当人们看到一个他们可能不认识的品牌的邮件标题中有他们的名字时，他们不再感到震惊。看到与你的兴趣相关的广告不再那么令人毛骨悚然，但几乎是意料之中的。事实上，根据Adobe的一项研究，74%的在线消费者对公司的内容与他们的兴趣无关感到失望，三分之一的营销人员认为个性化是未来营销最重要的能力。
个性化已经成为企业在网上与其他品牌竞争的必要条件。我们生活在这样一个世界，我们可以通过应用程序点星巴克的拿铁咖啡，甚至在我们到达商店之前，我们的红色节日杯就已经在上面标记了我们的名字——人们在网上也期待着完全相同的体验。对于付费广告来说，个性化似乎很有挑战性。你如何确保你的广告传递给正确的人，传达出符合他们兴趣的有吸引力的信息?你如何在成千上万的在线消费者中对每个顾客进行个性化的扩展?你怎么知道你是否在正确的时间，用正确的信息到达了正确的受众?
这7个技巧将揭开付费广告个性化的神秘面纱，反过来让你作为营销人员的生活变得轻松很多!有什么比从你已经拥有的联系人列表开始更好的呢?Facebook上的自定义受众和Twitter上的目标受众已经出现了好几个月。它们都允许你将电子邮件或电话号码列表上传到广告平台，向目标人群展示你的广告。现在营销人员可以通过谷歌的客户匹配来做同样的事情。无论是通过YouTube广告，Gmail赞助推广，或通过良好的老搜索网络，你可以上传你的线索列表，最近下载了一本电子书或订阅了你的博客，并向这些特定的人发送个性化的广告。这是非常强大的，因为它显示了搜索和显示如何变得更像电子邮件营销，针对的是个人，而不是关键字或网站。想象一下你有一份网络研讨会与会者的名单。与其向这些人展示常规的旧广告，你可以向他们展示通过网络研讨会所消费的内容相关的广告，并保持广告副本和图像符合他们的兴趣和需求。这些都是全新的内容，我们已经发现它们在WordStream中非常成功。它们的工作原理类似于自动更新广告的广告定制器，但地理定制器根据搜索者的物理位置或感兴趣的位置更新广告。当然，这些对本地广告商来说是最有用的，但所有的广告商都不应该忽视寻找创造性方法来吸引搜索者位置的机会。
WordStream的高级付费搜索策略师Nic D’amato最近和他的客户POP Yachts一起测试了这个新功能，在这个季节的一个典型的慢点，他的客户在两周内看到了30%的点击率(CTR)增长，13%的点击率增长，以及50%的CPA(每获取成本)下降。非常令人印象深刻的!
尼克清楚地证明了这些婴儿的好处是值得的。Nic说:“我向任何拥有本地产品或在任何城市提供特别优惠的广告商推荐地理广告定制器。”“这将让你在本土化广告和更贴近用户方面获得优势，节省频繁更新广告的时间，大幅提高广告性能，并帮助你进一步抓住用户。
查看Nic的帖子，获得设置这些的所有细节。
#3:通过社交
搜索向非转换用户重新营销通常人们使用谷歌开始他们的购买旅程。无论是通过高意图的搜索，比如“买一副Warby Parker的女性处方太阳镜”，或者只是一些需要帮助的实际问题，比如“我如何管理我的PPC出价?”尽管人们在购买的心态下进行高意图的搜索，也很容易失去注意力，因为从Snapchat的新通知到工作邮件嗡嗡地传到我们的iphone上，都在争夺我们的注意力。营销人员需要做的是创造一个完整的、个性化的体验，通过社交向网站访问者进行再营销。例如，假设有人访问了产品页面，想购买一款特定样式的Warby Parker太阳镜。广告商应该在Facebook上关注该用户，提醒他们对这种风格感兴趣。
这个策略很有效，因为你不是对你网站上的每个人进行再营销，而是专注于更有可能购买的一小部分人。还有一个好处是，你可以在Facebook或Twitter上获得更细粒度的目标功能。例如，你可以向那些通过搜索来到你的网站的、年龄在一定范围内、有特定职位的用户进行重新营销，但我将在下一个点中进一步讨论这个问题。
#4:利用Facebook和Twitter的定位能力
你知道你可以瞄准“健康的妈妈”吗?她们对音乐剧感兴趣，拥有哈佛大学的大学学位，住在纽约2999平方英尺以上的公寓里。通过Facebook和Twitter上的人口统计数据、兴趣和行为，你所获得的目标定位的粒度是惊人的。通过自我提供的信息和第三方数据提供者，这两个平台都对自己的用户是谁有坚实的了解。从用户的角度来看，这实际上是相当令人毛骨悚然的，但对于你——广告商——它打开了大量的机会来吸引你的目标受众。在每个社交平台上创建用户群体时，请确保做以下事情:将目标选择层层叠加，直到你根据分配的预算获得适当规模的目标受众。制作针对特定受众的广告。谷歌显示网络(GDN)允许你的广告在用户浏览各种网站时显示给他们。问题是，GDN是巨大的;它覆盖了全球90%以上的互联网用户，并扩展到200万个网站，所以你可以想象，个性化策略可能是多么困难。为了明智地使用你的预算，GDN有一些类别来确保你在正确的网站上对正确的人说话，包括:
上下文定向:这允许你只在与你的关键词相关的网站上显示广告放置定向:选择特定的网站，你希望你的广告显示，以确保他们到达相关的人(或排除无关的网站)。
再营销:向已经访问过(或从您的网站购买过)的人展示广告!兴趣类别:根据用户感兴趣的内容显示广告。不，它的目标定位功能还没有达到Facebook的水平，但你可以使用类似于电视的亲近用户等功能来获得更细致的内容。主题定位:从谷歌的主题列表中选择，例如“汽车和车辆”，以锁定那些对这些产品感兴趣的人。人口定位:最后，除了语言和地点，谷歌还允许你根据性别、父母身份和年龄范围来定位。是的，与我们的社交网络产品相比，这些选项是有限的，但请记住，您可以对这些类别进行分层，以进一步定义您的目标用户。例如，你可以使用安置再营销，只向访问特定网站的人再营销。
#6:在整个搜索体验中与用户对话但你会惊讶地发现，有多少营销人员没有站在搜索者的角度考虑问题，而是选择专注于吹嘘自己的业务。你猜怎么着?搜索者并不关心你的法律服务是否“镇上最好的”。任何人都可以这么说。他们关心的是用一个值得信赖和可靠的解决方案来解决问题。我们天生自私，这就产生了问题;如果广告商和消费者都是自私的，那么他们的每个目标都不可能实现，对吧?错了——广告商只需要能够认识到这一点，把他们的自负放在一边，在整个购买过程中直接与用户的需求对话。你的创意应该优雅地以第二人称书写，并专注于解决消费者的问题以及如何解决它们。
看看下面的两个广告，每一个都获得了大致相同的广告印象数量，平均位置在1到2之间。你认为哪一个的CTR更高?
广告A以62.5%的CTR获得压倒性胜利，而广告B的CTR为13%。虽然这两种CTR都很好，但广告A通过直接与搜索者对话，称呼他们为“你”，并立即向他们保证客户服务是他们的首要任务。被公认为“广告之父”的大卫·奥美说得好:“如果你不能把自己变成一个消费者，你可能根本就不应该进入广告行业。”
#7:使用RLSA和更广泛的关键字集合来重新吸引过去的搜索者
RLSA，或搜索广告的再营销列表，可能听起来很吓人，但它们真的很简单!它们的工作原理类似于标准的再营销，但它们不是跟随网站访问者在网络上的横幅和边栏广告，而是在之前的网站访问者在谷歌上搜索时向他们展示你的广告。这允许广告商根据他们的再营销列表创建个性化的搜索体验。例如，假设你有一个再营销的受众，他们访问过你的产品页面，购买过灰色长款女式风衣;与其瞄准“女性灰色冬季风衣”这样的长尾关键词，你还不如用“大衣”和“冬季大衣”这样宽泛的关键词来向这些搜索者展示你的广告，因为你已经知道他们对你的产品感兴趣。这允许您基于您知道的用户已经感兴趣的内容在谷歌上创建更个性化的搜索体验。玛戈特·惠特尼是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。
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