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上见过的11个最好的竞争广告我不是一个非常好胜的人。嗯，我想我不应该这么说。我并不总是一个好胜心强的人。就像，如果你在雨天玩大富翁游戏中打败了我，我可能会耸耸肩，嘟囔着帕克兄弟给孩子们灌输宣传思想，然后躺下打个盹。
自称比我更喜欢《林中小屋》，我可能会有点生气。但这无关紧要。不管你是不是一个好胜的人，一个完美执行的竞争广告的力量是不可否认的。而且，由于你在基于关键词做广告时享有高度的控制——尽管改变了匹配类型——谷歌广告提供了一个黄金机会，让你在竞争对手的前景面前获得最好的信息。在今天的文章中，在简要解释了谷歌广告竞争对手定位的物流之后，我们将带你浏览我们在谷歌搜索结果中看到的11个最好的竞争广告。
立即找出如何堆栈与您的谷歌广告竞争对手运行我们的免费谷歌广告性能评分!“你如何在谷歌上运行竞争广告?”在谷歌上运行竞争性广告意味着参与一种被称为竞争对手定位的策略。其基本思想是，只要用户在谷歌上搜索竞争对手的品牌名称作为关键词，你就可以为你的企业做广告，从而提供一种替代产品或服务。
不是我们见过的最好的竞争广告之一，但你可以理解。在谷歌上运行竞争性广告，你可能已经猜到了，就像掷骰子一样。为什么?因为你永远无法确定一个品牌搜索查询背后的意图是信息还是导航。信息意图意味着用户只是在寻找信息，而导航意图意味着他们想要访问一个特定的网站。让我们以上面的截图为例。搜索“hellofresh”的用户最近听到了该公司的播客广告，并决定使用谷歌查找更多信息，这是完全有可能的。如果是这样的话，像《家庭大厨》这样的竞争性广告可能是一个灌篮;因为用户并不完全忠于HelloFresh，这是一个很好的机会，让家庭厨师展示自己作为一个替代解决方案。然而，也有可能用户已经是HelloFresh的客户，只是使用谷歌导航到该公司的网站。如果是这种情况，Home Chef几乎没有机会吸引用户点击并从他们那里购买。这让我想到了另一个重要的问题:如果你决定在谷歌上运行竞争性广告，你必须对低质量评分感到满意。因为许多品牌查询的目的是导航的，很可能你的竞争对手关键字的点击率——因此，你的竞争对手关键字质量分数——将低于平均水平。另外，你不能在你的文案中包含竞争对手的品牌名称，这削弱了你的广告的相关性。
这没问题!虽然你应该以高质量分数为目标，但当你运行竞争广告时，这是不可能的。如果你专注于写引人注目的文案，以信息意图抓住用户的注意力，这一切都是值得的。为了寻找灵感，你应该从这11个广告中汲取灵感。我们在谷歌上看到的11个最具竞争力的广告为了确保任何人都能从这篇文章中获得一些竞争的灵感，我们汇集了B2C和B2B公司的组合。对于每一个，我们将详细分析是什么使它成为一个了不起的竞争广告。
1。这则广告的效果在于第二个标题:不需要租卡车。直接说出用户想要实现的目标，并向他们保证有更简单的解决方案n, 2Movers提出了一个真正令人信服的价值主张。此外，在第一个标题中包含一个低价，这使得他们的报价更难以抗拒。如果你和我一样，觉得租一辆U-Haul的想法完全没有吸引力，你会迅速点击这个广告。
2。让我们来谈谈房间里的大象:我完全不知道为什么Tuft & Needle把他们的第一个标题用引号括起来。虽然这没有任何意义，并且不断地惹恼我，但这并不足以将他们从这个列表中删除。
为什么?因为他们的第二个标题太棒了。当营销人员提到使用标题来制造好奇心缺口时，他们通常谈论的是有机搜索。尽管如此，Tuft & Needle在他们的广告中成功地运用了神秘的力量。Tuft & Needle声称了解Casper的“真相”，并暗示这与他们的床垫价格有关，这让他们的广告变得无限吸引人。
3。Glassdoor与Ziprecruiter
的竞争中，Glassdoor采取了与2Movers类似的方法。在第一个标题中，它们完美地反映了用户的查询，并有效地将其转化为行动号召。明智的是，他们接着提出了一个简单而有吸引力的价值主张:接触数百万求职者。除了给人留下深刻的印象——这是很多求职者的需求——第二个标题还能很好地匹配用户的意图——也就是说，接触到潜在的候选人。
4。就像Glassdoor一样，Lyft在镜像搜索查询方面做得很好，并将其纳入其核心CTA:申请成为Lyft司机。但这并不是这则广告有竞争力的原因，它的第二个标题才是真正让人明白的。通常，人们决定为优步和Lyft这样的公司开车，是因为他们需要一些额外的现金。通过包括特定金额(1500美元)和特定时间(一个月)，Lyft为与他们一起驾驶提供了一个强有力的、具体的理由。
5。伙计们，这没什么复杂的:通过使用竞争对手的目标策略来推广限时优惠，Pep Boys提出了一个有吸引力的Meineke替代品。更巧妙的是，通过在文案中反复包含“轮胎”，他们提高了关键词的相关性，并声称在赞助搜索结果中名列前茅。这个竞争性广告的另一个我很喜欢的地方是它包含了一个位置扩展(可以在广告的最底部看到)。让用户知道你可以在附近的地方帮助他们，这从来都不是一个坏主意——尤其是当你与另一家公司直接竞争的时候。
6。根据谷歌的说法:“如果商标所有者向谷歌提交关于在广告中使用他们的商标的投诉，我们将审查它，并可能对商标的使用实施限制。这就是为什么我说你不能在你的广告拷贝中包含你竞争对手的品牌名称——因为他们几乎肯定会向谷歌举报你。显然，SendinBlue对此并不太在意。我喜欢SendinBlue的直接信息:“我们提供了MailerLite的替代方案，你现在就可以试试，每月0美元。”此外，这是一种罕见的情况，我实际上对广告客户使用描述副本印象深刻;每月只需25美元就能发送多达4万封电子邮件，这无疑让人眼前一亮。最后，为了说明所有问题，使用广告扩展来促进年度计划的交易是一个非常好的接触。
7。当你成功地在标题中挤进了两个而不是一个价值主张时，你就知道你写了一个极好的竞争性广告。这正是Shipt在努力与Instacart竞争时所做的。结果，通过一个广告，他们成功地将自己定位为两个独立用例中的方便解决方案
。第一个用例中，有人拖延了为聚会订购食物的任务ng或某项活动匆忙搜索他们能想到的第一家外卖服务:Instacart。Shipt拯救了这一天——特别强调了他们的当日送达服务。
在第二种情况下，一个人试图接待一群人，同时坚持预算，他通过谷歌了解更多关于他们可以支配的服务的信息。Shipt再一次为超过35美元的订单提供完美的免解决方案配送服务。
8。“Sell Back Your Book vs. Chegg”作为一个刚从大学毕业的人，我特别欣赏“Sell Back Your Book”的竞争广告。第一个标题——“我们支付运费”——以简洁有效的方式展示了他们对用户主要痛点的理解。认识到学生经常缺钱——这就是对旧书的需求——“把你的书还回去”提供了一个完美的省钱方案:免费送货。另外，第二个标题给文案注入了一点紧迫感，让用户知道他们可以马上解决自己的问题。
9。就像Tuft & Needle一样，Asana的团队也在利用他们的竞争性广告文案来制造好奇心缺口。简单地说，团队从Monday.com转向Asana是一回事;邀请用户访问Asana网站并找出原因是另一回事。对于刚刚开始做研究的高漏斗用户来说，这则广告可能具有巨大的影响力。Asana的价值主张——“所有的工作都在一个地方”——比Monday.com的“在Monday.com工作更好”要好得多。不管这个特定的用户在他们的客户旅程中处于什么位置，我们都知道他们正在寻找一个能够帮助他们变得更有条理的解决方案。Asana的文案似乎更欣赏这一点。
10。Valvoline的这则广告是竞争广告的另一个完美例子，它没有做任何复杂的事情。可以肯定的是，搜索“jiffy lube”的人是在寻找附近的快速解决方案。还有什么比25美元的优惠券更能吸引他们的注意力呢?Valvoline成功抢占顶级赞助商的位置也没有什么坏处。除了在广告底部包含一个位置扩展之外，我很喜欢第二个标题——在你附近找到一个位置。为什么?因为它隐含着一个简单而重要的承诺:“点击我们的广告，我们将为您提供最方便的解决方案。”
11。以一个元音符结尾总是好的，对吧?在这种情况下，LinkedIn使用竞争性广告来提高对在Twitter上做广告感兴趣的企业的认知度。尽管LinkedIn和Twitter并不完全相似，但可以相当有把握地说，想在Twitter上做广告的人可能也会对LinkedIn的广告感兴趣。
这远非开创性，但我喜欢用“发展你的业务”作为核心价值主张的简单性;我认为它成功地抓住了用户意图的核心。在其他地方，描述在充实价值支柱方面做得很好。通过参考他们庞大的用户群和广告商可以追求的各种目标——品牌知名度、潜在客户的产生等——linkedin使用他们的描述副本来真正地把要点阐明。
在谷歌上运行竞争性广告:正如你已经注意到的，当你在谷歌上运行竞争性广告时，你可以选择许多不同的方向。取决于你想要达到哪种类型的客户，以及你要推销哪种特定的产品或服务，使你的竞争广告成功的因素将是你的企业和行业所独有的。尽管如此，我们可以给你留下一个普遍的结论:最好的竞争广告是那些与用户的意图紧密一致的广告，并使他们的副本具有吸引力。只要你写的拷贝匹配的用户试图acc讨好他们，给他们一个合理的点击理由，你就会成功。
Conor Bond是Crayon的内容营销和搜索引擎优化专家。Crayon是一个软件驱动的竞争情报平台，它使企业能够跟踪、分析并对公司外部发生的一切采取行动。
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