家庭-博客- 5个对本地企业有高影响力的领先客户产生策略
。在亚马逊(Amazon)主导电子商务、沃尔玛(Walmart)主导实体店的情况下，许多当地企业难以与之竞争。让我们面对现实吧:这些通道哪儿也去不了。有效的本地客户生成策略可以帮助你做到这一点。虽然其他数字营销策略让你与世界保持联系，但这些策略更有针对性:它们让你的企业与你的确切市场保持联系。以下是5个最简单、最实惠、最具影响力的本地商业引线产生策略:使用有针对性的Facebook引线广告，创造一个本地化的引线磁石，在本地举办一个竞赛或赠送活动，创建一个本地化的登陆页面，离线1.使用
。Facebook拥有24.1亿用户和无与伦比的定位能力，是当地企业主寻找客户的最佳方式。例如，假设你刚刚在西雅图开了一家新的舞蹈工作室。假设是在情人节前后。Facebook的广告将使你能够在西雅图地区特别瞄准有关系的男性。你的信息可以是这样的:“情人节就要到了。给她最好的礼物!”简单。但是如果你的舞蹈工作室只在四月有课呢?你需要从现在开始让未来的学生来填满这些课程。这就是Facebook领先广告的用武之地。运行一个带有“转换”目标的广告，将所有点击你的网站的用户发送到登陆页面，在那里他们将通过表单提交自己的联系信息。在Facebook上投放广告。
什么是Facebook的引导广告?
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，它的工作原理是这样的:
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第一步:潜在客户滚动他们的Facebook新闻Feed。他们看到你的广告(关于舞蹈课的情人节礼物)，然后点击行动号召。
步骤2:在广告中打开一个表单，正好在News Feed中。潜在客户填写他们的联系信息(无论您选择什么领域)。
步骤3:领导提交他们的信息。该信息将自动发送到您之前集成的CRM。
最重要的是，Facebook的领先广告是有效的:WordStream发现，Facebook的领先广告比Facebook的广告更有效地将点击者转化为用户:
小贴士:如果你不需要手动导出，Facebook的领先广告会更有效。相反，把你的Facebook广告账户和你的客户关系管理连接起来，直接自动发送你的新线索。
2。创建一个“潜在客户磁石”——激励潜在客户交换他们的联系信息——是产生潜在客户的主要方法之一。当然，挑战在于，如果你的总部位于地狱厨房之外(并且只销售给你所在的地区)，你的本地业务就不需要新加坡的线索。所以，创造一个吸引所有人的通用铅磁铁并不是很好的利用你的时间。相反，要创建一个专门吸引本地目标市场的先导磁铁。
这里有一些本地化的引导磁铁的想法:
《[你的州]房地产规划完整指南》《在[当地地区]购买/出售/翻转房屋/公寓/公寓完整指南》《在[你的州]购买二手车完整指南》《在[你的州]为冬天准备汽车》《在[州/城市]完美自驾游/假日/单身派对/浪漫度假指南》这些引导磁铁的格式完全取决于你。无论是网络研讨会、视频还是PDF指南——任何形式的门控内容都可以这里有一个本地化的吸引线索的例子:
小贴士:电子邮件门控视频是产生线索的一种强大方式。要做到这一点，你必须与开发人员沟通，创建暂停(或拒绝播放)视频的程序，直到提交了线索信息。
3。也许最可靠的产生本地领先的方法是在你所在的地区举办一场赠送奖品的比赛。竞赛类似于铅磁铁，它们为潜在客户提供提供联系信息的理由。但在这种情况下，你给了他们一个赢得他们想要的奖品的机会。然而，当举办一个当地的竞赛或赠品时，有一个最好的做法，它使一切变得不同:赠送与你的产品或服务相关的奖品。假设你正在为一家健身房做营销。如果你举办了一场比赛，赠送巴巴多斯之旅或1000美元现金，你将获得数千条线索。每个人都想去巴巴多斯或1000美元。
这就是问题所在。记住，一个成为客户的客户比100个没有成为客户的客户更有价值。就像社交媒体关注者或博客订阅者一样，线索数量(最终)是一个虚荣的衡量标准。通过赠送与你的业务直接相关的奖品，你可能会得到更少的线索，但这些线索对你的业务是有价值的。例如，一个本地赠品页面可能是这样的:
图片来源
这个本地竞赛页面简单但有效。这里有一些需要注意的事情(并包括在您的下一个本地比赛中!):
倒计时计时器。倒数计时器为任何促销活动增添了紧迫感。它们已被证明将转化率提高了332%。它们在比赛中非常有效，因为它们是真实的。你的竞赛将在本周末结束，如果人们不参加，他们便不能获胜。标题。前面，中间，大标题，准确地告诉你可以赢得什么。把值放在最上面。奖品的价值。如果你的奖品本身的价值不被理解，那么美元价值可以帮助你的参赛者理解他们将赢得什么。这通常是在赠送产品或服务时的情况。表单字段。这个比赛只需要一个名字和电子邮件地址。(一般来说)最好的做法是不要询问超出你与领导联系所需的信息。在你的潜在客户生成页面上，更多的表单字段往往等于较低的转化率。文字-动作按钮。确保它是高对比度和吸引眼球的，这样就不会混淆点击进入比赛的位置。缺少外部链接。这个竞赛页面是一个有效的登陆页面。因此，它是针对单一转换目标进行优化的。这意味着这个页面上没有任何链接会分散访问者的注意力。不知道该送什么?以下是一些当地领先的竞赛奖品:
约会之夜套餐(如果你与另一家当地企业合作，尤其有价值)“给你的车冬天化”套餐家庭舞台套餐全家福节日主题改造健身课程和健身装备产品赠品(主题)婚前水疗
你可能会注意到社交分享提升了你的本地竞赛或赠品的覆盖范围，通过添加分享按钮鼓励参与者与他们的网络分享你的推广，从而获得额外的获胜机会。
4。如果你的目标是多个本地市场或有本地分支机构，创建针对这些本地地区的登陆页面，以产生本地线索。例如，假设您在密歇根州经营一家大型律师事务所。你的旗舰办公室可能在底特律，但另一个办公室在兰辛，另一个在大急流城。
您的潜在客户——潜在的领导——将更有可能与他们的本地分支机构进行合作。这里有两件事:
专注于本地SEO。当有人在G里输入”大急流城人身伤害律师”时你想出现还有“兰辛”和“底特律”。针对这些地区(游戏邦注:你可以使用Facebook广告)展开一场引导活动，然后将他们发送到特定于他们所在地区以及合作伙伴或律师的登陆页面。例如，这是Cactus Club(加拿大的一家高档连锁餐厅)的本地化页面。这是他们在耶鲁城附近的分店的页面:
如果Cactus Club要运行本地谷歌广告，他们会更好地吸引搜索者，如果他们引导人们到最近的分店，而不是通用的主页。
谷歌的地理定位广告使营销人员能够精确定位搜索者。关于本地谷歌广告的更多信息，请查看“谷歌本地服务广告的终极指南”。对于数字营销人员来说，很难记得向窗外看。当涉及到营销策略时，我们有一种优越感，而“与人握手”往往被另一种a /B测试所忽视。然而，会议和贸易展对你当地的企业来说是一种极好的方式，可以产生高质量的商机并建立关系。
图像来源
但这需要一些工作。这里有一些建立线下客户的建议，帮助你开始:好好选择你的展会或会议。它们很贵，而且你希望从参加活动中获得积极的回报，以及你花在打招呼上的时间。我们的建议是选择一个或两个作为测试，然后从那里开始，如果工作投资产生了利润。要了解贸易展览会的全面列表(按行业分类)，请查看absoluteexhibitions。确定哪些KPI将表明成功。你是否只专注于寻找线索?或者你是在寻找批发供应商、员工、产品反馈等?越大不一定越好。就像上面提到的本地竞赛一样，最好选择一个针对性强的(也就是较小的)展会或会议，而不是去参加最大的展会或会议——特别是对本地企业来说。找到你的目标客户或顾客在哪里，然后去那里。给营销上。记住，这篇文章是关于本地领导的。除非你得到了卡片或让潜在客户/卖家提供他们的主要信息，否则你可能是在浪费你的时间和金钱。提供商品或折扣等激励措施，以换取联系方式。跟进。你在网上生成的客户比手工生成的客户更容易联系。在你出门去参加展会之前，创建一个自动的电子邮件系列，鼓励新的客户完成你的业务目标。你可以这样开头:“很高兴在(贸易展)上见到你。希望你玩得愉快!
要了解更多关于本地事件和会议营销的信息，请查看11个有创意的、品牌建设的事件营销想法。
去找那些当地的线索!这就是你现在可以开始使用的5种最好的高影响力本地客户培养策略。简单来说就是:使用有针对性的Facebook引导广告到达你的本地区域创建一个与你的目标市场完全相关的本地化引导磁石运行一个本地竞赛或赠送让人们兴奋为你的品牌分支创建一个本地化的登陆页面离线生成本地引导面对面的
有时感觉数字营销策略只适用于硅谷的国际云技术公司。
但是他们没有。您的本地业务可以通过这些策略获得与曼哈顿摩天大楼上运行的SaaS一样的成功。
所以开始吧!Brad Smith是Codeless的创始人，为SaaS公司提供长期内容创作者。他们的作品在《纽约时报》、《商业内幕》、《TheNextWeb》、《Shopify》、《Moz》、《Unbounce》、《HubSpot》、《搜索引擎杂志》等杂志上刊登过。
参见Brad Smith“kdsp”的其他帖子e“更多像这样的文章8个实用的和鼓舞人心的提示少数民族拥有的企业
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