展示广告通常产生极低的点击率，甚至更低的转化率。是什么导致了他们令人失望的表现?这是一个输入和输出营销的问题:与搜索广告不同，显示广告不是提供给那些积极寻找某物的搜索者。相反，我们将图片广告添加到社交feed或信息网站上，希望它们能分散用户的注意力，让他们从当前的活动中转移过来，吸引他们点击进入我们的网站。似乎打断用户的预期活动还不够挑战，我们还在与其他图像广告竞争，造成一个相当混乱的空间。请放心，尽管胜算不大，但你可以设计出极具创意的广告，冲破纷扰，吸引观众，最终为你的企业赢得点击量。下面是8个有创意的、有效的图像广告创意，使用我们自己的营销活动和客户账户中的真实展示广告例子，并以真实数据为支持。创意展示广告技巧1:考虑你的地点在你设计广告之前，考虑你要展示广告的平台是非常重要的。说到社交广告，你不仅仅是在与其他付费内容竞争，你还在与用户的整个社交网络竞争。WordStream的付费社交专家Brett McHale说，社交广告应该在页面上“融入并突出”。听起来很矛盾，是吧?他继续解释说，社交内容应该与上下文相关(这意味着它看起来不像广告)，并仍然通过有趣的图像和对比色和负空间等设计元素抓住读者的注意力。
想要在几分钟内创建设计师质量的展示广告?尝试我们的免费智能广告创造者。在社交媒体广告中使用库存照片会毁掉你的表现。相反，我们建议遵循Krista Neher的“三个R”策略来驱动你的社交内容。使用真人拍摄的真实事物的真实照片。你甚至可以从你的观众那里征求照片在这些广告中使用。迈克尔·科尔斯(Michael Kors)是第一个受邀在Instagram上展示广告的品牌，就很好地运用了这种做法。他们的广告给人一种平台原生感，但仍然展示了他们的产品。他们的第一个帖子，也就是上面的第一张图片，带来了370%的新粉丝。通过展示广告，你有机会根据他们的人口统计细节来细分你的受众。利用这种级别的粒度，构建能够与目标受众的每个部分产生共鸣的广告。采取“一刀切”的方法很少会给广告商带来好结果。例如，想象一个专门经营女性珠宝的珠宝商。他可能倾向于创造针对女性观众的广告，认为这是目标人物。然而，在深入研究他的受众群体时，他可能会发现，他的很大一部分受众是男性，这些男性会订购更昂贵的商品，可能是作为礼物。珠宝商绝对应该创造另一套与男性观众产生共鸣的广告。我们的一位客户经理Allen Finn在一篇关于小企业如何与大公司竞争的文章中分享了一个真实的例子。他的团队当时正在与一个减肥客户合作，他们认识到，尽管男性比女性更不可能点击他们的广告，但他们明显更有可能坚持下去，实现转变。为了提高这些理想男性的点击率，他们在下面制作了这个广告。新广告带来了点击率的显著上升，也让注册会计师们感到震惊(比帐户平均水平低3倍)。正如你所看到的，简单地调整广告内容就能带来收益。
想要更多提示?以下是掌握谷歌显示网络的7个步骤。创意展示广告3:让你的思想进入阴沟我们都听说过“性”的销售． 事实上，性暗示是最有力和最有效的营销策略之一。当然，这种策略并不新鲜。我们可以追溯到1871年，当时珍珠烟草公司开始在包装上印裸体少女，导致销量突然上升。其他营销人员注意到了这一点，于是这个策略就像野火一样蔓延开来。但是，在你开始把图片广告中的所有模特换成衣着暴露的替身之前，请记住，大多数在线广告平台都有严格的政策，禁止在广告中出现色情图片。为了通过审批程序，营销人员必须秘密行事，使用带有性暗示的图片或信息。我喜欢大众汽车的这个例子。图片和拷贝完全是PG级的，但含沙射影很明显。
在WordStream这里，我们完全是偶然地发现了这种策略的成功。我们制作了一份指南，标题为“69个创意营销点子促进你的业务”，并开始通过我们的社交渠道进行推广。这些分享的参与率飙升，所以我们深入研究数据，发现人们评论和分享帖子的原因是标题中的数字参考。因为它获得了如此高的可见度，我们也看到了大量的人点击URL来查看指南。基于它的成功，我们开始使用付费广告来推广这本指南。技巧4:在广告文案中利用情感触发器是与用户建立联系的最有效方法之一。根据Buffer的内容营销经理Courtney Seiter的说法，四种“基本”情绪是快乐、悲伤、惊讶和愤怒或厌恶。人类对每一种情绪的反应都是不同的，但它们都能激发这些情绪采取行动。今年早些时候，我们与一个客户合作，提供减肥解决方案。最初，他们发布的广告是一张普通的库存照片。这张照片不仅容易被忽视，也很难让人觉得“是时候减肥了”。事实上，在你阅读文字宣传之前，你都不清楚这则广告是否与减肥服务有关。意识到这则广告破坏了活动的效果，我们的战略团队决定采取一种截然不同的方法。他们希望自己的广告能在个人层面上与观众建立联系，敦促他们立即寻求帮助。为了达到这个目的，他们制作了一个引起反感的广告。它只提供给男性观众，结果令人震惊。啤酒肚的怪诞形象，加上“大小很重要”的双关语，吸引了观众的注意力。它击中了那些腹部看起来惊人相似的人的要害，产生了比原始广告高出47%的点击率。想要了解更多情感广告文案“获胜”的例子，请查看海伦关于PPC广告背后的情感科学的帖子。创意展示广告技巧5:引导你内心的喜剧演员毫无疑问，幽默在广告中发挥着奇妙的作用。事实上，根据1993年《市场营销杂志》(Journal of Marketing)发表的一项研究，当幽默的图片和文案与广告目标一致时，它们“更有可能获得观众的注意力，增加记忆性，克服销售阻力，增强信息的说服力”。基于这些发现，谁不想把幽默融入到他们的营销策略中呢?不幸的是，制作有趣的广告文案并没有什么秘诀。我们建议与你的团队、客户焦点小组进行头脑风暴，甚至向当地喜剧演员寻求灵感。即使你没有超级令人兴奋的产品，一点创意也能大有帮助，就像你在GoDaddy下面机智的横幅上看到的那样。如果有疑问，可以借用广为人知的文化参考(只要确保你遵守了平台的广告指南)。虽然下面的广告本身并不滑稽，但观众会把它和威尔·法瑞尔的电影《王牌播报员》联系起来，这部电影充斥着滑稽的幽默。图片下面的引言同样来自《王牌播报员》，重申了这一点。更棒的是，当用户点赞它时，心形会直接出现在冰淇淋和罗恩·勃艮第的心脏上方。非常聪明,不是吗?创意展示广告技巧6:实施让人感觉良好的折扣
我是最容易受折扣影响的人。几年前，TJ Maxx的一件蓝色缎面连衣裙引起了我的注意。我不喜欢它的款式，但它的面料很漂亮，长度也很适合我5英尺1英寸的矮胖身材。我想我应该试一试，然后去了更衣室。我对它持观望态度，所以我和自己做了个交易——如果它低于75美元，我就买，高于75美元，它就会被丢弃。我看了一下价格标签，109美元，超出了预算。然而，我随后注意到，这是一件斯特拉·麦卡特尼(Stella McCartney)设计的连衣裙，原价1750美元。这是94折的折扣!我再说一遍，九折。不用说，我买了东西，尽管花了比预期多一点的钱，但我感觉很好，甚至感到骄傲。我获得了惊人的折扣。
萨尔玛·海耶克有一模一样的裙子!是的，她可能穿得更好，但我打赌她没有得到同样的折扣。这里的底线是，当我们觉得我们在买东西时，人们更有可能坚持到底。广告商应该利用这一点，在他们的展示广告中包括特别优惠或折扣。为了真正确定什么能与你的受众产生共鸣，可以尝试多种报价。在下面的例子中，你可以看到我们尝试了两种不同的选择:免运费和五折。当我们改用第二种方案时，客户的点击率翻了一番。另一个例子可能是测试50%的折扣和10美元的订单。
当然，您需要注意哪些优惠对您的业务模式最有意义，但这种策略绝对值得探索!
想知道更多的例子吗?看看我们在2020年见过的最好的展示广告。当你在构建图像广告时，每个细节都很重要，颜色的选择也不例外。在为你的广告选择主色调时，要考虑我们对不同颜色的心理联想。
来源:KissMetrics的信息图表，颜色如何影响购买?一旦你选择了你的主颜色，用对比色搭配，以确保你的文本易于阅读，并且你的CTA按钮非常明显。使用下面的图表来帮助选择完美的组合。最后，当选择你的配色方案时，考虑你的广告将要显示的背景。当然，对于GDN，这通常是未知的，而且经常变化。然而，在社交平台上，你很清楚自己所面对的背景是什么。例如，Facebook平台是蓝白相间的。以蓝色和白色为主的广告有混入Newsfeed的风险，因此获得很少的流量。相反，广告商应该使用对比色使他们的广告脱颖而出。我喜欢Tough Mudder的这个例子，它真的出现在新闻提要中。谁的眼睛不会被明亮的橙色所吸引呢?创意展示广告技巧8:用意想不到的图片震撼观众由于广告充斥着互联网，很难创造出引人注目的广告。穿过噪音的一个非常有效的方法是使用大胆的图像来引起观众的反应。这种技术被称为“震撼广告”，能在观众中唤起强烈的情感，使他们更有可能参与广告并记住它。虽然数字广告客户应该明智地使用这种策略，避免使用血腥、超性感的图像等，但一点创意就能在这一策略上大有作为。我喜欢上面的例子，这是关于发动机机油的。最初的信息“他烧伤了一个新生婴儿的手”将主题描绘成一个恶棍，但它继续说，“但他从燃烧的建筑中救出了其余的东西”，把他变成了一个英雄。他们巧妙地将此与“这是计数内部的东西”的口号交织在一起。最后，我将留给您我在制作第一个展示广告时得到的建议——“当有疑问时，转向小狗或婴儿。”不管你卖的是什么产品，也不管你的目标受众是谁，它们似乎都很管用。关于大流行期间展示广告的提示，请查看这篇文章:COVID-19期间更好地展示广告的4个提示。
Erin Sagin在WordStream工作了五年，主要负责客户成功和市场营销。她住在加州。查看Erin Sagin的其他文章
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将你的活动超越关键字定位——是的，甚至是搜索广告。从技术规格到目标定位，工具到提示，这里是一个方便的指南，你需要成功的谷歌展示广告的一切。这些细微的差别可能会导致大量的浪费，但我们已经为你准备好了。
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