LinkedIn是B2B目标PPC领域最好的平台，无一例外。近年来，LinkedIn已经成为用户消费内容的一个更受欢迎的目的地。你不用在Facebook上看你的大婶午餐吃了什么，也不用在Twitter上听别人嚷嚷政治，你可以在LinkedIn上看看你的联系人在忙什么，以及你所在行业的热门话题是什么。对于广告商来说，目标定位选项允许你锁定用户资料的任何部分，因为平台对用户也有很多好处，所以保持用户资料的更新对他们来说是最有利的。这就是为什么如果你想产生更高质量的B2B客户，LinkedIn是首选的地方。但是，如果这是你的目标，你需要知道不是所有的策略都是平等的。在这里，我想谈谈LinkedIn的Lead Generation广告和一些最佳实践，你可以在你的账户中利用。就让我们一探究竟吧!
1。这是我在LinkedIn上看到的广告商最大的问题。每个企业都认为他们所提供的是令人惊叹的——我相信你的产品或服务绝对是如此。但这并不意味着它会吸引某些人在不与你建立任何联系的情况下，就开始向你推销他们的产品。我很抱歉，但是一个面向冷冰冰的潜在用户的软件演示很可能不会在LinkedIn广告中得到很好的效果。如果你所提供的内容或内容并不重要，那么无论你使用何种类型的活动，都没有人会想要它。所以你需要确保你能为你的潜在客户提供有价值的东西。
这可以是任何东西，从行业报告到客户基础面临的常见问题和如何解决这些问题的纲要，有时不涉及您的产品。做一些调查，了解你的市场想要什么，然后以极低的价格向他们提供极好的产品。
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根据你使用的平台不同，LinkedIn可能会允许你直接将客户关系管理集成到潜在客户的广告提交中。虽然您可以手动导出您的线索，但我强烈建议您集成您的CRM。这将使生活变得更容易，有几个原因。首先，它节省了您登录和定期手动导出线索的时间。其次，这些B2B领导能够立即进入你的培养流程。当用户直接在你的网站上填写完表单后，他们就会成为后续活动的一部分，这之间几乎没有延迟时间。
这里有更多关于如何根据你使用的平台将你的CRM和LinkedIn链接起来的信息。
3。给你的表单起一个有用的、系统的名字
。我非常坚持命名惯例，因为它总是让Future You的工作更轻松。
想象一下，在解决一个表单问题时，或者想要用新表单设置设置一个测试，登录后，看到下面的表单名称列表盯着你:
Lead gen form #1 form 2 new form 2 test form
这到底是什么意思?真的什么都没有。
现在你只能逐个点击，试图弄清楚发生了什么，忘记刚刚读到的“Form 2”和“New Form 2″是否有区别。
给你的表单起一个有意义的名字，这样你就可以从一开始就知道发生了什么，这对将来的广告测试有帮助。例如，这是我的一个真实的帐户:
对于这个帐户，我确切地知道每个表单都在做什么，因为我们有一个正确的命名约定，在外人看来可能很傻，但在我看来很有意义——比“表单2”更有意义。”
4。把林由于用户通常直到确认页面(如果有的话)才会访问你的网站，因此将表单文本本身视为登录页面是很重要的。
与您制作登陆页面的方法相同，请在表单内容上投入一些时间和精力。用户是在决定他们是否愿意用自己的信息来换取你提供的东西，如果你卖得太低，他们就不会这么做，这会让你损失昂贵的领英CPC，同时也得不到任何好处。
如果您已经遵循了技巧#1，那么这应该非常简单。就像你在任何登陆页面一样，使用潜在客户表单的“报价标题”和“报价详细信息”部分告诉用户，他们从填写表单中可以得到什么好处。文字是有限制的，所以要简洁但有吸引力。容易,对吧?
5。就像任何其他形式一样，你必须在你提出的问题和你想要得到的回应数量之间取得平衡。在大多数情况下，这个图表都是正确的:你问的问题越多，你得到的表格就越少。
，这是OK的!太多的人专注于获得尽可能多的表单填充，而没有考虑到铅的质量。如果你想要一个大问题，尽量问最少的问题，这样你仍然可以称对方为“领导”。根据我的经验，这可能只需要一个电子邮件地址和一个名字。但是，如果你和我工作过的大多数公司一样，想要有更高质量的客户，而不是随便找个人，那么现在是时候开始策划你的表单问题，淘汰掉质量较低的用户了。如果你想获得更高质量的线索，以下是我的主要建议:多问问题。利用自定义问题。强迫用户输入一些东西，不要使用所有的“自动填写”问题。说到自定义问题，这个功能在收集第一方数据时特别有用，随着隐私保护措施的增长，收集第一方数据变得越来越重要。
6。仅仅因为你的客户关系管理集成了你的客户关系表，并不一定意味着所有的跟踪都将完美地工作。根据跟踪性能的方式以及在CRM中映射线索的方式，利用表单中的隐藏字段可能是有意义的。
基本上允许您将表单中没有直接找到的附加信息传递到CRM中。这些都是伟大的追踪来源，目标，创意，更多的在你的客户关系管理，就像我们做的登陆页面访问。下面是构建器的样子:
在“Field name”部分中，选择您希望此表单映射到的CRM部分。这是来源，媒介，活动等等吗?第二部分是您输入实际值的地方，如“linkedin”、“cpc”或“lead-gen-ads”。
我们能够添加多达20个隐藏字段——这可能已经很多了，但要明智地使用它们，因为这是您所得到的全部!
7。如前所述，在LinkedIn的引导元广告中，用户可以在不访问你的登录页的情况下填写你的表单，但有一些方法可以做到，如果他们这样做了，你应该准备好标记他们，就像你运行常规的赞助内容活动一样。在表单构建器的“确认”部分，LinkedIn让你添加一个登录页面，将用户发送到你的网站。这可能是为了获得他们刚刚填写的信息，也可能只是为了给他们更多关于你的业务的信息。无论哪种方式，都将其视为普通的登录页面，并添加所有适用的UTM标记，这样您就可以创建重新定位的受众并跟踪性能。
8。根据你所提供的服务，为用户提供两种获取信息的方法
在广告中，重要的是要记住不是所有的用户都是一样的，他们可能有不同的意图，当他们想要参与你的内容。具体来说，对于那些提供宣传册、行业报告、白皮书——用户可能马上就想看的东西，或者他们可能以后还想再看的东西——我鼓励您提供多种方式让他们参与到您的产品中来。第一个是在我们上面讨论的确认中给出网站链接(如果适用)和登陆页面URL。通过这种方式，如果他们想要立即得到内容，他们可以通过点击URL得到它。其次，不管他们是否立即参与到内容中，让你的CRM通过电子邮件向他们发送另一条返回的路径。即使只是简短地说“这是您所要求的行业报告”，也能让对方继续查阅这些信息，并继续将您的品牌视为教育来源，为未来创造更强大的联系。
9。Linkedin Campaign Manager是一个非常有用但鲜为人知的功能，它可以让你根据职位功能、公司、公司规模等将网站访问者从你的Linkedin广告中分离出来。点击这里了解更多关于使用Linkedin网站人口统计数据来提高你的广告表现。领英领先广告是从本已昂贵的用户中获得更高转化率的好方法。使用这些技巧使你的活动更有效，对你的客户更有影响力，双方都将是赢家。Michelle Morgan是Clix Marketing公司的客户服务总监。她在PPC各个方面有8年的经验，在代理和内部设置的搜索、社交和展示平台开发和执行活动方面拥有丰富的经验。她使用集成的第三方SEM工具的经验使她对付费搜索领域有了一个特别全面和全面的看法——她经常在SMX、HeroConf和Pubcon等活动上以影响者、作者和行业演讲者的身份分享这些观点。查看Michelle Morgan
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