主页-博客-如何真正运行一个推特领导一代运动
你想要更多合格的领导?使用Twitter广告有很多惊人的理由。Twitter可以以比大多数其他主要广告平台更低的成本产生合格的线索。这是真的!但如果你遵循Twitter的指示就不会。为什么?因为Twitter关于创建潜在客户生成卡片的建议是完全错误的。在这篇文章中，你将会发现我使用Twitter潜在客户生成卡片的六步策略。第1步:设置转换跟踪。想做就做!
这是隐藏在用户界面中的，但它实际上是您需要做的最重要的事情。没有转换跟踪设置，你是盲目的。除了Twitter之外，所有的主要平台都有一个“通用标签”——你在你的网站上放一个标签，这样你就可以通过输入URL来计算转化率。但是在Twitter上，你必须为每个感谢页面创建不同的JavaScript标签。每一个都有一个名称，您可以对其类型进行分类(下载、购买、注册)，以便稍后进行报告。
我很惊讶有多少人忘记了这个关键步骤。基本上，你需要为你网站上的每个目标完成定义不同的转换像素，这样你就可以跟踪是否一切都在工作。根据你的营销目标，有六种按表现付费的广告活动类型。你要明确你愿意为每种类型的活动支付的最多费用。
为什么不直接指定0.01美元作为每个操作的成本呢?基本上，如果你把出价定得太低，你就没有印象了。这是一个拍卖。Twitter的其他广告商很可能愿意出更多的钱。你愿意支付的钱越多，你的广告就越有可能被显示出来。你必须弄清楚它对你的价值;推特会算出你用这个数量能得到多少。至于活动类型，尽管推特活动是最受欢迎的广告活动类型，但它们提供的ROI绝对是最差的。像躲避瘟疫一样躲避!
为什么?Twitter按“参与”收费。这包括有人查看你的个人资料页面，扩展你的图片，从推文流扩展推文，或点击一个话题标签。Twitter很乐意收你的钱，但这些活动不会帮助你实现任何营销目标，因为你浪费了你的预算。你真正感兴趣的是为网站点击、应用安装、关注者、引导或实际视频观看量付费。在基本层面上，你可以简单地根据位置、性别和语言来定位Twitter用户。Twitter还提供了一些更高级的选项:
这些高级的定位选项包括:
关键字:您将针对特定的搜索或在tweet中使用特定关键字的用户。关注者:您将锁定与这些帐户的关注者兴趣相似的人的帐户。例如，输入@SMExaminer将瞄准那些可能对社交媒体感兴趣的人。兴趣:你将瞄准对你所输入的任何类别感兴趣的用户。量身定制的受众:这是Twitter广告皇冠上的宝石。再营销和自定义列表非常强大。先花在这里!量身定制的受众可以提供最好的投资回报率，因为你可以确定自己的目标受众是谁。更熟悉你的品牌的人更有可能购买——这是你最容易获得的果实。电视定位:你要瞄准那些对特定节目、电视网络或电视类型感兴趣的人。行为:您的目标用户将具有指定的线上和线下行为和特征。Tweet engager:这是一个全新的选择——有点像Twitter的再营销。它的目标是最近几天与你的推特互动的人。如果你有一个需要大量资金的企业如果人们真的对某件事感到兴奋(就像一个政党试图在选举前激发基础)，那么这可能是一种强大的目标类型。事件定位:您将定位对全球或区域事件感兴趣的人。步骤4:创建你的广告-但不要使用推特引导生成卡!现在是时候创建你的主创广告了。推特告诉你要使用“潜在客户生成卡”。错了!永远，永远不要用Twitter的潜在客户生成卡来产生潜在客户。我已经进行了数千次的活动，而领先生成卡总是输掉并且输得很惨。
尽管它有一个很好的布局，可定制的呼吁行动按钮，如“立即购买”和各种各样的花哨的铃铛和口哨，但它看起来更像一个广告。推特用户对广告过敏;当他们看到一个Twitter广告时，他们想要点击它的欲望就会减少!如果Twitter上的内容看起来像广告，用户就会忽略你!这意味着更低的用户粘性和2-4倍的成本。相反，你应该附上一张有趣的照片。使用有机效果很好的图片来省钱。
在你选择的图像上疯狂。不要害怕变得有点尖刻或愚蠢。使用有趣的图片或表情包，即使这意味着有点偏离品牌。Twitter是一个如果你的品牌显示出它可以有一点乐趣(当然是在良好品味的范围内)，你就会得到奖励的地方，否则，如果你只关注企业，你就会被忽视。当然，使用表情符号可以进一步提高30%的用户粘性。好的，首先:永远不要使用Twitter的自动竞价。这是津津乐道。
自动竞价将确保您的预算花得非常快。当然，这有助于你赢得广告拍卖，但你并不真的需要或想要赢得每一次拍卖。请记住，这并不像搜索广告，你对稀有无价的关键字出价，每年被搜索10次。这是展示广告，有大量的广告位置可以购买。
总是使用最大竞价。对于大多数进行潜在客户开发的公司来说，如果潜在客户是明天来的还是今天来的，这并不是世界末日。你唯一会使用自动竞价的情况是，如果你需要大力推广某件事，你今天就需要那些广告印象(例如，你有24小时促销活动)，或者如果你的目标受众非常密集，可能有1000人。在这种情况下，你必须使用自动竞价——或者直接出价很高。
好吧，那么你到底是如何设置出价的呢?这是非常复杂的——它几乎是火箭科学。你需要使用原力。基本上，你是想用尽可能少的钱获得尽可能多的印象。如果你出价太低，你的广告就不会显示出来。但如果你出价太高，你的预算就完了。当你出价太高时，你实际上是在支付第二天的额外航空服务，而通常(99%的情况下)一张普通邮票就足够了。你为同样的点击支付了更多的钱，目的是为了更快地发送。
Twitter有一个工具，可以根据不同的最大出价金额显示您的覆盖范围如何变化。
忽略!忽略!忽略!这是完全错误的。即使它说我不会得到任何印象，我还是得到了数百万印象。它只是想让你提高出价。
我逆向设计了推特广告拍卖。基本上，Twitter是根据你的有效CPM来决定你的广告是否显示的。(您的最大出价时间适用于预测参与率)。所以，如果你的出价是每点击1美元，而你正在使用一个平均点击率为1%的广告进行点击活动，那么你的预测有效CPM是10美元。为了赢得更多的广告拍卖，你有两个选择:要么出价更高，要么发布更高的粘性内容。我喜欢用非常低的最高CPCs(5-10美分)去推广高粘性的tweet(15%以上的粘性)。用户粘性越高，你就越不需要为你的广告出价。
一步6:报告，冲洗，重复
你的最后一步是弄清楚事情是如何发生的。在推特广告上花钱后，你可以得到详细的信息:点击量、转发量、追随者、转化率(等等)。在上述活动中，你可以看到我们能够以6.50美元的价格产生440次下载。与其他营销渠道相比，这是非常划算的。相比之下，这类垂直搜索广告的每次点击成本接近5美元(不是每次下载)。
删除不起作用的活动。在有效的事情上加倍下注。重复。总之，
Twitter可以非常强大。例如，一旦你掌握了Twitter广告质量评分算法，Twitter广告活动就可以为你的投资带来巨大的回报。但你必须避免陷阱(你好，推特参与活动!)说到建议，推特是不可信的。忘记Twitter试图告诉你的所有关于潜在客户的事情吧。忽略Twitter在竞标、创意、受众定位、活动类型等方面的“最佳实践”建议。
相反，用我的方式来建立Twitter的领导。以正确的方式做好事。Larry Kim是WordStream的创始人和聊天机器人构建平台MobileMonkey的首席执行官。查看Larry Kim的其他帖子
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