如果你曾经浏览过Etsy，为所爱的人寻找礼物，你已经对世界上的制造商企业和手工工艺品场景有了一些了解。这个最初是艺术和手工艺爱好者赚点小钱的途径，现在迅速成为零售领域最热门的市场之一，消费者们都吵着要买到真人制作的手工商品，而不是刚从传送带上拿下来的。多年来，我和我的妻子一直是手工企业的热心支持者，我们的一些朋友经营着小型手工企业，所以这是一个与我个人密切相关的话题。经营一家手工制作企业可以让人非常满意(也很赚钱)，但营销你的手工制作企业则是一个独特的挑战。在这篇文章中，我们将介绍手工制作企业特有的一些障碍，以及如何克服这些障碍的技巧和技术，分为以下几个部分:
所有类型的手工制造商和营销者有实体店/店面的手工制造商在Etsy商店或其他电子商务网站
的手工制造商。在我们说这些技巧之前，让我们谈谈Etsy这些年来的变化。以及它对制造商和那些刚刚推出手工业务的人是否仍然可行。
你应该在Etsy上营销你的工艺品吗?Etsy于2005年首次推出时，它是一个完全独特的网站，制造商可以通过它销售手工制品。不幸的是，Etsy今天已经完全不同了，它对小型工艺品企业不再像过去那样友好或欢迎了。2013年10月，Etsy决定允许大型制造商在其网站上销售商品，这引发了人们的愤怒。这个曾经专门为小型手工艺企业服务的在线市场，变成了另一个电子商务平台，在这里，大量生产的制成品可以打着手工制作的幌子出售。Etsy理所当然地因为这个决定而受到了很大的批评，它在工艺和创客社区中造成了裂痕。如今，由于这一决定，许多制造商拒绝通过Etsy销售产品。只有你能决定在Etsy上卖东西是否值得你花时间。要与海外廉价制造的商品竞争是很困难的，但许多制造商确实在Etsy上保持存在，没有其他原因，只是因为手工艺企业通常会这样做。我和我妻子认识的许多制造商都通过Big卡特尔这样的平台销售他们的产品，获得了更多的成功(和曝光率)，你可以选择很多其他的选择。无论您做什么决定，都要确保您的决定对您和您的企业是正确的——祝您好运!下面的建议对所有类型的手工企业都是理想的，所以无论你是通过实体店或工艺品交易会出售手工商品，还是更喜欢像Etsy这样的网站提供的虚拟店面，这些建议将帮助你以一种划算的方式发展你的业务。
1。几乎所有的小企业在创业之初都有一段艰难的时期，但手工企业的日子可能比一些小企业更不好过。由于材料成本、实际生产产品所需的时间，以及通常比消费者习惯的大规模生产产品更高的价格，很少有多余的现金。然而，在社交媒体上做广告是让你的名字出现在那里的最划算的方式之一，可以给羽翼未平的工艺品企业带来巨大的不同。特别是Facebook广告是一种非常划算的方法，能够帮助你找到愿意投入大量时间的新用户。这与Facebook广告强大的视觉本质相结合，使付费社交成为手工艺企业的一项伟大投资，即使是那些营销预算最低的企业，而且不管你如何销售/分销你的工艺品，它都是有效的。阅读这篇详细的博客文章，了解更多关于Facebook广告成本的信息。
2。对于创客企业来说，内容营销是发展企业最有效的技术之一;它也不需要大量的投资来开始，只需要你自己的诡计和专业知识。内容是让人们接受购买手工制品的想法的好方法。特别是，关于读者如何制作自己的手工项目的指导性内容是向新读者介绍创客运动概念的一种很好的方式，也可以作为人们可以返回链接的常青树参考内容的极好来源。另一种可能值得探索的内容类型是解释产品背后的生产过程的内容。显然，要避免泄露你珍视的商业秘密，但揭示制作方法和过程可以兼具娱乐性和教育性，这是大多数内容都渴望达到的一种罕见的融合。关于如何从工艺百里香染色面料的教程是一个很好的例子，人们会一遍又一遍地来看:
教程来自工艺百里香
如果你有办法做这件事(如果你有iPhone，你就有)，短视频是这种内容的完美选择。启动一个YouTube频道，开始制作，并开始建立你的观众!
3。说到创作者社区，社交媒体是非常重要的。然而，虽然Facebook和Twitter可以成为制造者营销人员的重要工具，但有两个社交媒体平台是遥遥领先的——Instagram和Pinterest。
Instagram是展示你美丽的作品的完美地方，并开始建立一个忠实的热情的粉丝(并最终，客户)。即使你决定不在Instagram上做广告，它也可以说是最好的图片分享社交媒体应用程序，它与Facebook的整合使手工艺企业无需动脑筋就能使用它。
Danielle Spurge-Swavely，又名梅里韦瑟理事会。看下面这个!Pinterest对创作者同样重要。由于手工制品是一种视觉商业，所以不仅要在Pinterest上保持活跃，还要让你的图片被访客钉在上面。Pinterest上有成千上万的手工工艺品板，所有这些都是让你的名字出现在那里的机会。
4。对于创客企业来说，社交媒体是无价的——但它也不是最重要的。对于预算有限的小型企业来说，电子邮件营销可能非常有效。电子邮件营销是对你的内容营销努力的一个很好的补充，反之亦然。同样，电子邮件通讯可以让你的客户对你的业务保持新鲜感(但不要做得太多)，让他们知道你即将参加的工艺博览会，或者只是让他们知道你的业务进展如何。我们前面谈到的个人方法在这里特别重要。我和妻子曾多次收购过的一家企业，甚至通过它的电子邮件通讯通知我们，该企业的所有者正在期待他们的第一个孩子，这种私人联系的程度是你在大公司无法获得的。这是一封来自(不幸的)现已倒闭的皮包公司Pansy Maiden的电子邮件的例子。给有实体店的手工艺品制造商的营销建议。不管你是经营自己的商店还是依靠工艺品交易会来销售你的商品，这些技巧将帮助你接触到新的客户，获得更多的销售额。
5。如果你有一个固定的实体店面，即使是作为共享空间的一部分，重点提高你在当地市场的知名度是有意义的。如果你还没有，那就集中精力确保你的谷歌My Business列表是最新的。
Im谷歌
谷歌My Business是谷歌提供的一项免费服务，允许企业控制他们的在线存在，并使自己更容易被本地搜索者看到——这两者对希望增加销售额的制造商企业都是无价的。
管理企业列表信息的搜索，地图和谷歌+上传照片和/或您的业务虚拟之旅的谷歌+分享内容和与关注者互动谷歌+看到来自整个网络的评论和回应谷歌+评论集成谷歌广告快车创建和跟踪活动Access Insights报告，关于你的综合YouTube和分析账户
的信息，关于如何建立和维护你的谷歌我的商业资料的更多信息，请查看这篇博客文章。
6。当你在网上做广告时，你应该优化你的广告安排，将你的预算集中在商店营业的时间上。这种技巧，也被称为“日分”，可以确保你将所有的营销预算都投入到一天或一周中最有效果的时间上。例如，您可能不希望您的广告在您的物理位置关闭后显示给潜在客户，在这种情况下，您可以使用dayparted来指定您的广告应该只在营业时间显示。对于许多工艺品企业来说，你还需要考虑到季节性因素——你可能会发现你在寒假期间销售的产品最多，在这种情况下，你应该在这几个月增加广告预算。日距和地理位置的结合给你一个难以置信的控制程度，你可以在哪里和什么时候把你的广告展示给潜在客户。要了解更多关于日分离设置(以及要避免的常见错误)的信息，请查看这篇关于广告调度的权威指南。
7。我和妻子在逛完一个工艺集市后，已经数不清自己留下了多少名片，因为名片本身太吸引人或太有趣了。当然，你可以去购物中心的某个售货亭购买你的名片和其他商业抵押品，但在名片和信息手册上多花点心思可以大大提高你的企业的品牌认知度。同样，这比简单的方法要做更多的工作(而且很可能要花更多的钱)，但是一点点的努力就会有很长的路要走。如果你想让人们谈论你的工艺品生意，为什么要等他们来和你说话呢?如果你在网上销售手工制品，无论是在Etsy上还是通过你自己的网站，这些技巧将帮助你把你的产品放在正确的观众面前，同时保持你的营销投资回报率高。
8。许多小型企业认为PPC是其整体数字营销战略的宝贵组成部分，但对于广告预算非常低的小型企业来说，这似乎有点吓人。作为一个工艺企业，要最大化PPC活动的影响，请确保严格控制您的地理位置设置。优化您的地理位置设置是利用本地搜索的一种非常强大的方法。它可以让你的预算更大，确保你只出现在一个地理区域，专注于本地消费者，并帮助你减少来自运输区域以外的人的浪费点击。不要错误地为那些你甚至没有发送到的地点的点击付费!查看这篇博客文章，了解更多关于地理位置设置如何帮助您的业务。
9。跑步竞赛和赠品
谁不喜欢得到免费的东西?好吧，你可以利用这个关于人性的基本事实来为你的企业制造轰动效应，让你的名字出现在那里，通过举办比赛和赠送来吸引潜在的新客户。kds
”在线竞赛和赠品是让人们了解你的产品的一种非常有效的方式。只要有人在你的博客上发表评论，并在社交媒体上分享你的文章，你就可以免费赠送一些你的手工制品，这样你就可以大大提高你的网站的覆盖率，提高你的手艺的知名度，获得足够的关注和新粉丝，这足以弥补你的奖金成本。
10。把关键词研究融入你的产品描述
想想你上一次在线搜索的情况。你很可能是用关键词找到了你要找的东西，对吧?很显然，人们在寻找你的产品时也会出现这种情况，所以将关键词研究的结果整合到你的产品名称和描述中，可以让人们更容易找到你的手工产品。你可以使用谷歌的关键字规划器进行关键字研究(你必须注册一个免费谷歌广告(以前称为AdWords)帐户才能使用它，但你不需要设置任何东西)或许多免费的在线关键字工具之一，包括WordStream的免费关键字工具。一旦你确定了与你销售的产品相匹配的相关关键词，在你的网站或Etsy店面的产品名称和产品描述中使用它们。这将使那些想要你出售的工艺品的人更容易找到它们并购买它们。下面的截图显示了一些来自关键词规划师的关键字“钩针围巾”的数据:
在这里，你可以看到每月的估计搜索量(毫不奇怪，在冬季的几个月有更多的兴趣)，如果你向下滚动，你可以看到相关的关键词想法，你可以把它们合并到你的产品描述中，使潜在客户更容易找到你的产品。
作为奖励，您还可能发现您可以针对您的内容的关键字。在下面的截图中，注意到关键词“如何钩针围巾”的月平均搜索量接近1万，竞争很低吗?这将是一个理想的目标，如何指导或解释视频，你可以发布在你的博客上:
经营和营销一个手工生意可能比一些生意更难，但坚持和上面的提示，希望你能卖完库存在任何时候。现在去为假日高峰做好准备吧!丹·舍万(Dan Shewan)来自英国，是一名记者和网络内容专家，现在生活和写作在新英格兰。丹的作品出现在许多出版物的印刷版和网络版上，包括《卫报》、《每日野兽》、《太平洋标准》杂志、《独立报》、《麦克斯威尼的互联网趋势》和许多其他媒体。
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