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获得更多的客户推广你的业务并不容易。大公司都有。他们投入大量资金，并与外部供应商合作，购买关注度和品牌知名度。但不是你。没人知道你是谁，或者你为什么存在。也就是说他们不信任你。也就是说没人买。所以你必须更加努力地工作，仔细检查每一件小事，因为你不能让任何事情从裂缝中溜走。但这并非不可能!不管你的团队和预算有多小，你都可以采取一些可行的步骤来获得更多的客户。这里有15种小型企业可以用很少(甚至没有)自掏腰包的成本获得更多客户的方法。为什么你的网站没有获得更多的流量?我们稍后再谈推广，但首先要认识到，有一些常见的网站问题实际上可能会阻碍你的发展。让我们先打好基础，确保你未来的努力不会白费。
1。解决常见问题困扰你的网站
最初创建网站的方式会对你的业务的成功(或失败)产生巨大的影响。
第一个开始的地方?让我们找到并摆脱网站上所有的“死角”。这些错误以404错误的形式出现，或者用户碰到墙无法找到他们想要的信息的坏链接。
尖叫青蛙是一个出色的免费工具，可以帮助您快速找到隐藏在站点中的所有坏链接。它还将帮助您识别其他常见问题，包括重复内容。例如，你的页面是否有重复的元数据(包括标题或描述)?很有可能，你也得到了重复的内容。修复坏的链接和404错误，要么(a)删除链接，要么(b)设置永久性的301重定向，从旧的页面，可能已经移动到新的页面，取代他们的位置。还有一些方法来修复重复的内容，但最简单的包括:重写页面，duh!添加规范链路。先进,但有效。不索引你的WordPress存档页面，包括标签和类别。
下一步是加快你的网站，因为它对转化率有惊人的强大影响——将页面加载时间从8秒减少到2秒，可以提高74%的转化率。
如果您正在寻找更多的附加功能，Pingdom是一个非常棒的高级工具。不过，谷歌的PageSpeed工具也很好用(而且是免费的)，它可以快速诊断页面速度滞后的原因，并提供有用的修复建议。
2。刷新你的“低挂果实”内容
你有多少次访问谷歌的第二页?永远,对吗?
您现在可能有大量具有良好搜索潜力的页面卡在谷歌的第二页上。前几个搜索结果往往会获得绝大多数的点击量，所以排名低于第一页的前几个位置不会给你带来任何好处。所以让我们找到那些有潜力的东西并加以改进。确保您的网站通过谷歌搜索控制台(另一个有用的、免费的谷歌工具)验证，并检查哪些页面当前位于第二页。进入“搜索分析”选项卡，根据“位置”对你的查询进行排名。排名在10到20之间的都在第二页。
这些页面应该是优先级较低的果实，因为一些简单的调整或改进可以在短时间内获得良好的回报。例如，您可以梳理这些页面，寻找改进或扩展内容的方法。来自Backlinko的Brian Dean分析了超过100万个搜索结果，发现第一页搜索结果平均每页有1890个单词!如果你的内容非常“单薄”，你就会感到厌烦首先要增加更多的内容。
从新的事实或统计数据开始，这有助于增加当前页面的深度。在此基础上，你可以尝试添加新的媒体类型，如图像或视频，以增加页面体验，让用户停留更长时间。
Upwork是一个很好的地方，可以开始寻找廉价的、创造性的帮助，包括内容和设计。
免费指南>> 30种最好的方法促进您的业务
3。局部优化搜索引擎结果页面(serp)在过去的几年中有了巨大的发展。不仅广告被重新洗牌了，现在它们还通常包含其他垂直搜索信息，如图像、视频和本地地点。这是一个很重要的区别，因为这是一个例子，说明了搜索引擎的结果是如何根据搜索者的不同而越来越个性化的。当地的地理位置是最主要的考虑因素之一。您可以利用这一点，确保您的企业正确显示，并特别关注企业地址或位置。例如，Moz本地搜索排名因素包括一个顶级因素列表，决定您的企业是否会出现在本地搜索结果中。下面是影响成功的最主要的特征:
在列表的顶部是“结构化引用的一致性”。这是描述出现在Yelp、谷歌Maps等本地列表中的信息的一种奇特方式。
首先要确保您已经正确地设置了谷歌My Business，包括帮助确定您的业务将在何处(和何时)出现的所有重要的类别关联。
这是另一个免费的谷歌服务，它将帮助您在本地列表和地图搜索中正确显示。不要嘲笑地图包含或愚蠢的小谷歌+，因为这些评论将显示在本地搜索查询的前面和中心。(88%的消费者信任在线评论和个人推荐一样多!)如果您有一点技术方面的知识(或者可以找到某人提供帮助)，那么还可以执行额外的步骤来设置模式标记。(点击这里查看WordStream的模式入门指南。)
设置好谷歌业务列表后，转到Moz Local。以低于100美元的低价，你可以(a)分发和(b)管理大多数顶级本地列表——在这个过程中节省了大量的时间。
上面的例子描述了一个具有多个位置的企业(为了保护无辜，名称被掩盖了)。正如您所看到的，快速浏览一下他们的主要位置就会发现许多问题，包括一些最具影响力的本地列表中不一致或不完整的商业信息。解决这些问题是另一个快速取胜的方法，可以帮助本地客户更快地找到您。
网站转化率低?通常情况下，这意味着当潜在客户来到您的站点并浏览时，会遇到一些不同的瓶颈。这里有一些解决最常见问题的快速建议。
4。是时候面对残酷的事实了:90%以上访问你网站的人不会购买任何东西。如果那里什么都没有给他们，他们就会离开，浪费了他们一开始的所有努力。诀窍是为不同心境的人提供不同的服务，以抓住最可能的人，并随着时间的推移培养他们。
如何?考虑以下几个阶段:
意识:不需要意识?没问题!从一本教育性的、以主题为基础的指南、电子书或清单开始，指导人们如何解决他们正在努力解决的问题。信息:现在他们已经开始研究替代方案了，给他们一个简单的互动的方式进行比较。例如，提供个性化反馈的计算器或工具可以帮助创造令人难忘的第一印象。评估:当人们开始评估他们的选择时，他们是在比较美元和美分。提供案例研究和其他信息，将你的产品或服务定价定位为投资，而不是成本。Purchase:你知道该怎么做!
听起来工作量很大。它是。然而，这是你转化大多数登陆你网站的访问者的最好机会，让你有机会通过转化他们成功。
5。这是清单中最愚蠢但最有效的建议之一。想知道为什么一个特定报价的转化率很低吗?很有可能，一开始并没有足够多的人看到它。特别是当这个页面隐藏在其他内容的图层后面，并且不容易被发现的时候。您可以通过启动谷歌Analytics并转到行为流部分来验证这一点。这个有趣的小图表直观地展示了人们是如何从一个页面浏览到下一个页面的。
在查看这个(除了您最受欢迎的内容)之后，您会发现主页(您知道，每个人都喜欢仔细查看的单一页面)可能不是您浏览次数最多的页面。这两篇文章都不是最近的。更有可能的情况是，多年前的内容会继续为您的网站带来最多的新访问者。下面是最简单的部分:找出哪些路径最受欢迎(以及哪些页面)，然后从这些页面添加更多的内部链接到您试图增加结果的页面。是的，可能真的就这么简单。
6。测试大的登陆页面更改(而不是小的)获得高转化率的途径不是通过将按钮颜色从橙色变为绿色的微小改变。相反，它是通过创造大规模的、差异化的变化。当然，有一些基本的登陆页面错误是你应该避免的。但这些大多是直觉。否则，你在页面上推广的内容将比基本标题对结果(如新的线索或销售)产生更重要的影响。一个完美的例子是劳氏的草坪护理计划，它在一分钟内为游客提供完全量身定制的推荐。它是独特的，难忘的，有价值的。
除了提供本身之外，模仿这种方法的另一种方法是在页面中添加更多的上下文。有很多方法可以做到这一点，但一种特别有效(也是新的)的方法是个性化的兴起。像这样的上下文信息的分层可以帮助增加20%的销售额，只需让你的网站或页面反映谁是来访问你的网站的访问者。至少，您可以使用一些基本信息来个性化访问者的体验。例如，如果您在早上访问Optimizely，他们会告诉您Good morning!
7。自动化你的电子邮件跟踪
451%。这是公司期望通过使用营销自动化而增加的合格领导人数。社交媒体对品牌知名度和参与度可能是极好的，但电子邮件仍然是推动销售的王道。更好的是，自动化你的电子邮件给你独特的能力:“增加你的营销规模和杠杆，帮助你…提供更个性化，及时的电子邮件，这将…增加结果，如点击率或转化率，让你…做一些其他的事情，而不是担心一天检查几次。”这也不仅仅是一个华丽的web 3.0的东西。金门酒业显然不是一家科技公司，它使用营销自动化技术将销售额提高了150%。最好的部分是，即使是像MailChimp这样基本的、便宜的软件也能做到这一点。例如，假设您有一家酒店。设置建立一个自动化的工作流程，为刚退房的访客提供服务，这可以帮助你(a)获得评论，以激发新的潜在客户，(b)为最近客人的朋友提供推荐，(c)巩固客人的积极体验，以确保他们会再次光顾(从而提高客户的终身价值)。转到MailChimp的自动化部分，为您追求的特定目标或目的创建一个新的序列。
如果你是老派，你总是可以从你的CRM或POS手动导出联系人(有那么多首字母缩写是什么意思?!)显然这不是理想的。所以如果你的工具没有本地集成，看看你是否可以使用像Zapier这样的工具来帮助你将它们与MailChimp或其他你可能拥有的电子邮件工具连接起来。(这里有一个深入的指导。)接下来，您可以识别将人们置于这个自动顺序中的“触发器”，并开始设置您希望他们外出的电子邮件频率。首先在文档或白板上概述这个过程，以及每封电子邮件的基本目标或消息传递。
一旦您有了一个可以开始工作的大纲，将所有移动的部分组合在一起就变得容易得多，也更容易管理。这需要一些工作，但是设置像这样的营销自动化序列可以以很少(如果有的话)额外的自掏腰包的成本交付更好的结果。你可能已经开始写博客了。但它有效吗?还是只要你有一秒钟的空闲时间(很少)，你就会写一篇300字的关于公司最新消息的文章?这里有一些提示，以确保您的内容营销努力交付价值。
8。强调无品牌内容
创建和发布内容是从搜索引擎带来流量的最佳方式之一。但问题来了。如果绝大多数内容都是关于你自己的品牌，你很可能只会在品牌方面排名。这意味着如果人们想在网上找到你，他们必须知道你的品牌名称。这意味着你失去了很多机会，无法吸引以前从未听说过你的新朋友。但是等等，还有更糟的。
(来源)
每天发布的内容超过200万篇。这意味着你的门槛(或进入门槛)会越来越高。换句话说，那些300-500字的关于你公司的博客文章是不够的。相反，你需要围绕潜在客户最关心的无品牌主题创建内容。例如，我最喜欢的一个例子是PayScale。他们把看似无聊的统计数据或数据，变成令人信服的信息图表，并被Mashable等网站推荐。像Mashable这样的大型媒体出版物永远不会发布(或关心)你的最新产品更新。相反，他们更关心的是叙述，以及它如何能帮助他们的读者。(好吧，也许Mashable不是一个很好的例子，因为他们会发表任何东西。但你已经明白我的意思了。)
9。现在你已经开始制作一流的、“无品牌的”内容了，你会开始注意到一些事情。超级耗时和资源密集型。
所以重用您已经做过的!显然不能一字不差地重复，但可以通过几种方式刷新旧内容，使其看起来新的。内容再利用最简单的形式是将你的博客文章转化为iTunes播客、YouTube视频、SlideShare演示文稿、离线演讲(反之亦然)。简单地转换像这样的格式就能以新的方式呈现内容，允许您根据媒介的变化来强调不同的方面。它还可以帮助您更好地利用用于研究、编写和设计ori的初始时间ginal块。从旧的博客文章中获取最初信息的另一个潜在好处是，您应该已经知道什么是有效的，什么是无效的。需要准备一个演讲吗?查看你的博客分析，找出最受欢迎的内容主题和工作角度。这样的话，你就能提前知道你的演讲一定会很受欢迎——当然前提是你没有搞砸演讲。(你不会;我有信心。
另一个快速提示是返回到旧的内容并对其进行刷新。引入新的事实或统计数据，添加一些图表或图像来帮助更有效地解释内容，你将提高旧部分的有效性(而不必在此过程中创建一个全新的部分)。
10。考虑社交传播(不只是一次性发布)
好的，你已经创建了无品牌内容。你已经用了几种方法来重新利用它，让你的钱得到最大的回报。现在是推广它的时候了。这通常就是社交媒体的用武之地。但不要只发一条推特。相反，应该把它想象成分布(你知道，1960年风格的4-P分布)。这意味着你应该有一个完整的内容发布计划，它规定了你的内容应该如何为每个单独的网络或频道设置。(看看Buffer的这篇优秀指南就知道了。)
接下来，前往你最喜欢的社交投票网站，类似于Hacker News。你会惊讶于快速谷歌搜索能找到你所在行业的信息。不应该过分依赖这些，因为大多数流量都是变化无常的(或者在一次读取后就会反弹)。但这是一种提高意识的好方法。你甚至可以在不同的媒介(如Medium (clever)、LinkedIn或Quora)上做一些内容的重新用途(还记得吗?)
在每个地方都有独特的社区，人们在寻找新的优秀内容。每个人都可以利用网络效应，这意味着你的利用潜力——或者不要让我说，病毒式传播——是巨大的。到目前为止，你已经做了很多艰苦的工作。你已经打下了坚实的基础。现在是时候填补你的稳定渠道了。准备好了吗?坚持下去。
11。过度关注竞争是一种危险的倾向。这不是重点。相反，目标是看看他们正在做什么工作，然后做得更好。例如，从Moz打开Open Site Explorer，看看哪些网站链接到它们。开始寻找出现的模式，这可能表明他们最初是如何得到这些联系的。上面的例子表明，圣地亚哥的硬石酒店过去成功地进行了假日促销活动，并被主要新闻媒体报道。这是你的下一个竞选点子!然而，简单地复制相同的方法是没有新闻价值的。所以推动你自己(和你的团队)在这个想法的基础上发展，试着采用最初的概念并提升它以提高最终的效率。你不想和更大的竞争对手正面竞争。无论如何，无论如何，你需要做一些不同的事情来利用你的小公司自己独特的特点——你知道，整个USP(独特的销售道具)的事情。
12。交叉推广和合作伙伴关系(
)请克制住对这个问题翻白眼的冲动。是的，交叉推广太过时了。但它们仍然在工作!(当然，前提是你做得更好/不一样/更便宜。)
实际上也适用于任何类型的企业。例如，产品公司?看看Moz津贴，它能让你获得很棒的合作伙伴协议。(我个人使用这些介绍性交易来寻找新的工具，现在至少使用其中的5个。)无聊的税务会计y ?一件容易的事。去找律师、房地产和抵押贷款经纪人合作吧。猜猜谁的客户需要你的帮助(反之亦然)。你不认识任何抵押贷款经纪人吗?试试Yelp, Angie ‘s List, LinkedIn或你当地的协会。
(网站专业人士注意:请尽快致电洛杉矶抵押贷款协会。他们需要你的帮助。)你们可以从内心的善良中互相促进。或者你可以通过设置介绍费、佣金或收入分成来让它变得有趣。建立有效的交叉推广的最好方法就是简单地问潜在的合作伙伴他们最想要什么。有些人可能想要曝光，有些人只想要绿背。
13。
推荐流量之所以这样命名，是因为它是基于推荐你的人。最好的潜在推荐来自那些对更大的社区有影响力的人，这些社区与您的业务相关。博客和记者显然是第一步。他们不仅能影响大量的人给你带来流量，而且编辑链接也是提高你的有机排名的最好方法之一。第一步是建立一个有潜力的前瞻性媒体列表(或一个简单的电子表格)。我们可以从Followerwonk开始，它提供Twitter账户的分析。快速搜索你所在行业的博主或记者，你可以根据关注者、最近度和社会权威对结果进行排序。Buzzsumo是另一个有用的工具，可以帮助你在行业中寻找有影响力的人，他们可能成为很好的潜在扩展目标。最近我最喜欢的另一个工具是领英销售勘探者。它使找到关键人物变得容易。但更重要的是，这有助于你的下一步，即通过小的互动(在大的要求之前)引起他们的注意。LinkedIn Sales Prospector通过在一个收件箱中提供你的关键联系人的更新，让评论、点赞或联系讨论共同兴趣变得异常容易，从而使这一切变得简单。
你知道，有点像跟踪。嗨,拉里!
14。利用仅面向事件的内容
事件是建立网络和与你刚刚发现的有影响力的人见面的完美场所。一场活动会直接把你带入你想要结识的人群中。
志愿者，主持，发言，坐在小组中。见鬼，如果需要的话，甚至可以帮忙布置东西或者把东西拿下来。
过去的一个客户也对这种方法进行了独特的设计，他参加了当地的聚会，记录了会议的内容(当然是经过批准的)，并将其作为播客内容发布。然后，他们也有了一个内置的观众(参加活动的人)，准备向其推广。类似地，在最近的Unbounce会议上，Campaign Monitor帮助为每个人提供详细的笔记，所以与会者不需要担心做笔记。除了活动的内容之外，要博得客人的好感，最好的办法就是用酒招待他们。Moz和CallRail最近在同一个Unbounce会议上赞助了官方的Pub Crawl，在疯狂的卡拉ok恶作剧中把它们放在了前面和中心。有趣,但是贵。用便宜的方式复制这个策略，举办一场私人晚宴，或者更好的方法是在活动附近的当地酒吧，用一些简单的应用程序和饮料。
15。另一个古老而又有效的方法是:竞赛和促销是大多数营销人员的另一个主要工具。然而，正如我们在前面的技巧中看到的，目标是稍微伸展一下，而不依赖于其他竞争者正在做的无聊的Facebook照片比赛。例如，几年前，我在一家公司工作，在几周的时间里把4个博主送到好几个城市。在这个过程中，我们得到了捐赠的酒店房间和活动，作为社会宣传的交换。合并合伙人降低了成本，但也给我们带来了好处给观众提供宣传活动的机会。诀窍是在这个活动之前举办一个比赛来决定谁将被选中成为博主。这创造了话题和兴趣，确保我们有一群已经准备好在活动开始时关注的观众。组织这个活动需要时间。很多。但它在技术上并不具有挑战性，也不困难，也不昂贵。这只需要一些谷歌搜索、一些冷冰冰的邮件、跟进电话，以及一个简洁的小文件，显示每个合作伙伴将收到的内容、观看次数和社交曝光率。
更好的情况是，如果您可以向他们展示这些指标通常需要花费多少钱，从而确定如果他们必须为此付费(而不是简单地捐赠他们的那块谜题)，所提议的协议可能值多少钱。然后，一旦你有了这个伟大的东西，打广告给它额外的曝光。你不会使用AdWords那样的直接回应式广告，但Facebook、Instagram或Twitter上的社交广告选项是提供额外传播的完美选择，肯定会吸引中立或不了解品牌的人的兴趣。社交广告通常也比其他形式的在线广告便宜得多。
参见这些伟大的Twitter广告示例了解更多信息。简而言之，大多数公司都缺钱。小的尤其如此。诀窍是要意识到，如果你缺乏一种资源(比如钱)，你就需要使用其他资源(比如时间，可能还需要承担一些风险)来弥补。幸运的是，在网上吸引更多客户的一些最佳策略并不依赖于巨额的广告预算。修复你的网站，改善人们找到重要信息的方式，从你的内容努力中获得更多的影响力，通过独创性促进你的业务，这些都足以填补你的渠道，让你起步。说到底，世界上所有的资本都无法弥补一个令人愉快的网站，一个伟大的产品，一个令人惊叹的客户服务体验，有趣的内容，或者一个超级聪明的促销。Brad Smith是Codeless的创始人，为SaaS公司提供长期内容创作者。他们的作品在《纽约时报》、《商业内幕》、《TheNextWeb》、《Shopify》、《Moz》、《Unbounce》、《HubSpot》、《搜索引擎杂志》等杂志上刊登过。查看Brad Smith的其他帖子
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