Home – Blog -如何从电子邮件营销中获得10倍以上的点击付费(反之亦然)
我在WordStream的客户成功团队任职期间，为数百个营销团队提供咨询。我看到的一个最常见的问题是，每个团队的每个成员都在一个竖井中工作。付费媒体负责付费媒体。SEO女孩负责SEO。Lead nuritator负责电子邮件营销。你知道，没有人知道其他人在做什么。事实上，你的跨部门沟通越多，你的营销计划就会越强大。在WordStream总部，我们正在有意识地努力实现这一点，而且肯定取得了成效，特别是在电子邮件营销和付费搜索领域。
以下是你的付费搜索和电子邮件营销计划可以携手并进的六大方法:
电子邮件营销是伟大的…直到你没有人可以发送电子邮件!幸运的是，付费搜索是用全新的、合格的潜在客户为你的漏斗加油的完美方式。通过点击付费，你可以把你的广告展示给那些积极寻找你的产品和服务的搜索者。如果他们点击到你的网站，你可以通过以下三种方式之一获得他们的电子邮件详细信息:
设置一个电子邮件地址表单填写，有时被称为挤压页，作为你的主要转换目标。你可以做一些简单的事情，比如“注册获取更多信息”，或者做更多的事情，提供一些激励，比如白皮书下载、免费试用或免费报价。在购买过程中捕获买家的电子邮件地址。你一开始就说服别人皈依了吗?很好——只是别忘了在他们结账的时候查看他们的电子邮件。这是一个完美的方法来创建一个清单，目标向上销售，交叉销售或替代购买的未来。第一次来的时候没说服他们皈依吗?不要绝望!你可以在你的登陆页面上加入一个次要的行动呼吁，以征求他们的电子邮件地址，以便将来培养。通过让他们了解即将到来的促销活动或为未来的订单提供免费运输，诱使他们填写注册表。
查看这篇文章获得更多的技巧，以获得更多的电子邮件注册。
# 2。你的邮件可能有令人难以置信的打开率，但如果它们没有包含一个令人信服的行动呼吁(CTA)，你就浪费了一个伟大的标题。因为cta是推动电子邮件转换的最关键的组成部分，我们WordStream的团队投入了大量的时间和研究来制作有说服力的cta。然而，我们并不只是猜测他们是否会赢得我们的目标用户——我们会进行测试。在这一点上，我们的预测相当不错，但肯定有一些时候我们会错过目标。为了避免这些令人沮丧的失败，我们现在测试所有新的CTA/提供的想法在我们使用电子邮件登陆页。这种策略的风险相当低，因为它不会一次击中一大群人。相反，我们可以监控他们的行为，如果测试没有产生积极的结果，我们可以迅速转向。几年前，我们的CTA是“注册WordStream Advisor的免费试用”。绝对不是最众星云集的报价，但我们觉得它完成得很好。然后，我们有了创建AdWords Grader的绝妙想法，这是一个免费的工具，它可以分析AdWords账户，并吐出一张报告卡，告诉用户他们账户的哪些部分需要额外的关注。
我们非常有信心，“Get Your FREE Report Today”将是一个更有吸引力的CTA，因为这个提议直接符合大多数人所寻找的帮助，但很多人对这个改变持怀疑态度。我们知道将其全面推广是一项冒险的举措，所以我们选择通过付费搜索活动来试水。在5倍的转化率下，结果非常出色，我们拥有所有的数据我们需要得到批准，在我们的电子邮件活动中提供它。
# 3。基于身份的PPC广告现在非常流行。事实上，现在它可以在各种网络上使用，我们的创始人Larry Kim甚至说这是“当今PPC领域发生的最重要的趋势。”我必须承认，我倾向于同意。这是PPC和电子邮件营销的完美结合。广告商可以将目标邮件列表上传到AdWords, Twitter和Facebook，并提供广告/建立专门为潜在客户群体定制的报价。如果你目前正在进行电子邮件营销活动，你可能已经根据其购买过程的阶段将其划分为特定的组(你可以在你的PPC活动中重用这些列表，瞧，你已经从设置过程中节省了大量时间!
# 4。利用再营销广告把你的报价打到
的邮箱里，这很诱人，但它通常只会给你带来一个“取消订阅”或“自动转到垃圾邮件”的标签。事实上，我拒绝和那些塞满我收件箱的销售人员交谈，即使我最初对他们的产品非常热心。然而，数据显示，如果人们反复看到一个品牌的名字，他们更有可能继续购买。这给电子邮件营销人员带来了一个严峻的挑战，他们想要保持自己的品牌在潜在客户心目中占据首位，但又不想让客户抓狂。
那么这里的最佳实践是什么?从不同的角度打他们!不要为了在潜在客户的脑海中保持新鲜感而向他们的收件箱发送垃圾邮件，你可以进行再营销活动，让你的广告在他们浏览互联网时出现(你可以针对任何访问过你的网站的人!)这些广告不像电子邮件那样干扰人，而且被证明非常有效。如下图所示，人们看到这些广告越多，他们就越有可能完成转换。如果你依靠再营销来达到品牌推广的目的，减少你的电子邮件频率是安全的。潜在客户将不再对你不断发送的电子邮件感到厌倦，而更有可能阅读你发送的少数几条高质量的信息。这里有一些关于找到正确的邮件发送频率的建议。
# 5。如果你是WordStream的粉丝，你可能非常熟悉我们网站、许多广告和电子邮件通信中出现的“PPC儿童”。为什么这么喜欢穿戏服的可爱孩子?这一切都始于Rocketboy，他出现在我们的一个PPC展示广告中。这些广告的交互率非常高，所以我们开始将他包含在电子邮件推广中。现在，当我们在电子邮件中使用图片时(我们只对少数人使用)，我们只使用那些通过Facebook、Twitter和谷歌显示网络广告证明能与我们的观众产生共鸣的图片。
# 6。使用电子邮件性能驱动Gmail赞助促销(GSP)消息传递
使用GSP，您可以根据其Gmail帐户活动锁定潜在客户。如果你竞价的关键字存在于他们的收件箱，你的广告将有资格出现在他们的Gmail帐户。很聪明,不是吗?GSPs的广告有两个组成部分，一个是“折叠”广告和一个扩展的广告单元，它类似于图像广告。
由于引子行类似于一个封闭的电子邮件，我们的团队转向电子邮件标题产生了高打开率的灵感。虽然我们最初在Wordstream账户上并没有看到gsp的好结果，但我们看到我们的“可靠的”标题在CTRs上产生了提升。(如果你想了解更多关于邮件点击率的信息，请查看我们收集的邮件营销数据。)你是否在利用你的付费广告和电子邮件营销数据来促进彼此的成功?如果没有，是时候开始了!
艾琳·萨金在WordStream工作了五年，主要负责客户成功和市场营销。她住在加州。参见Erin Sagin的其他文章
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