“我的页面获得了大量的流量，但转化率很低。”听起来是不是很熟悉?
每当我听到这种抱怨时，就不难排除问题的根源——登录页面。这就像拥有一支才华横溢的足球队，除了进球，他们可以执行任何事情;如果你不能让他们入网，就没有机会产生线索。通常，当营销人员测试他们的登陆页面以试图提高转化率时，他们关注的是一些小细节，如测试按钮的颜色和位置，当他们遗漏了页面上的关键元素(如标题!或者是一个价值主张!)在购买或结账页面和产生潜在客户的登陆页面之间也有明显的区别。从潜在客户生成的登陆页面获取一个新的联系人只是说服他们转换的开始。当你的商业模式需要更多的TLC来将潜在客户推下转换漏斗时，获取新的潜在客户和联系人的潜在客户登录页面是新访问者旅程中最关键的、成败攸关的部分之一。当您的销售周期较长时，您最不需要担心的是登录页面上缺乏转换—一旦新的联系人进入系统，就已经有足够的工作要做了。所以，通过这8个巧妙的改进来提高你的登陆页面，让你的生活更轻松。
我估计，我在登陆页面上看到的80%的表单要求从潜在客户那里获得比实际需要更多的信息。现在，关于一个潜在客户的更多信息是谷歌搜索，所以为什么你需要知道他们最大的恐惧和社会安全号码?即使你没有走到那个极端，也要花点时间评估你的潜在客户获取表格，权衡哪些信息是真正需要的，才能让你的采购漏斗进入下一个阶段。人们不喜欢透露超出他们需要的信息——这很耗时、费力，而且感觉像是侵犯了隐私。随着每一个新表单字段的添加，丢失它们的几率会增加。让我们从上面的Campaign Monitor的客户生成登陆页面中看到一个完美的表单。所有的领导要做的就是填写四个基本的信息开始他们的试验-这很简单!要求太多的数据是一个很好的方式失去潜在的竞争对手。赶走新访客的一个简单方法就是不兑现你最初的承诺。我说的不是承诺演示和提供白皮书，我说的是你用来吸引人们访问你的页面的语言和信息。如果你想通过付费搜索为你的登陆页面产生流量，这一点就需要特别小心，因为使用不反映登陆页面的关键词和广告比你想象的要容易。你需要在整个PPC活动中使用一致的信息——从你竞价的关键词到广告拷贝再到登陆页面。如果你的信息在潜在客户从SERP到登陆页面的过程中有所不同，你的客户就会感到困惑或被误导而离开。
你的PPC关键词应该反映在你的广告标题和登陆页。如果有人搜索“负担得起的项目管理软件”，你的广告和登陆页面应该使用相同的语言。这可能意味着你需要创造更多登陆页面变体，但为了获得更高的转化率，这是值得的。
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#3:写可扫描的副本
的登陆页面应该包含副本，解释为什么你的潜在客户需要注册，对吗?但是在你的登陆页面上的副本是如何出现在分散注意力的眼睛里的呢?你要记住，我们生活在一个多任务处理的世界，注意力持续时间越来越短。访问者不会看到大段的发短信，哪怕有一点点想读的冲动。最好的方法是保持你的登陆页面副本以一种易于扫描的格式(如项目符号、箭头、破折号)简短、简洁、切中要害。下面是我从核心力量瑜伽的教练课程中看到的一个例子。你能想象如果这些子弹被串成一大块文字吗?没有射击线索会让你读到并感到必须采取行动。列表布局使页面更容易理解。根据这张QuickSprout的信息图，大脑处理图像的速度是文本的6万倍。有相关图片的内容比没有相关图片的内容获得94%的浏览量。优秀的视觉效果可以将你的引导用户登陆页面提升到一个全新的水平，即时表达你的所有内容。看看下面Base的领先生成登陆页面。这种形象不仅让他们的企业更有人情味，它还讲述了一个故事，让你感觉他们是一家什么样的公司(年轻、时尚、高效)。有一些品牌我们都知道，像可口可乐和通用电气;还有一些是我们不太熟悉的。这并不会让他们成为糟糕的品牌，但如果大多数潜在的客户不认识他们，那么他们的logo在你的登录页面上就不是特别有用了。然而，如果你的客户群中确实有这些流行的知名品牌，那么你应该在你的登陆页面上分享它们，就像Upshot Agency所做的那样。这不仅为你的品牌提供了合法性，也增加了信任。如果谷歌使用这个机构那他们一定很好，对吧?
#6:在你的登录页面上实现聊天系统
这个技巧只适用于你有足够的带宽来支持它。如果你的客户成功团队要么不存在，要么无法在工作时间关注聊天，那么就绕过这个建议。但是要知道，聊天系统是提供a +服务和增加你获得新线索机会的绝佳方式。在你的潜在客户正在寻找这些答案的时候，及时回答有关价格、服务等方面的问题，是获得热门线索、甚至可能达成交易的非常有效的方法。
对于新线索来说，最大的障碍就是信任。如果不知道你是否打算让你的销售代表不分昼夜地给他们打电话，他们为什么要相信你，把他们的联系方式告诉你呢?根据行业的不同，获得领导的信任可能更难(想想法律或医疗)，但无论如何，你应该始终在登录页面上包含信任信号和隐私政策，以确保你的访问者不会公开或滥用他们的信息。
查看下面的Lead Pages示例。它们包括提供100%安全的一行，以及他们隐私政策的链接，以让访问者放心。
一旦您点击这个按钮，您的信息将不会被滥用，这就更加保证了!
我刚刚告诉了你一些你应该包含在潜在客户生成登陆页面上的内容，但是你应该删除哪些内容呢?任何能分散注意力的东西!链接站点的各个部分可能很诱人，但这种错误往往会导致访问者分心，远离填写表单的目标。去掉页面顶部的导航，不要在页面副本的其他地方链接，去掉所有不必要的干扰，让你的引导注意力集中在最终目标上。在这里查看7个鲜为人知的潜在客户产生想法。玛戈特·惠特尼是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。
参见Margot Whitney
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警告:易燃的内容!这些例子中的设计、布局和文案是fire
11登陆页趋势和2022年的想法(你可以实际实现的)从可定制的体验到珊瑚色，今年有很多创造性的方式来提高转化率。
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