谷歌广告即将发生巨大变化#GoogleMarketingLive 2019
本帖由康纳·邦德和戈登·唐纳利共同撰写。感谢我们的记者Tony Testaverde，他在现场，为我们拍摄了前排的照片!
更新!又到每年的这个时候了，伙计们!冲点咖啡，吃颗克敏能，然后坐进办公室的椅子里——我们有一个主题要重述。一如既往，谷歌在谷歌营销现场以万众期待的广告创新主题再次带来了热度。谷歌利用年度活动让企业所有者和营销人员知道他们有望在不久的将来推出哪些功能和产品。去年最令人兴奋的公告是YouTube的领先广告、巨大的响应式搜索广告和聪明的活动。去年的主题演讲强调的是透明度和信任。虽然这些原则在今年仍然很流行，虽然机器学习再次成为热门话题，但核心信息很简单:负责任、存在感强、有用。在正确的时间向正确的人提供相关的广告体验，同时尊重他们的隐私偏好。围绕这些原则发布了大量的新产品公告;无论你是广告商、代理商还是在线消费者，你都会想清楚这些变化将如何影响在线浏览和广告的体验——无论是在2019年还是以后。让我们来了解一下2019年#GoogleMarketingLive上的9个最重要的公告。
1。不要听信那些世界末日论者的话——新闻推送还没死呢!事实上，它甚至可能在上升。
你可能还记得谷歌在去年9月推出谷歌Discover。现在，他们正在引进一种新的广告方式。探索广告为广告商提供了一块开放的画布，让消费者参与到一个可滑动的图像旋转木马中来。
开箱即用，发现广告提供了大量的覆盖范围——您可以在YouTube家庭提要、Gmail促销选项卡和谷歌发现提要中提供它们。他们还利用机器学习，随着时间的推移，向你的潜在客户提供最好的广告。
[关于谷歌发现广告的更多信息，请查看关于发现广告你需要知道的5件事!85%的在线消费者会在24小时内做出与产品相关的行为。探索式广告利用了这一点，它允许广告商在潜在用户最愿意发现新事物的时刻向他们展示广告。他们这样做已经取得了一些合理的早期成功。在线订阅时装零售商TechStyle发现，与其他渠道相比，使用发现广告的每条线索成本降低了25%。
请注意:这种广告类型将在今年晚些时候向广告商推出。
更新:自2020年6月起，探索广告现已向全球所有广告商开放。
2。搜索网络上的商业意图是无与伦比的——但是视觉创意呢?今年，谷歌开始将搜索的意图与更具互动性和视觉效果的广告格式结合起来。画廊广告允许广告商将引人注目的图片和拷贝结合起来，在搜索网络上为潜在客户提供服务。
像Discovery广告一样，画廊广告以旋转木马的形式存在，允许消费者无缝地滑动你的创意图像。与发现的广告不同，它们位于搜索结果页面的顶部。这意味着广告商现在不仅能够在潜在客户搜索与他们的产品或服务相关的关键词的精确时刻向他们展示广告;但要向这些潜在客户展示那种合法的沉浸式图像创意，这样才能吸引点击量。至于规格，画廊广告让广告商提供:
在4到8张图片之间，每张图片有70个字符的标语和最多3个标题(对于CTA实验!)
平均而言，利用Gallery广告的活动的用户互动增加了25%。它们还将在今年晚些时候向广告商推出。
[与我们的指南谷歌的新画廊广告:你需要知道的一切!]
3。在主题演讲开始时讨论的三个“有意义的革命”之一是机器学习——在数字营销世界中你无法逃避的一个术语，它指的是计算机在数据中发现模式并根据这些模式做出明智决策的能力。谷歌在其广告业务中实施机器学习的多种方式中，最突出的一种是智能竞价。智能竞价，也被称为拍卖时竞价，指谷歌Ads使用机器学习来优化您的竞价转换或转换价值。如果您曾经使用目标CPA、目标ROAS、最大化转换或增强CPC自动化过您的竞价，那么您应该熟悉智能竞价。令人高兴的是，今年的主题演讲包括了对智能竞价套件的三大改进:
活动级别的转换目标:如果你有一个活动专门致力于单一的转换目标——例如增加进店人次——你现在可以在活动中优化你的所有出价以实现该目标。转换动作集:如果你想在多个活动中优化你的出价，你可以创建一组所需的转换动作。季节性调整:如果你有一个即将到来的销售或活动，你希望增加转换机会，谷歌广告将优化你的出价在那个时间段，并在之后恢复正常。
虽然机器学习很有用，但它在很大程度上是一个正在进行的工作。这一系列的更新似乎是朝着正确的方向迈出的一步。截至2019年8月21日，所有搜索广告客户都可以使用谷歌最新的智能竞价解决方案，最大化转换价值。在你设定了预算和广告支出回报(ROAS)的目标水平之后，谷歌将接管并优化你的关键字出价，以最大化你的活动的转换价值。通过谷歌
。
4。众所周知，YouTube为营销人员提供了极具价值的广告空间。我们每天在这个平台上观看数十亿个视频。但人们不太熟知的是缓冲器广告的价值——在视频开始前播放的6秒广告。根据谷歌去年收集的全球数据，连续三个缓冲器广告比一个30秒的广告给消费者留下的印象要深刻得多。虽然这很有见地，但还是有一个问题。很少有企业有资源来制作时尚、专业的缓冲器广告。在极少的情况下，企业确实有视频内容，通常是一两分钟的片段。把这些时间压缩到6秒之内的过程——同时还要保持有逻辑的、有效的信息传递，请注意——至少是很难做到的。
介绍保险杠机。在谷歌广告界面中，保险杠机是一种方便的新工具，可以将任何短于90秒的视频转换为youtube上的保险杠广告集合。它计划在今年晚些时候推出，不向广告商支付额外费用。另外，它还附带了一套基本的编辑工具，可以让你完全控制最终的产品。
5。尽管传统观点认为Facebook广告(而非谷歌广告)是最主要的基于用户的平台，但这种观点在过去几年里逐渐发生了变化。不出所料，今年的主题演讲延续了这一趋势。举个例子:谷歌正在合并自定义亲和对象和自定义意图对象，以非常简单地创建自定义对象。
需要快速刷新。而自定义亲和受众则使您能够锁定目标一群表现出特定的、共同兴趣的人，定制意向受众使您能够将目标锁定在对特定产品或服务表现出商业兴趣的一群人。这种区别正在消失。很快，基于兴趣和行为的目标客户定位能力将被归入定制受众范畴。当然，谷歌与Facebook定制用户的一个关键区别是，谷歌可以直接访问搜索数据。
6。继续前进，如果你发现你的某个定制受众运行得特别好，你可以使用全新的受众扩展工具去接触那些看起来和行为与该定制受众中的人相似的消费者。这对你来说可能听起来非常熟悉，而且有充分的理由——它实际上与Facebook的相似用户是一样的。对于那些没有在Facebook上做广告或不熟悉相似受众的人来说，想法很简单:谷歌的新受众扩展工具将使你能够增加看到你的优惠的消费者数量，同时确保这些优惠对他们是相关的和有用的。
不仅有更多的客户，而且有更多合格的客户?如果这都不是双赢，那我们就不知道什么是双赢了。
7。电子商务领域最显著的发展之一是可购物内容的出现。就在几个月前，Instagram推出了Checkout，这是一项新的(尽管有限)功能，允许用户直接在应用程序内购买东西。不久之后，谷歌宣布了可购物图像搜索结果的试点版本。将这两个功能联系在一起的主线是消除摩擦。换句话说，广告供应商希望减少潜在客户成为客户的痛苦。
大概就是为什么谷歌现在支持在线购物者直接在Shopping界面中进行购物。如果他们愿意，他们仍然可以选择点击进入你的网站，谷歌保证所有的购物者将享受一个简单的退货过程和一流的客户服务。
8。与传递相关广告体验的主题一致，理解用户意图的重要性在主题演讲中反复出现。更具体地说，谷歌强调了使用视觉图像来激励那些希望发现新产品的搜索查询的消费者的重要性。这就是为什么他们在2017年底推出了展示购物广告，这也是为什么他们今年将展示购物广告扩展到其他广告物业。对于那些不知道的人来说，标准的购物广告将用户带到一个登陆页面，而展示型购物广告将用户带到相关产品的目录。其理念是，这些用户在寻找灵感，因此可以从探索一系列选项中受益。在未来的几个月里，谷歌将把展示购物广告扩展到图像搜索结果、发现搜索结果和YouTube。这种扩展之所以如此令人兴奋，是因为它使您能够在更广泛的高漏斗接触点上交付基于发现的购物体验。
9。这句话你已经听过一百遍了，但还是有必要重复一遍:消费者在去实体店之前会在智能手机上做一番研究。随着这一趋势的出现，你有机会在潜在顾客进入你的商店之前就影响他们的购买决定。换句话说，它创造了传递一些谷歌所宣扬的杀手级相关广告体验的机会。这就是他们推出本地活动的原因——这是一种半自动的活动类型，可以跨搜索、显示、地图和youtube向所有广告商推广您的实体店。这个过程有点类似于响应式广告既然你已经提供了你的商店位置、一些广告副本、几张图片、预算和出价，谷歌Ads就会优化其整个物业的广告投放，以最大化你的商店的客流量。通过谷歌
。
谷歌与来自多个行业的一小群广告商一起测试了本地活动的测试版。结果:ROAS增量中值增加了5倍。不坏吧,是吗?“想要GML 2019的更多报道吗?”现在报名参加我们明天(5月15日)的网络研讨会还不算晚，在那里我们将深入讨论所有这些变化!注意这个空间;我们将在未来的日子里继续提供更多关于所有这些闪亮的新广告类型的信息!
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Conor Bond是Crayon的内容营销和SEO专家，Crayon是软件驱动的竞争情报平台，使企业能够跟踪、分析并对其墙外发生的一切采取行动。
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