多年来，电子商务在零售总额中所占的比例一直在每个季度都在增长。这个健康的市场是好消息，但不利的一面是竞争加剧。对于每个独立的电子商务企业来说，吸引合适的客户可能更困难(也更昂贵!)
通过美国商务部。但是有很多手段可以让你从你的电子商务数字营销活动中获得更多。现在是时候开始了，繁忙的假日季节即将到来。这里有六个简单而有效的方法来开始推动更多的在线销售通过你的电子商务漏斗。
1。购物广告对任何电子商务公司来说都是一件不用动脑筋的事。通过购物活动，您可以在谷歌搜索结果的顶部显著地为您的产品做广告，就在人们想要购买您出售的产品的确切时刻。您的购物广告可以包括产品图片、价格点、评级、优惠和其他关键信息，方便客户“添加到购物车”。
一旦您上传了产品数据feed—描述产品关键属性的主电子表格—到谷歌商人中心，并将您的商人中心帐户连接到谷歌广告帐户，当用户搜索相关查询时，谷歌将自动为您的产品生成广告。
要了解更多，您可以查看我们的谷歌购物活动结构指南以及我们的产品数据提要指南。与此同时，你所需要知道的是，启动谷歌购物活动是一个极好的方式来驱动大量相关的流量到你的网站快速。
2。用展示广告向他们重新营销!
根据我们谷歌购物基准报告，谷歌购物的平均转化率略低于2%。换句话说，大约2%的谷歌购物广告点击转化为购买。这是否意味着购物活动是浪费时间?没有。即使它不能立即促成销售，但一次点击代表了你的企业和潜在客户之间有价值的互动。以下是2%的转化率意味着什么:如果你想把这些购物者带回你的电子商务网站，你可能需要做一些额外的工作。这就是再营销的作用。再营销能提高你的电子商务转化率，因为它能把观望的购物者拉回来。你可以提醒他们上周看上的那双鞋。也许现在他们已经准备好购买了!你甚至可以使用再营销活动去瞄准那些通过谷歌找到你的用户。关于电子商务再营销的更多帮助，请查看我们出色的内部设计师Kate Lindsay提供的这些再营销技巧和展示广告设计技巧。
3。多年来，传统智慧一直认为搜索营销是为了推动销售，而社交营销是为了建立品牌知名度。尽管搜索(包括谷歌Shopping)确实是转换低漏斗潜在用户的好方法，尽管社交是接触新用户的好方法，但这两个渠道之间的绝对区别正变得越来越不有效。
为什么?三个字:在Instagram上购物。一旦你在Instagram上建立了一个企业简介，并将产品目录上传到Facebook (Instagram的母公司)，你就有资格在你的有机动态和故事帖子中标记你的产品。突然之间，看到你的有机内容的用户不再需要导航到你的网站，如果他们想要购买;相反，他们可以简单地点击他们感兴趣的产品，然后点击链接到你网站上相应的页面。基本上，社交购物之所以成为一种强大的电子商务营销策略，是因为它的网络营销策略limination的摩擦。通过让你的粉丝可以毫不费力地购物，Instagram有效地将搜索的力量引入了社交媒体。要了解更多社交媒体领域的电子商务帮助，请查看4个Facebook电子商务促进销售的技巧。
4。通过客户评论
灌输信任——你已经开始在Instagram上使用购物了。事情进展得很顺利，因为它为你的产品页面带来了大量的流量，但也很糟糕，因为这些页面浏览量并没有以很高的速度转化为销售额。有什么电子商务营销策略可以提高你的转化率吗?
是的:客户评论。有限的可支配收入使消费者在花钱时谨慎，很少有什么比已经购买了你的一件或多件产品的人的热情评论更令人安心(读起来:有说服力)了。在产品页面上添加评级和评论是一种经过时间检验的直接方法，可以将更多网站访问者转化为客户。
5。另一种提高电子商务数字营销策略的方法是使用弹出窗口:这种窗口会临时占据网站访问者的屏幕，向他们展示额外的优惠。您可以使用弹出窗口来吸引潜在的购物者提供折扣或添加另一种产品到他或她的购物车。
我知道，我知道。弹出式商店名声不好，但它们如此普遍是有原因的。他们的工作!特别是当被用来向人们提供合法的相关优惠时——限时折扣，买一买一的促销。正确使用它们，它们可以为你的业务带来大量额外的收入。
6。最后一个电子商务营销技巧:利用推荐营销的力量，将最忠实客户的热情转化为源源不断的新业务。对于那些可能不知道的人来说，推荐营销是一种激励你的客户告诉其他人他们有多喜欢你的业务的实践。当然，你的想法是，你的潜在客户更有可能相信他们的朋友和家人，而不是他们相信你的广告。从战术上讲，这与策划客户奖状非常相似;关键的区别是它更直接。一般来说，你的潜在客户更信任他们所爱的人，而不是网络上的随便一个人。下面是一个让轮子转动起来的实际示例。在正式推出前，女性运动休闲服装公司Girlfriend Collective决定免费赠送他们生产的高端环保打底裤。因为这个提议是如此的不可抗拒——也因为它只持续了很短的一段时间——“女朋友集体”在他们的目标市场中引起了巨大的轰动。突然之间，每个人和他们的母亲都想要一条他们的紧身裤——他们甚至还没有正式成立公司!你最好相信，一旦“女朋友集体”开始对他们的产品收费，很多最初的客户就会回来购买更多的产品。
“Critical pass”是一家考试准备公司，出售抽认卡，帮助法学院学生准备参加律师考试，它提供了另一个推荐营销力量的好例子。为了激励他们的客户将消息传播给他们的朋友，Critical Pass向任何提供推荐链接的人提供10美元的奖励，这些链接最终产生了销售。因为他们的抽认卡套装的价格远高于10美元，这个策略被证明是非常有利可图的公司!
让你的电子商务营销战略起飞!如果没有深思熟虑的全渠道营销策略，任何电子商务企业都无法在日益拥挤的市场环境中取得成功。如果你想保持销售，你必须现在就开始头脑风暴。在营销漏斗的每个阶段都尝试一些策略，你就会处于良好的状态。去做吧!
Conor Bond是一个内容营销和SEOCrayon是软件驱动的竞争情报平台的专家，该平台使企业能够跟踪、分析并对公司外部发生的一切采取行动。
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