家庭-博客- 11策略为A+高等教育营销
获得学士学位或硕士学位。或博士或医学博士——任何高等教育学位——都是巨大的成就。但攻读学位是一个改变人生的重大决定，通常会涉及很多深刻的个人思考。至少，对我来说是这样。作为之前一家视频软件公司的全职客户经理，决定辞去工作进入研究生院成为全职营养学专业的学生是一个需要大量研究、思考、预算和自我反省的决定。虽然每个学生的道路都不一样，但有一点是肯定的:高等教育营销面临着一系列独特的挑战。在本指南中，您将学习如何为这些挑战制定计划，并使用11种有效的策略创建一个高等教育营销计划:有针对性的社会活动吸引潜在学生的情感让你的学校脱颖而出让你的快乐和成功的学生说话举办活动，建立个人联系与成功的校友合作，展示你的学校利用视频营销的力量开始一个良好的写作和鼓舞人心的博客宣传你的积极的新闻在流行的播客上做广告采取一些游击式营销或伏击营销什么是高等教育营销?高等教育营销指的是向那些寻求任何类型的高等教育学位的人推销一个机构，在美国，高等教育学位被定义为高中文凭以外的任何学位。高等教育领域是最具挑战性的营销行业之一。做出这个决定不仅需要巨大的个人承诺，还需要巨大的财务投资。目前的研究还显示，高等教育学生的入学率正在下降，这使得该行业的现状对营销人员来说更加具有挑战性。确保你的营销计划有有效的策略比以往任何时候都重要。
有了这些，我们开始吧。
1。我们都知道，社交媒体已经成为一个流行的空间，不仅青少年，而且年轻人、中年人甚至老年人都在网上花时间。所以，无论你的目标受众是正在寻找大学的十几岁高中生，还是打算改变职业生涯的中年父母，他们都会花大量时间浏览Instagram动态和查看Facebook消息。这就是为什么你的机构绝对需要一个针对所有社交媒体网络的强大的社交媒体营销计划。确保你在这个计划中所做的一件事是为每个受众定制你的广告体验。幸运的是，Instagram和Facebook等平台让这变得很容易。例如，假如你的学校经常成功地招收到对环保主义和政治感兴趣的高中生。您可以配置个性化的活动来找到这些潜在的学生(参见下面的例子)。注意Facebook广告管理平台的年龄和位置设置，以及兴趣和人口统计目标，以确保你的活动达到你的目标受众。然后，确保你的广告文案和内容能够迎合这些人的需求。
2。像高等教育学位这样的东西可以在很多方面真正影响一个人的生活。因此，获得这样的学位通常是一种非常情绪化和有意义的经历，这并不奇怪。为什么不在你的营销中强调这一点呢?
情感营销是一种事后有效的营销策略。尼尔森公司的一项研究发现，当人们从该品牌中感受到积极情绪时，他们对该公司的信任度会提高8.4倍，购买该品牌产品的可能性会提高7.1倍。幸运的是，在这个行业的营销中有很多方法可以利用情感的力量，因为学校往往是改变人生道路的开始。无论是通过故事来激励人们一个毕业生的财务生活如何通过接受教育而显著改善，或者展示了在学校认识的人如何改变了他们的生活，跳出框框思考，整合一些引人注目的故事情节，吸引新的线索。下面以哈佛大学的例子为例，说明了两个残疾研究生如何能够相互联系和合作，形成一个资源，以支持和赋权其他学生。将故事与人类照片或视频结合起来是正确传达这些情感和故事的关键。
3。因此，你为一所知名的机构工作，有备受尊敬的教授，有一系列的活动、体育和学生社团，有一个食物计划，为在校学生提供大量的住房选择。很酷，但是什么让你的学校真正脱颖而出?大多数领导都知道高等教育项目需要提供什么，而且有很多重叠的地方。为了成功地吸引一个新的线索，你需要宣传你的学校的独特之处。对我来说，当我还是一个无忧无虑的17岁的年轻人做研究时，费尔菲尔德大学因为离纽约市和费尔菲尔德海滩很近而吸引了我。好吧，也许我当时有点年轻，naïve，但如果它有效，然后炫耀它!请看下面来自东北大学的例子。东北大学通常以一个非常独特的合作项目而著称，学生在毕业前可以获得一年的实际实习经验。关键是要找到使你与众不同和令人满意的东西，然后在你的营销活动中突出它。
4。你可能没有意识到这一点，但作为一名高等教育营销人员，最好还是守口如瓶。想想看:你正在帮助你的学校获得更多的学费，这可能对你的潜在学生来说太过推销了。相反，你应该让你快乐的现在和以前的学生来说话——这是推销你的学校的最好方法之一。事实上，88%的消费者相信在线评论和个人推荐一样多，72%的人说积极的评论让他们获得了对企业的信任。你很幸运，这是一个获得学生奖状的完美行业。在学校有积极经历的学生通常都喜欢说出来，帮助其他即将入学的学生。就拿下面的例子来说，伊隆大学分享了一个视频，展示了一名在校学生与即将入学的新生分享她的智慧。
5。有什么比建立真实的、面对面的联系更好的方法来把怀疑的申请者变成兴奋的未来学生呢?我不是唯一相信这一点的人。事实上，84%的领导者认为面对面的活动是他们公司成功的一个关键组成部分。高等教育营销人员可以从线下活动和活动营销中获得很大的收益。创建一个活动想法列表，将新的潜在学生聚集在一起。例如，在校园举办夏季烧烤会，邀请在校学生和/或校友参加，与潜在申请者交谈。在一天结束的时候，没有什么比亲自联系新学生更好的了，所以提前计划，使你的活动频繁，有组织，宣传和成功。
6。与成功的校友合作展示你的学校
没有什么比让你的校友在主要方面取得成功更好的了。为什么?因为你的校友代表了你的学校，当他们接受采访和简介时，网站很可能会透露他们是在哪里获得学位的，这会增加你的可信度。那么，你怎样才能和你成功的校友更上一层楼呢?与这些人建立和培养更牢固的关系，这样他们就可以与你合作，宣传你的学校是多么的神奇和美好。一个让球滚的好方法吴恩达是通过奖励你成功的校友。以费尔菲尔德大学(Fairfield University)为例，该校授予富达(Fidelity)个人投资总裁凯瑟琳•墨菲(Kathleen Murphy)校友专业成就奖(Alumni Professional Achievement Award)。这对于希望在金融领域取得成功的未来学生来说是非常鼓舞人心的。
7。并不是所有的学生都有能力去每一个他们考虑申请的学校。无论是时间、资金还是其他后勤方面的原因，在申请之前亲自去看一个机构对很多人来说是不可能的，这就是为什么视频应该成为你营销手册中的一个巨大工具。更不用说，视频可以作为一种方式，让那些甚至没有考虑过看你的课程的学生注意到你。
视频也是一个日益增长的工具，已被证明对营销人员是有效的。使用视频的营销人员的收入增长速度比不使用视频的营销人员快49%。这在高等教育行业也不是秘密，86%的大学和学院都在YouTube上有一席之地。让我们来看看波士顿学院是如何利用Facebook上的视频来展示兴奋的学生们重返校园的。这是多么棒的展示校园的方式，让潜在的申请者感到兴奋!
8。对于高等教育营销人员来说，拥有一个写得好、质量好的博客是营销目的的关键。虽然这种冒险可能更像是一种长期的转换策略，但它是一种让潜在学生投资于你的品牌的好方法。如果你可以为不同的兴趣经营小众博客，那就更好了。举个例子，达特茅斯大学为商界人士写了一个博客，叫做“塔克教育高管博客”。
这个博客的特色是分享文章来教授和启发现在或未来的商业领袖，但这类型的内容也包括cta了解更多关于这个项目，就像下面这个。我喜欢这种营销策略，因为它让人感觉真实而不咄咄逼人，允许潜在的学生自己做研究，而不会感到压力。
9。你的机构获奖了吗?被普林斯顿评论投票进入前十的大学?不管它是什么，这种积极的媒体不应该被忽视!在你的营销活动中使用它，向潜在的学生展示你的学校是多么受欢迎。为什么?因为这些积极的媒体时刻是另一种向领导灌输信任的方式，让他们相信你的学校值得投资。下面的例子来自伊隆大学。这所学校在《美国新闻与世界报道》的多个类别中排名，并在他们的社交媒体平台上与世界分享——他们为什么不这样做呢?
10。你知道51%的美国人每月都听播客吗? 32%的美国人每月都听播客。据Music omph称，播客在年轻人中也最受欢迎，也就是那些更有可能攻读高等教育学位的人。我只能假设，随着越来越多的播客加入进来，它将继续变得越来越受欢迎。那你们为什么不做播客广告呢?在流行的播客上做广告是一种很好的方法，可以在潜在的学生做他们喜欢的事情时潜入他们的大脑。例如，假设你正在招募学生加入你的研究生商科课程。赞助一些最受欢迎的商业播客，这些人可能会听，为了让你的名字出现在他们的雷达上。
11。通过一些游击性的营销
走出去，为什么不把事情带到线下去呢?无论是公共汽车上的简单海报，还是街头表演等更花哨的东西，游游击营销是让你的创意营销果汁流动，抓住潜在未来学生的注意力的好方法，因为他们正过着自己的日常生活。游击式营销的另一个伟大之处在于它确实如此由于活动是本地化的，所以通常预算更友好。如果你需要一些游击营销的灵感，看看这篇文章20多个游击营销的例子。现在，你已经学过高等教育营销了!有了这些策略，你的入学率很快就会飙升!因此，用功读书，并实施其中的一些策略，将你的高等教育营销游戏带入下一个阶段。玛戈特·惠特尼是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。
参见Margot Whitney
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