对于B2C品牌来说，社交媒体是一个很好的地方，可以与你现有的受众进行交流，并瞄准新的潜在客户，以发展你的业务。另一方面，对于一些B2B企业来说，社交媒体受众定位可能是一个挑战。要知道在社交媒体上如何或在哪里找到你的受众是很棘手的。客户角色是一个很好的开始，但这只是开始。你如何定位你的关键客户群?这些角色在社交媒体平台上是如何变化的?你怎么知道你瞄准的是正确的潜在客户?好吧，别担心。我整理了一份清单，列出了四种快速在社交媒体上瞄准B2B受众的方法。
1。当涉及到B2B广告时，Twitter是一个难对付的家伙。与Facebook相比，广告平台有其局限性。但它确实可以让你瞄准竞争对手的关注者，这是一个福音，因为它为你做了所有艰难的工作和猜测!Twitter说，你甚至应该把最好的结果锁定在30个账号上，你可以在“追随者look- like”中选择。确保你在这里选择的竞争者有很好的追随者。这意味着拥有超过1000名粉丝的账号能够定期参与其中并获得良好的用户粘性。这样做的诀窍是坚持你的行业:你越具体，你的结果就会越好。
您还可以在您的分析中看到竞争对手的目标定位执行得有多好—因此，请记住关闭几天后表现不佳的竞争对手的目标定位。
瞄准B2B金矿的竞争者——如果你做得对，你可以获得一些真正有价值的流量和参与。
2。Facebook上的职位定位
没错。这是回来了!2018年年中，在剑桥分析公司的丑闻中，脸书在其网络上删除了数百个定向选项。Facebook在9月份重新启用了这些功能，并添加了一些新的、改进的目标选择。您现在可以针对页面管理员、雇主、职位名称、教育程度和研究领域。对B2B Facebook广告最有帮助的可能是职位定位。你可以搜索从招聘到农场的任何内容。Facebook甚至会提供推荐，并显示你所选择的特定领域的用户数量。Zephoria说现在facebook上有超过22.7亿的活跃用户——这是一个你可以利用的巨大群体。
3。
LinkedIn Campaign Manager为B2B广告提供了目前为止最先进、最容易使用的定位选项。你可以针对特定的人口统计数据，然后添加额外的或排除其他限定条件，使目标受众非常具体。
那么这在实践中是如何工作的呢?在构建的活动级别，在提示“包括”特定的用户统计数据之前，您首先要选择您的位置。LinkedIn广告提供了一系列的顶级领域，如公司、人口统计、教育、工作经历和兴趣——所有这些都有更狭窄的目标选择。理解这些子部分是为你的B2B广告创造完美受众的关键。
一旦您选择了您的初始人口统计，向下滚动以注意“AND”部分。如上所述，这是一个允许你进一步调整受众的领域。例如，如果您最初的目标选项是包括具有HR职位头衔的用户，那么您可以将其扩展到特定的行业，例如零售部门。确保你没有在那里停下来;您还可以排除和分割测试受众。通过创建两个或两个以上的目标受众，并使用相同的广告创意，你将能够了解哪些受众最适合你的活动。基于这些数据，你便可以使用addit去推动更强大的用户一般预算或时间。
4。你可以使用Facebook重新定位那些曾经消费过你的内容的用户。我知道，我知道，太神奇了。
这里有一些你可以用来在Facebook上重新定位的群体:
重新定位网站访问者。在你的Facebook重新定位列表中包括那些访问过你网站特定登陆页面的人。Facebook页面。如果有人喜欢你的Facebook页面，他们可能对你的品牌很熟悉。通过重新定位来鼓励他们转变。一个客户的观众。将客户列表上传到Facebook上，Facebook就可以锁定并尝试匹配那些注册了免费试用的用户的详细信息。我们都在社交媒体上看到过广告跟踪我们——这就是你如何做到的!与内容打交道的人。目标用户为看过视频、下载过白皮书或访问过您的博客的用户。
您可以使用此特性将客户转移到漏斗的下一个阶段。然后你可以继续创建动态广告来推广你的所有产品和服务，或者一些通用的“提醒”广告来确保人们不会忘记你。有客户在等着你在他们的社交新闻feed上出现，现在你有了工具——你还在这里做什么?你可以在你的社交信息流中使用上述策略来创建一个真正可靠的策略。这些都是快速的胜利，可以帮助你降低成本，很快得到结果。记住要优化这些活动，调整预算，看看什么最适合你的业务——如果我能给你最后一条建议，那就是:测试，测试，再测试。你的广告应该一直在变化，这样你就不会让你的受众精疲力尽。
广告快乐!Ellie Buckle是Hallam屡获殊荣的客户服务团队的一名数字客户经理。Ellie有超过6年的市场营销经验，擅长活动管理和社交媒体营销。她的职业生涯开始于约翰·刘易斯公司，帮助NHS在剑桥郡完成数字转型项目，之后与NHS的多个分支机构签约，并为全球媒体提供自由撰稿人。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
参见客座作者
的其他文章，更多像这样的文章8种简单的方法进入TikTok的FYP(及其含义)
开始FYP，这样你就可以为你的品牌获得更多的曝光率…或者我们应该说，FYB
如何优化你的Facebook广告:来自优点的10个技巧和技巧
关于像素，隐私和性能的优点的指示。这是纯粹的完美。
2022年在Facebook上发帖的最佳时间(+为什么它很重要)
四项研究，两张超级有用的图片，一种方法来找出答案。
评论
评论前请阅读我们的评论政策。
