当我在闷热的八月里汗流浃背的时候，我最想做的就是跳进一个适合北极熊的冰浴。但当下雪的时候，我梦想着像我内心的猫女神一样懒洋洋地躺着，在我够得到的每一缕阳光前伸展着。我喜欢认为自己总是走在季节性曲线的前面——在天气、活动和服装方面都为变化做好了准备。对于像我们这样的营销人员来说，最重要的是影响广告的季节性变化。有些季节性的情况是可以预料到的:当地的花店可以保证他们的付费搜索账户在我们充满爱的可预测的情人节和母亲节期间飙升(即使她更喜欢珠宝——对不起，妈妈!)今年10月，服装商店的虚拟货架上就会摆满假发和配饰;草坪护理公司在春季激增;电子商务将在我们为期一周的黑色星期五庆祝活动中蓬勃发展。但是其他的季节变化是难以预测的，我们需要做好准备。每一个广告客户都经历过某种季节性。我们如何识别我们的间歇期更重要的是我们如何优化我们的间歇期的成功?好了，我亲爱的华生，我很高兴你这么问!在这篇PPC季节性规划指南中，你将学习如何:识别季节性模式让搜索量的季节性下降为你工作使用GDN和MSAN来克服季节性下降为两个网络创建有效的展示广告识别季节性模式“那么，Lauren，如果它不像花店那样明显，我怎么知道我什么时候经历了季节性?我建议的第一步是调出一些年与年的比较报告，看看几年之间服务印象的波动。看看下面的例子。这位客户是一名脊椎按摩师，令人惊讶的是，他发现在年中6月左右会持续下降，然后在假期开始增加时又会下降。尽管我下面的客户在每年的同一时间有一个相当普遍的下降，这个数据可以波动和变化每年取决于文化的变化和适应-我的意思是，这周你看到了多少文章题为“千禧一代毁了今年的10件事”?(对不起,每一个人。)事情会发生变化，但你可以利用这些“季节性”的起伏和波动来重新审视和挖掘你的创造性探索本能，想出新的方法，让人们通过展示广告对你的品牌产生兴趣。即使每年只有一个月，也要把这个月作为催化剂，让你的销售渠道在接下来的一个季度蓬勃发展，推动全年的销售和成功。当一个季度的搜索量很低时，大多数广告商的第一反应是关闭他们所有的付费搜索，直到他们认为搜索量再次回升。我希望你能将此视为一个“建立渠道”的机会，使用其他工具来提高品牌知名度，并真正增加你的再营销清单。下一步是想出有创意的方法，在较慢的搜索周期内抓住受众。对于这个特殊的客户，我们想到了夏天会有多么大的压力:孩子们都离开了学校，父母们变成了厨师、护士、玩伴和司机。所有这些活动都给身体带来了很多压力，而这些压力通常是不存在的。因此，现在是家长们去看脊椎指压按摩师帮助缓解夏季疼痛的最佳时机。在假日的登山活动中，我们的思路是一样的。假期是一个充满压力的时期，在不断为他人着想的情况下，自我照顾是很重要的——同时，我们想强调的是，人们有可能失去他们未使用的保险福利。
使用谷歌显示器和MSAN打败季节性衰退
所以我们该如何处理这些创意广告呢?在谷歌显示网络(GDN)和微软观众网络(MSAN)上使用它们的显示功能。我马上就知道，他的思想可能直接转到了老Googs身上。但是MSAN每天将您的业务放在数百万用户面前。最好的部分是什么?网络发展如此迅速。必应、亚马逊、福布斯、雅虎、美国在线和哥伦比亚广播公司都是微软受众网络的一部分——所以这些都是你可以接触到自己受众的平台。所以当你看到搜索印象下降时，我建议你同时投资于GDN和MSAN。为什么在两个网络上做广告都很重要?因为它们在一起就像花生酱和果冻一样。两个平台上的广告实际上提高了你在谷歌上的品牌搜索印象份额:跨平台广告使你在谷歌搜索上的品牌印象份额至少提高26%。那么，展示广告的最佳策略是什么呢?领先于你的竞争对手。数据显示，从1月1日起，人们就开始搜索关键词“泳衣”。其中一些人可能正准备去海滩度假，但我敢打赌，其他搜索者也有减肥的新年决心，而这件令人向往的衣服会让他们保持动力，直到他们可以穿它的季节终于到来!(这完全不是我的经验之谈。)用感性的语言吸引潜在客户。购买行为会受到情绪的强烈驱动。使用能引起情感共鸣的词汇，这些词汇能很好地与你的产品或服务联系起来。吸引人们的好奇心。为什么人们会点击广告?通常是因为这引发了他们想要回答的更多问题。利用这一点，在你的文案中创造一个好奇心间隙。展示品牌的个性。展示广告是你吸引那些(很可能)不知道你是谁的人注意的机会。第一印象就是一切。通过展示非常符合你的品牌和品牌声音的广告，给人留下良好的第一印象。确保你的内容与你的受众相匹配。不要给喜欢猫的人看狗驱动的广告，除非是我。如果是我，把毛茸茸的四足动物都给我拿来。展示广告的理念是尽可能与你的观众产生共鸣，这样用户就能与你的广告产生共鸣。但另一方面(不是双关语)，你做冰淇淋广告永远不会出错。测试，测试，测试一切。没有完美的科学可以展示，这是我在市场营销中发现的最吸引人的部分。季节性会以这样或那样的方式影响每个人，它可能是一个流量涌入的季节，也可能是一个流量极少的季节。重要的是要确定它是什么时候发生的，为什么会发生，以及我们如何利用这段时间在某些情况下采取更温和或更积极的方法。无论哪种方式，展示都是对抗季节性的有效方法，可以确保你保持品牌知名度，促进用户对产品/服务的接受。
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17+自由和创造性的9月营销想法21+自由和有效的10月营销想法见作者Lauren Gentile
像我们行业中的许多人一样，Lauren偶然进入营销，并在牙科行业和金融工作过。她很高兴在市场营销领域找到了归宿，更重要的是，在WordStream，她是一名资深客户成功专家。劳伦喜欢所有毛茸茸的四足动物，喜欢爸爸的笑话，喜欢一盘美味的烧烤，她经常在户外晒太阳，就像佛罗里达人一样。更多类似的文章谷歌广告受众定位:15个强大且未充分使用的策略
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