此，这仍然是一个很好的例子，说明了如何将广告和登陆页面的视觉连续性匹配起来，对于Facebook的广告商来说是非常有效的。
3。Facebook的14.9亿月活跃用户中，几乎有一半只通过移动设备访问Facebook。让我们好好想想。这意味着6.55亿人——超过美国总人口的两倍——从不从桌面访问Facebook。这一趋势很可能会继续下去，就像过去近两年那样。有了这些数据，如果不能优化Facebook的手机登陆页面，你的营销活动就会走向失败。你不会看到任何大品牌犯这样的错误，但如果你是一个小品牌或Facebook广告新手，忽视移动友好的登陆页面的风险就会高得多。让我们以Facebook手机登陆页面为例。这里，我们有一个SundanceNow Doc Club的广告，这是一个为新的独立纪录片提供流媒体视频订阅服务的网站(可以把它想象成Netflix为纪录片极客提供的服务):
这个广告非常符合我的兴趣，所以我点击了这个广告，它把我带到了这个登陆页面:
关于这个移动Facebook登陆页面的一切都遵循最佳实践。设计和信息传达与广告相匹配，文案简短但引人注目，让服务的好处一目了然，号召行动的口号大胆、易于点击、措辞得体。尽管图片非常多，但这个移动登陆页面加载非常快，即使是在旧的Android设备上。当提到Facebook广告时，我再怎么强调移动友好登陆页面的重要性也不为过。数百万人不仅只能通过移动设备访问Facebook，而且这也是当今互联网用户所期待的用户体验。如果你试图强迫他们滚动页面来填写一个网页表单，而这个页面并不是为移动设备优化的，你就会忘记把他们转化为用户——而且你可能会因此而损害你的品牌。
4。与谷歌不同的是，Facebook并没有为广告商提供登陆页面的最佳实践。虽然搜索和社交登陆页面之间有很多相似之处，但两者之间最关键的区别在于，在Facebook上，你搜索的是用户，而不是用户。这意味着你可以有效地将Facebook广告视为登陆页面的一个组成部分，或者是较长过程中的第一个动作。有些活动可能会为用户提供从Facebook直接转化的简单、直接途径，但有些活动可能需要更长的、更间接的转化途径，其中Facebook广告只是第一步。例如，我们最成功的Facebook广告活动之一就是内容下载。这是广告:
。这个广告很有冲击力，着重强调阅读指南的好处(并利用AdWords的质量评分的神秘性来创造额外的兴趣)，这幅图片在我们的观众中非常受欢迎。说真的，大家都很喜欢这个孩子。这是用户从th进入的登陆页面正如你所看到的，我们在这个登陆页面上要求相当多的信息。尽管如此，这次活动对我们来说表现得非常好。当然，传统的广告参与度——点赞和评论——很低(正如你所料)，但就转化率而言，这个广告/登陆页组合是我们最成功的之一。你的登陆页面的复杂程度很大程度上取决于你希望潜在客户采取的行动，而登陆页面的内容则取决于你所提供的内容的性质。例如，白皮书下载的登陆页面可能包含指南所包含内容的一些简短细节，而更昂贵的服务或产品(如学校或培训课程)的登陆页面可能包含关于学校及其项目的更全面的信息。就像任何营销活动一样，Facebook的广告活动应该围绕用户的意图进行设计。然而，遵循上述指导方针和一般登陆页面最佳实践，将有助于提高转化率，为用户在Facebook上与品牌互动提供更好的体验。
” Dan Shewan ”
来自英国，Dan Shewan是一名记者和网络内容专家，现在生活和写作在新英格兰。丹的作品出现在许多出版物的印刷版和网络版上，包括《卫报》、《每日野兽》、《太平洋标准》杂志、《独立报》、《麦克斯威尼的互联网趋势》和许多其他媒体。查看Dan Shewan的其他帖子
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