家庭-博客-谷歌的新画廊广告:你需要知道的一切
突击测验，你们:哪一个谷歌广告网络能使你建立你的品牌与引人注目的视觉图像搜索或显示?
技巧问题!尽管显示网络通常被认为是谷歌广告世界中基于视觉的广告中心——我暂时忽略了购物——今年谷歌营销直播的主题演讲包括了画廊广告的宣布。无论你的目标是推动销售还是产生线索，画廊广告——将搜索的意图与展示的创意结合起来——一旦它们在今年晚些时候全面推出，都将为你的业务带来可观的回报。让我们再深入一点。在这篇博客文章的最后，你会知道:
什么是画廊广告它们设计的目的是什么谁能从使用它们中受益为什么你应该对它们感到兴奋什么是画廊广告?
由谷歌自己的移动应用广告部门产品管理副总裁Sissie Hsiao介绍，图库广告是位于移动SERP顶部的交互式广告。在一个标准的文字标题和一个显示URL的下面，是一个可滑动的图片旋转木马——很像用户经常在他们的Facebook和Instagram上看到的图片。通过谷歌
。除了广告的标题外，每一张图片都配有标语。当用户在你的旋转木马上滑动时，标题(和往常一样，引导人们到你的登陆页面)仍然在屏幕的顶部。你可以包含至少4张图片，最多8张，每个标语的大写为70个字符。最重要的是，因为允许您最多写三个独特的标题，所以您可以测试不同价值主张和cta的各种组合。就表现而言，早期测试表明，画廊广告比标准文本广告提高了25%的用户粘性(通过点击和滑动来衡量)。画廊广告的设计目的是什么?
简而言之:更有效地传达您的业务价值。
——特别是智能手机用户——转向谷歌获取信息。当我们有问题或需求时，我们使用谷歌来了解更多可以帮助我们的产品和服务。无论你是一个宿醉的大学生，正在寻找城里最好的早餐三明治，还是一个过度劳累的企业主，正在寻找在线广告管理软件，你都很有可能向谷歌寻求帮助。作为营销人员，我们在SERP上购买房地产，这样我们就可以在那里为我们的潜在客户提供解决方案。当然，推动广告支出回报的关键是传达我们的产品和服务可以提供的价值。
单独来说，文字就很好地传达了价值。配上图片，它们就更好了。
Snooooooze。再看一下吞噬广告，想象一下图片已经被描述替换了。虽然这肯定不是一个糟糕的广告，但效果却远不及广告。为什么?因为卡津风格的阿尔弗雷多配鸡肉和香肠的形象很好地让人们知道我们的产品味道很好，能满足你的饥饿感。这也适用于整个营销漏斗。如果您在客户之旅的一开始就看到了吞食广告，它可能会给您留下深刻的印象。如果你是在你的客户之旅接近尾声时看到它的，诱人的图片可能足以完成交易。现在我们知道了画廊广告的目的是什么，让我们来谈谈它们的目的是为了谁。谁能从使用画廊广告中受益?虽然我的第一反应是画廊广告是为消费者品牌设计的，但我相信B2C和B2B公司都能有效利用它们。让我们从B2C开始。餐馆、健身房、酒店、汽车经销商、旅行社、水疗中心——如果你卖的东西自然适合视觉形象，你应该给画廊广告一个机会。有了在一个广告中展示多个产品、服务或体验的能力——或者一个特定产品、服务或体验的几个功能——你就可以做出一个非常有说服力的推销。
(我不太愿意提电子商务。以产品为导向的搜索查询几乎总是会引发购物广告，正如我们所知，它们主导着手机屏幕。)举个例子，假设你在一家旅行社工作，正在为加勒比度假胜地做广告。为了给你的网站带来高漏斗的移动流量，你可以创建一个广告组，用一些图库广告和关键词，比如“热带度假”、“加勒比目的地”和“多米尼加度假胜地”。一个寻找灵感的潜在旅行者怎么能拒绝你们提供的最好的产品呢?当然，他们离转变还很远。但这是给人留下第一印象的好方法。这是一个很棒的广告，但是把它和蓬塔卡纳度假村的图片放在一起想象一下……让我们转向b2b——画廊广告中不太明显的捐助者。如果你在销售软件解决方案或数字营销服务，你可能不会从图片过多的广告形式中获得任何好处。我倾向于不同意。与其从产品或服务的角度思考，不如从流程的角度思考。画廊广告提供了一个极好的机会来说明你使你的客户取得的胜利。例如，假设您在一家SaaS公司负责付费搜索工作，该公司帮助小型企业为其广告活动构建登陆页面。尽管你的UI可能完美且直观，但它的截图可能不会创造出最吸引人的广告。或者，用图解的方式展示你所提供的不同好处——更好的质量分数、更高的转化率、更低的cpa——可以很好地传达你的产品价值，并将你的企业打造成一个友好的资源。无论你是B2C还是B2B，你都可能不会被画廊广告所吸引。让我们消除这种怀疑。你为什么要对画廊广告感到兴奋呢?让我们暂时从市场营销转向神经科学。人类大脑处理图像的速度是文本的6万倍。人们在50毫秒内形成第一印象… …，在13毫秒内处理图像。消费者更有可能保留包含视觉图像的内容。55%的千禧一代表示，视觉效果是在手机上购物最重要的部分。人们能记住80%看到的东西，而读到的东西只能记住20%。很简单，画廊广告很有前景，因为图像比纯文本更有冲击力，更容易记住。不要想着给未来的求职者留下持久的印象;对于标准的文字广告，你可能根本不会给人留下任何印象。然而，在混合中加入一些视觉效果，你就有更好的机会抓住注意力和注意力份额。让我们回到市场营销上来。你应该对画廊广告有信心的另一个原因是，一个类似的概念——旋转木马广告已经被证明在Facebook和Instagram上有效。以Juju设计公司为例，这是一家拥有12人的刺绣设计公司。通过以旋转木马广告为主导的Facebook广告活动，他们实现了16倍的ROAS提升，并远远超出了他们的每购买成本目标。在其他地方，海滩生活方式品牌City beach利用旋转木马广告推动ROAS增长52%，CPA下降50%。通过Facebook
。显然，消费者对广告的反应是可滑动的图库。没错，他们使用社交媒体和搜索引擎的心态完全不同。但是，话又说回来，为什么搜索的更高商业意图不会放大他们的兴趣呢?
尽早采用画廊广告!在竞争日益激烈和饱和的数字营销领域，尽早参与到下一个大事件中是值得的。一旦你有了画廊广告，就开始创建它们． 截至2019年8月，它们可以作为测试版向选定的广告商提供服务!你做得越早，你在竞争中就越有优势。最糟糕的情况是，它们并没有像你希望的那样有效。如果是这样，你可以暂停他们，重新评估。尽早进入市场风险不大，但回报巨大。虽然迟到没有风险，但就其本身而言，肯定也没有什么回报。好运！
Conor Bond是Crayon的内容营销和搜索引擎优化专家。Crayon是一个软件驱动的竞争情报平台，它使企业能够跟踪、分析并对公司外部发生的一切采取行动。
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