根据BI Intelligence的调查，在线视频广告的受欢迎程度正在以比几乎所有其他广告形式和媒体都快得多的速度增长。随着越来越多的企业采用这种营销方法，YouTube上谷歌广告视频广告越来越饱和。那么，广告商怎样做才能在众多视频中脱颖而出呢?关键是要创造令人难忘的视频广告，即人们想要重新观看和分享的那种视频。想出聪明的视频创意是一项挑战——但如果你没有必要，为什么要重复发明轮子呢?我回顾了去年YouTube上最受欢迎的一些广告，寻找制片人用来创造令人难以置信的难忘内容的策略。这里有五个策略，你可以复制为YouTube创造难忘的视频广告(即使你没有巨大的营销预算)。技巧1:添加惊喜元素老实说，大多数广告都是可以预测的。想想看——你见过多少杂货店广告中没有一个年轻漂亮的母亲在农产品通道里徘徊，往购物车里装满了物美价廉的商品?你见过珠宝商的广告结尾不是一对刚订婚的情侣相拥吗?这些通用广告的问题在于，它们几乎没有给观众留下任何印象。他们只是噪音。
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等出色的广告打破了常规。当它们偏离常规时，会让人们感到惊讶，如果执行得当，则完全令人难忘。事实上，2015年一些最受关注的YouTube视频广告就利用了这一策略。
摘得铜牌，成为2015年YouTube上第三大最受欢迎的广告。非营利组织
广告委员会通过这则宣传多样性和包容性的广受欢迎的广告确定了这一策略。这个广告的基础很简单——一群人看着一对情侣亲热。问题是，它们在黑屏后面，所以你只能看到它们的骨架。这对夫妇终于从屏风后面走了出来，看到两具骷髅都是女人，观众既震惊又高兴。接着是一系列不同的骷髅群在屏幕后面跳舞和互动，最终揭示了他们的身份，他们是跨种族的夫妇，有残疾或没有残疾的孩子，有孩子的同性恋夫妇，混合宗教的家庭。视频以一个尖锐的信息结束，“爱没有标签。
这是2015年观看次数第九多的YouTube广告。伙计们,惊喜的作品!
这个广告，由Fanpage制作。它旨在唤起人们对意大利家庭暴力的关注。视频中，一群年轻的意大利男孩被问到一系列关于他们未来的问题。然后，他们被介绍给一个女孩，并被要求分享他们喜欢她的什么。许多人说甜言蜜语，使他们脸红，变得害羞。然后，叙述者做了一个可怕的转折，让小男孩们扇女孩一巴掌，震惊了男孩和观众。每个男孩都惊恐而困惑地盯着讲述者，都拒绝服从。他们的理由五花八门，从“我不想伤害她”到“耶稣不想让我们打别人”，再到“女孩不应该被打，即使是花也不行”。这则广告不仅在几分钟内从可爱变成恐怖，让观众震惊，而且这些小男孩对他人的明显同情也让你惊讶。建议:看看你所在行业的其他视频广告商都在做什么——然后做一些完全不同的事情。小技巧2:牵动观众的心弦一次又一次，我们已经看到，刺激情感的广告对观众非常有影响力，因此令人难以置信地难忘。当然，在非常小的文字广告或静态图像广告中融入情感触发器是很困难的，但视频广告就不一样了。有了这种格式，你就有机会讲述一个故事，并结合视觉和听觉成分来加强它。
这里的选项是end更少——我们人类有相当多的情感触发器——你所需要做的就是挑选一个你想唤起的，并开始构建一个故事来结合它。德国连锁超市EDEKA在今年早些时候尝试了这一策略。这则催人泪下的广告不是无聊的老杂货店广告，而是疯传的:
警告:在点击播放前，擦干你所有的睫毛膏，拿一盒纸巾。如果你没有精力看这个广告，这里有一个基本的纲要。一个孤独的老人从每个忙碌的成年子女那里得知，他们的家人今年圣诞节不来串门了。然后视频切到每个孩子都得到了他们父亲去世的消息。伤心欲绝的他们都回家参加葬礼，却发现家里灯火通明，餐桌上摆满了圣诞晚餐。然后他们得到了更大的惊喜——他们的父亲走出厨房，确实活得好好的，说:“要不然我怎么能把你们聚在一起呢?”然后一家人含泪相拥，坐下来一起享用一顿精致的晚餐(毫无疑问，这顿饭是在EDEKA买的)。
这样的情感过山车怎么样?当我看这个视频时，不仅我歇斯底里地哭泣，每个与我分享它的人都有类似的反应。通过开发一个几乎所有观众都能联想到的故事，EDEKA确保这个视频会对几乎所有观看它的人产生影响。收获:想想你会激动的是什么，无论是小猫还是从战场归来的士兵。你能把这些情感元素融入到你的品牌故事中吗?制作能引起观众共鸣的广告的最好方法之一是提出一个严肃的问题，然后向他们展示，通过支持你的业务，他们可以帮助扭转局面。从概述问题开始。分享扣人心弦的事实或感言，证明问题的严重性。然后，重点展示你的公司正在做什么来消除这个问题。向潜在客户展示，通过购买你的产品，他们正在推动积极的举措，这会给他们增加购买的动力(并感觉良好)。
这是2015年第六大最受欢迎的广告。今年早些时候，女性产品品牌Always利用这一策略发起了#喜欢女孩不可阻挡的活动，旨在促进女性赋权，特别是针对青少年女性。在广告中，他们揭露了一个严重的问题——大多数女孩在青春期的自信心会急剧下降。他们采访了许多年轻女性，她们讲述了自己年轻时经历的不安全感，以及她们是如何克服这些不安全感的。女孩们把她们的不安全感写在纸板箱上，然后拍下了她们破坏纸板箱的照片。
现在，Always产品没有什么特别的，他们的定价与他们的竞争对手非常相似。然而，我承认我对它产生了强烈的品牌忠诚度。为什么?因为，支持他们的#喜欢女孩#活动感觉太棒了。建议:如果你的企业对世界有积极的影响——即使它只是帮助小企业把工作做得更好——在你的YouTube广告中突出它。永远不要低估怀旧在营销中的力量。事实是，人们对他们的过去有一种情感联系，并喜欢回忆它。通过在广告中注入“过去的爆炸”，品牌可以利用这些情绪，使人们对他们的产品更有好感。我们已经看到一些公司成功地利用这种怀旧的概念，以多种方式与人们建立联系。最近一个突出的例子是AMC的热门剧《广告狂人》，这是一部发生在20世纪60年代的历史剧。虽然这档节目的编剧和表演都很出色，但它成功的关键在于它勾起了许多观众的怀旧之情——甚至是那些当时还不在世的人!广告主完全可以在广告中采用这种策略在下面的广告中，看看OxiClean是如何巧妙地与多代人建立联系的。这则广告使用了分屏策略，同时描绘了20世纪60年代一位妇女做家务的场景和她的孙女在现代做同样的事情的场景。这座60年代住宅的布景，以及女主人公的马鞍鞋、珍珠耳环和旋转电话，都会让许多观众产生怀旧之情。除此之外，看着她完成各种任务，比如往鞋子里塞花和用牙刷刷洗烛台，你会自动回到过去。即使观众在那段时间没有活着，这些任务也会让人想起他们的祖母或母亲年轻时可能做过的事情。在屏幕的右边，我们看到另一个女人用现代产品更快更容易地完成同样的任务。通过这种策略，OxiClean描绘了过去的美好回忆，同时也展示了他们的产品取得了多大的进步。建议:考虑你的目标受众——他们的年龄、性别、教育水平等，这会帮助你找出最可能引发怀旧情绪的年代和文化趋势。小贴士5:古怪的
当某件事不同寻常时，它需要额外的关注。看过大卫·林奇的电影吗?还是捕鸟者?或纪念品吗?它们都呈现了非常奇怪的，令人费解的故事，似乎没有任何意义，导致你走出电影院时想“$%*#刚刚发生了什么?!”因此，这些电影在我们的脑海中脱颖而出。在制作视频广告时，你也可以采用类似的策略。现在，我并不是提倡你在YouTube上制作完全的、疯狂的前卫广告。相反，你可以尝试执行一些独特的、古怪的方面来帮助这些广告在观众面前脱颖而出。看看下面的GoPro例子。这并不是什么革命性的东西——把GoPro相机绑在滑板上，看看风景就知道了。然而，有一个古怪的警告——骑在上面的是一只玩滑板的猫——Didga。
来吧，我知道你想知道那只猫到底是怎么学会滑板的，它是怎么坚持下来的，是的，你一时半会儿不会忘记这个广告的。建议:如果你的YouTube广告概念看起来很无聊，试着添加一个奇怪的变化。当然，上面所有的视频都来自大公司，他们大概花了一大笔钱来开发这些广告。也就是说，让它们脱颖而出的不是惊人的视频制作或名人代言。相反，重要的是它们讲述的故事。无论你的预算是多少，在YouTube广告游戏中取得成功的最好方法是创造一个真正与观众联系在一起的故事。
Erin Sagin在WordStream工作了五年，主要负责客户成功和市场营销。她住在加州。参见Erin Sagin的其他文章
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