Gmail广告是谷歌为广告商提供的一个更吸引人的机会，可以接触到他们在网上花费大量时间的人——他们的收件箱。最近我一直痴迷于掌握它们，今天我将揭示我所学到的。什么是Gmail广告?
Gmail广告根据用户个人Gmail帐户的帐户活动定位用户，并出现在促销选项卡中。它的前身是Gmail赞助推广，自2013年以来一直存在，最终在2015年向所有广告商开放(这是第二次)。那么，关于这些原生Gmail广告，我们到底了解多少呢?事实上，现在有很多。在一年多的时间里，我花了几百万美元在这种广告形式上，收集了大量的数据，这篇文章总结了我在Gmail广告中最令人兴奋的7个发现，以及我对充分利用这种AdWords形式的最佳建议。技巧7:提高点击率和质量分数!大家好，我是拉里·金，我痴迷于质量评分。我们已经为AdWords、谷歌显示网络、Twitter和Facebook做了详细的研究。
猜猜看!质量评分绝对存在Gmail广告!
Gmail广告实际上不会显示质量评分。在搜索广告中，您可以查看关键字级别的Quality Score，而在Gmail中您看不到它。但即使你看不到它，Gmail广告质量评分仍然存在。这里有一个例子，着眼于一个特定活动的每点击成本vs.点击率(邮件打开率):这不是线性的，但很明显，高打开率有巨大的回报，低打开率有巨大的惩罚。简单来说就是:
“更高的点击率=更低的CPC”
“低点击率=更高的CPC”
你必须最大化你的打开率，因为Gmail广告质量评分会给你巨大的奖励。这是0.1美元点击与1.15美元点击之间的差异，基于你的主题行是好是坏。那么我们该怎么做呢?写令人无法抗拒的电子邮件主题，废话!但如何?诀窍6:利用现有的电子邮件营销活动数据电子邮件营销是最受欢迎的销售渠道。大多数公司都做电子邮件营销——87%的公司，根据首席营销人员的调查:
那么你如何利用你现有的电子邮件营销活动来改善你的Gmail广告呢?即使你以前没有做过Gmail广告，你也应该有一个你以前发送过的邮件库，并有能力判断它们是否做得好。登录您的电子邮件营销系统(我们使用Marketo，但使用任何您拥有的，无论是Constant Contact, HubSpot, Salesforce，或其他什么)。拉一份电子邮件性能报告。按打开率排序。那些为你带来良好发展的电子邮件在赞助电子邮件广告格式中也会表现良好吗?这是非常可能的。按打开率排序将揭示你的独角兽。不要费心去推销那些垃圾邮件，因为一开始没人会去打开它们——一旦他们打开了，你就会付出巨大的代价。我不能分享我所有的秘密，但我们最好的邮件打开率超过40%，主题栏是:“快速问题”。当做Gmail广告时，如果不利用你现有的电子邮件主题行宝库，你将是疯了。技巧5:使用
表情符号，你知道这是迟早的事!到底是不是真的。表情符号增加了打开率。
这有点疯狂，但您已经明白了。
收件箱是吸引人们注意力的一个竞争领域。表情符号确实让主题行变得流行起来——尤其是在移动端，大约有一半的电子邮件打开是在移动端(尽管这个数字有很大的差异，因为它很大程度上取决于受众和行业)。不使用表情符号是没有意义的。几乎任何行业的任何企业都能找到一个创造性的理由在主题行里加上一个表情符号。(好吧，如果你从事的是殡仪馆这样非常严肃的行业，那就不一定了。)否则，你应该很有信心，在你的主题行添加表情包将增加30%左右的打开率。只要确保你的表情符号是与主题相关的——不要只使用一个微笑符号。如果你在为甜甜圈店做广告，使用甜甜圈表情符号;如果你在你的餐厅做披萨特价广告，包括一个披萨表情符号。技巧4:没有再营销?做关键字目标!
再营销非常有效，因为过去的浏览历史可以很好地预测未来的商业活动。想想你的电子邮件营销。即使你有一个巨大的50万选择邮件的列表，你不是更应该关注那些在过去几个月里与你的邮件进行过互动的人吗?是的!为什么?人们失去了兴趣。一些炙手可热的前景变得冷漠。如果一个人一年前注册了，但在六个多月里没有打开过任何邮件，那么他现在可能已经不再想买你的东西了。那么你如何瞄准那些最近在Gmail广告中对你的东西表现出兴趣的人呢?不幸的是，由于与电子邮件营销相关的个人身份信息的规定，再营销和“细分市场”这两个最常见的显示广告选项在Gmail广告中是不可用的，将来也可能不会。但是有一个聪明的方法可以绕过这个问题。你可以把关键字定位作为再营销的替代品。当人们进入我们的漏斗时，我们会给他们发送电子邮件，作为营销自动化滴注活动的一部分，其中包含WordStream这个词，并最终进入他们的Gmail账户。所以我可以通过瞄准我自己的商标来瞄准WordStream最近的兴趣。为什么要瞄准那些已经熟悉你并在你的漏斗内的人呢?好吧，假设你的邮件的打开率是15%或20%。这意味着你漏斗中75%到80%的人不会与这些邮件进行互动。所以用Gmail广告瞄准他们是有很多好处的，即使他们已经在你的漏斗中。瞄准熟悉你的品牌的人也会提高点击率和质量分数，从而降低cpc。技巧3:疯狂跟随竞争对手的关键词
为什么会止步于自己的商标呢?为什么不把目标锁定在那些最近对你的竞争对手的产品表现出兴趣的人身上呢?除了针对你自己的品牌术语，你也可以通过Gmail广告对你的竞争对手的品牌术语进行关键词定位。那些在你竞争对手的产品市场上的人会收到你的竞争对手的电子邮件，其中提到他们的品牌术语。瞄准竞争对手的商标是一种潜在的窃取销售额的聪明方法!事实上，他们在市场上竞争的解决方案将显著提高质量评分和降低cpc。打开率显然很重要，但你仍然需要检查人们在打开Gmail广告后做了什么。
谷歌有所有这些gmail特定的活动指标，甚至在默认情况下没有打开!诀窍1:将其与4种不同的广告格式
Gmail广告提供4种不同的广告格式供选择:
Gmail图像模板Gmail单一促销模板Gmail多产品模板Gmail目录模板
全部使用。你可能会发现，不同类型的广告适合不同的Gmail广告格式。例如，有更多的东西可以点击，可能会增加人们发现有趣的东西点击的机会，特别是如果你是在推销产品。多产品模板广告看起来类似于Etsy发送的营销邮件。
注意到列表中缺少什么了吗?客户匹配
为什么新的Cust不是奥玛玛:与这张单子相符吗?你知道的，就是那个让你根据用户的电子邮件地址锁定Gmail广告的惊人新功能?很奇怪,对吧?原因是:我正在与它斗争。不管出于什么原因，即使我上传了一大堆邮件，我们也很难获得大量的广告印象。我们在很多账户上都看到了这种情况。例如，我们在一个活动中上传了一个包含10万邮件匹配的巨大列表，但我们只获得了几千个印象。我们不知道原因。
希望我们很快就能看到非常有前途的Customer Match功能为广告商充分发挥其潜力。
谷歌为广告商提供了许多有趣的机会，这样他们就可以最大限度地利用Gmail广告格式——你可以通过优化你的活动的几个方面来降低成本，触及你自己的(和一个新的)观众，并衡量开放后的成功。然而Gmail广告有很多独特的限制和限制，超出了搜索广告的正常限制。希望我们能看到谷歌在未来更多地开放客户匹配功能，并放松一些广告政策。Larry Kim是WordStream的创始人和聊天机器人构建平台MobileMonkey的首席执行官。
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